跨境寒冬，这20%幸存的企业都在做什么？

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2019-04-13 21:52:22

据了解，亚马逊将从6月5日起调整欧洲站点的卖家佣金（Referral Fees），此次调整包括了上涨部分和下调部分，但某些品类新增了最低费用门槛。

欧洲站这些品类的佣金将调整

费用下调品类

1.订单金额小于10欧元/英镑的食品（不包括啤酒、葡萄酒和高度酒）、美容、健康个护和婴儿用品（不包括婴儿服饰）佣金将从15%降至8%，而订单金额高于10欧元/英镑的上述品类将继续保持15%的佣金费率；

2.订单金额高于200欧元/175英镑的家具产品佣金将从15%下调至10%，其中不包括床垫类产品（佣金费率仍为15%）；

3.订单金额超过250欧元/225英镑的珠宝产品佣金将从20%（英国25%）降低至5%；

4.订单金额超过250欧元/225英镑的的手表产品佣金将从15%降低至5%；

5.此外，到2019年12月31日之前，手工艺品的销售佣金由15%下调至12%。

费用增加品类

1.在法国站点，电视、笔记本电脑和PC的佣金也从5%上调至7%；

2.此外，亚马逊还新增了部分品类的最低销售佣金门槛。除了杂货和媒体类产品（书籍、音乐、视频、视频游戏、DVD、软件），亚马逊宣布其余所有品类都将增加最低佣金0.3欧元。

看了亚马逊欧洲站销售佣金的调整，卖家是不是觉得有点眼熟呢？没错，早在2月份，亚马逊就对美国和加拿大的销售佣金做了调整，调整如下：

费用下降类目（2月19日起）

1.30个类目每件产品的最低销售佣金从1美元降至0.30美元；而对于珠宝首饰和钟表类目的最低销售佣金则从2美元降至0.30美元；

2.对于订单金额不超过10美元的商品，美容化妆、个护健康和母婴商品（母婴服装除外）的销售佣金由15%降至8%，而订单金额高于10美元的商品，保持15%的佣金费率；

3.对于订单金额不超过15美元的食品类商品，销售佣金由15%降至8%，而订单金额高于15美元的商品，保持15%的佣金费率；

4.当订单金额超过200美元时，家具类目的销售佣金百分比从15%降至10%（超过200美元的部分）。此变更不适用于床垫。

费用上升类目（4月19日起）

服饰及配件的佣金费率由15%调整为17%，其中，售价超过75美元的鞋靴、手包和太阳眼镜的佣金费率由15%上升为18%。

可以看到的是，在佣金下调方面，美国、加拿大和欧洲的调整区别不大，在刚需产品类目和高客单价产品类目的销售佣金都降低了；在佣金上调方面，法国站增加的是电子产品类目的佣金，而美国和加拿大增加的是配饰及服饰类目的佣金。这在某种程度上，说明了亚马逊正在鼓励刚需产品降价并保护高客单价产品，而对于一些热门类目，则有压抑的意思。

卖家可能会受到哪些影响？

调整产品结构或有更大利润

考虑到平台降低一些刚需产品的佣金，给卖家腾出了降价的空间，因此卖家可以考虑调整产品结构，降低刚需产品的价格以获得更高的销量，或者适当增加刚需产品的备货，食品类、个护类及母婴类产品等是比较好的选择。

而对于法国站的卖家，电子产品类目的卖家要注意重新做好成本管理，由于生效日期是在6月份，卖家还有时间调整仓库备货；相同地，美国站和加拿大站的卖家要注意服饰和配饰类的成本控制。

高客单价产品市场利润有所上升

家具类、珠宝类这些客单价本身就很高的类目，亚马逊也下调了佣金，对于这些品类的卖家来说，无疑是松了一口气。这些品类成本高，价值高，推广难度大，亚马逊也不希望平台上高价值的产品一直在退出市场，因此，不难猜测，亚马逊此举是在保护高客单价产品的市场利润，这对于这类卖家来说是个好消息。

其他站点也可能调整

从美国、加拿大和欧洲站点的佣金调整来看，佣金调整的相同点较多，并且，亚马逊正在扩大范围收取最低佣金，那么，下一个调整佣金的站点又会是哪里？值得卖家思考。

此外，值得注意的是，近期亚马逊美国站禁止本土以外的卖家销售农药产品，许多卖家被“误杀”，叫苦连天。据了解，亚马逊系统更新后，自动检测功能通过抓取关键词将很多与农药品类不相关的品类也一并误判为禁售品类，甚至还包括厨房用具等。卖家近期选品和上架，要尤其注意这个问题。