三招帮你解决头疼的亚马逊差评!
婚礼季即将到来,最好的亚马逊卖家已经开始为婚礼季采购相关产品了。婚礼数量一般在6月份达到小高峰,这一热度大概会持续到10月。4月底,美国婚礼数量开始攀升,欧美人相信“marry in June good to the man
and happy to the maid”(六月成婚,皆大欢喜)的美好寓意。
大部分卖家首先第一想到的就是新娘和新郎,婚礼产品的理想潜在受众。但其实还有其他婚礼产品采购群体,正等着卖家们去挖掘。
这篇推文旨在为亚马逊卖家们提供一份婚礼产品选品指南,帮助卖家在婚礼旺季中最大化收益。
一、 首先我们先从宾客送礼角度去考虑产品;
亚马逊有一个婚礼礼物登记wedding re-
gistery功能,夫妇可以通过它设置自己想在婚礼当天收到的礼物清单。这让不知道该给新人买什么礼物好的客人,不必绞尽脑汁地猜想。这也为卖家们在婚礼季选品提供了一些思路。
我们可以在首页Your Lists选项进入到wedding registry页面。
从分类页面点进去,可以在左侧导航栏里看到亚马逊婚礼“登记册”上最受欢迎的产品:
•厨房小家电;
•碗、盘等餐具和陶瓷餐具;
•扁平餐具(指刀、叉、汤匙等);
•饮具和酒具;
•炊具;
•烘焙用具;
•刀和厨房工具;
•家居装饰(精美水晶、花瓶、灯具等);
•毛巾和浴袍;
•床单、毯子、枕头和被子。
这些产品可以提供我们一个思路,如果有品牌的产品就不要去开发了,可以开发相同或相似功能的产品。
二、其次婚礼策划师会采购的产品;
婚礼策划师将负责管理婚礼当天的任何细节,这意味着可能任何婚礼相关产品都由婚礼策划师采购,前提是准新郎新娘很忙全权交给他们的话。卖家可以为这一受众群体准备什么样的产品呢?以下是几种产品采购建议:
•蜡烛(这个需确认物流是否可以发货)
•五彩纸屑
•宾客签到本
•宾客签到需用到的马克笔和钢笔
•花环和装饰彩带
•纸制装饰品
•礼品卡包
•桌牌
•气球
•蛋糕刀和刀铲
•盘子、杯子、玻璃杯、餐巾和扁平餐具
•手工信纸
•任何婚礼纪念品
三、还有可为伴郎和伴娘准备的产品
除了新人父母外,男女傧相和伴郎伴娘是最受尊敬的婚礼宾客。这一目标群体购买的产品与新娘新郎的类似,但通常不会那么花哨。卖家可为伴郎准备的礼物和服装,如T恤、矮玻璃杯和个性化礼品等。
图片来源:crosswalkcom
四、最后是主角新浪和新娘;
跟我们国内举办婚礼类似,为新娘可准备的有婚纱礼服,珠宝首饰,婚鞋,手拿包等。可为新郎准备的商品有礼服,袜子,胸花,袖扣,礼服鞋等。没有经验和优质供应商的中小卖家我们是不建议去做婚纱礼服,珠宝首饰这些产品,礼服尺寸拿捏不准会产生较严重的售后纠纷,结婚用到的珠宝首饰新婚夫妇都是会选择有品牌保证的,我们在1688上看到的很多是仿品,材料也不是真金白银,这些的产品还是更适合专做婚庆服饰方面的卖家们。
本文针对婚礼季推荐的许多产品,并不仅仅是为了婚礼准备的。这就意味着卖家也有机会将这些产品卖给其他消费者,从而进一步增加收入。