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被共青团点名 视觉中国陷入“黑洞”......

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2019-04-13 22:18:18
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旅途

前晚世界第一张黑洞照片问世,爱因斯坦的理论预言成真,人类用好奇心将它照亮。需要被探索挖掘的不只是科学,还有亚马逊。在亚马逊平台上,一款好的产品,是无数挖掘者关注的潜在对象,而好产品的定义是什么呢?

亚马逊发展至今,在越来越成熟的环境下,哪有那么多所谓的爆款出现。所以,产品是好是坏也由个人定义罢了。

今天分享的这款产品是在1688选品大会上看到的,小感兴趣,便了解一下,茶余饭后,看看就好

1

产品简述

这不是一款普通的伞绳手链,它配备更多的的户外求生功能,并结合指南针、打火棒、多功能工具卡、口哨、LED灯、T形刀、钓鱼小配件和伞绳于一体的户外求生工具,适用于户外露营、登山、攀岩、徒步、钓鱼、野外探险等户外活动,日常同样适合佩戴。必要时可以止血、制作陷阱、捆扎临时帐篷等功能,而伞绳也具有耐腐蚀、抗老化的特点。

产品名称:户外求生手链

主关键词:survival bracelet

所属类目:Sports & Outdoors > Outdoor Recreation > Camping & Hiking > Safety & Survival > Survival Kits

类目链接:https://www.amazon.com/Best-Sellers-Sports-Outdoors-Camping-Survival-Kits/zgbs/sporting-goods/18685794011/ref=zg_bs_pg_1?_encoding=UTF8&pg=1


 2 

年销售概况

中小需求产品,谷歌指数呈下滑走势


(数据来源:卖家精灵)


(数据来源:谷歌趋势)


户外求生手链在多个类目中均有涉及,但最小类目页单品数均不多。近12月销量及销售额TOP100数据如上图所示,平均月销量约1.5万件,市场需求较小,谷歌趋势逐渐下滑,市场也随之减小。但目前的产品将多功能集于一体,比市面上野外求生工具套装更轻巧方便,多功能款式的上架时间主要集中在2018年底和2019年初,市场潜力不易判断。


 3 

关键词分析

主词明确,拓词数少

求生手链主词主要有两个:survival bracelets和paracord bracelet,其余主要以求生工具套件以及登山绳类产品相关。survival bracelets关键词搜索量为4024,搜索结果数为3000,关键词下的产品与目标产品匹配度更高,因此在这里选为主词;paracord bracelet关键词搜索量为10414,搜索结果数为6000,但产品中以伞绳手链为多,体现不出新品的多功能性。在该产品Listing中,标题一般Survival Paracord Bracelet这三个词同时出现。


 4 

品牌竞争性

品牌属性不强,渗透率低

(数据来源:survival bracelet 主词首页)

注:由于在BSR TOP100中对应单品出现次数较少,因此在这里以survival bracelet关键词页产品数据为主。

在此我们收集了关键词首页的数据,一共35个单品中一共有25个品牌,Diroca Outdoor、FROG SAC、The Friendly Swede三个品牌占比较高,但无市场垄断和品牌垄断性。品牌较于分散,竞争性不强,市场排名也较低,也从侧面验证了该市场需求不大。


 5 

产品类型

手链颜色多样化,是主要变体之一,黑、灰、蓝、迷彩、军绿色出现次数较多,适用于女性的红色系也偶有出现。外观大致相同,功能上也存在细微差别。图一主要特色在于其多功能,如增加打火棒、指南针、多用小道具、鱼钩、口哨、LED灯等小配件;图二以伞绳和金属扣为主要配件,同样适用于户外,功能上相较于图一少一些。

多功能款

普通款

参考图例



6

定价区间销量占比

(数据来源:survival bracelet 主词首页)

由于所收集单品数据较少,售价区间及销量占比说服力不强,但从不同售价区间出现的单品次数来看,市场定价主要低于15刀。该产品成本较低,利润空间可观,也是一大优势所在。


7

星级评价分析

主要星级在4.5星以上,个别星级较低,由于单品评论数不多,来差评的权重较大,对星级影响较大。总体来说,单品数不多,数据说服性不强,仅限参考,不做虚假,但求真实


8

差评分析

1.买家诉求

差评主要来源于指南针不准、小工具不实用、尺寸不合适等几个方面。产品设计的初衷理念是极好的,但生产商可以根据买家所诉求的点对产品进行升级和优化,一款适合大众使用的产品不失为一款好产品。

2. 改进建议

(1)2-3只售卖,增加儿童款;

(2)手链带可调节,增强舒适性。


总体来说,该产品有利有弊,成本低利润高,竞争力小,质量可把控;但市场需求低是一大弊处所在,而多功能求生手链目前市场不成熟,感兴趣的朋友可持续关注。


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