跨境电商独立站之品牌管理
短短4年间，这家新加坡时尚电商平台从几万美元的启动资金到如今估值近10亿美元，今年2月其D轮融资已获红杉资本和淡马锡控股等投资逾2亿美元。这位27岁的女总裁究竟是如何做到的？
新加坡时尚电商平台Zilingo拥有B2B和B2C两种商业模式，总计已从红杉资本(Sequoia Capital)、淡马锡控股(Temasek Holdings)等机构获得近3亿美元投资。
该公司最近一轮融资发生在今年2月，其D轮投资者有红杉资本、淡马锡控股以及新加坡经济发展局的投资部门EDBI等机构，金额高达2.26亿美元。
据悉，这笔资金将主要用于Zilingo的基础设施和技术方面，进一步整合服装和美容产品供应链，提高数字化水平。
2015年11月，获得188万美金的种子轮融资
2016年9月，获得800万美元的A轮融资
2017年9月，获得1800万美元B轮融资
2018年4月，获得4500万美元C轮融资
2019年2月，获得2.26亿美元D轮融资
虽然该公司并未透露其市值，但据小编了解，它的估值已近10亿美元。这也使年仅27岁的Zilingo总裁Ankiti Bose成为亚洲 “独角兽”级别初创企业为数不多的年轻女总裁之一。
Zilingo的成功之路始于2014年12月，当时还是红杉资本印度公司分析师的Ankiti Bose在印度科技之都班加罗尔(Bengaluru)的一个家庭聚会上与邻居聊天。
当时23岁的Bose和任职于游戏公司Kiwi Inc.的24岁软件工程师Dhruv Kapoor很快意识到，他们有着互补的技能，两人同样都有志于创立自己的企业。
四个月后，他们辞职了，每个人拿出3万美元的积蓄，成立了Zilingo，一个让东南亚小卖家在网上销售的在线平台。
据知情人士透露，该公司最新的融资估值为9.7亿美元。这使得27岁的Bose跻身最年轻的亚洲初创企业女CEO之列。
在全球初创企业界，女性创始人仍然是罕见的。根据去年5月Pitchbook发布的数据，在全球239家风险投资支持的初创企业中，只有23家拥有女性创始人。
Bose说：“我们是一群二十多岁的人，除了梦想什么都没有，我们决定追求自己的梦想。”
包括Bose在内的一部分东南亚创始人正在利用该地区快速增长的智能手机普及率和不断增加的居民收入扩张企业。谷歌和淡马锡的一份报告显示，2018年该地区的电商购物额达到230亿美元。预计到2025年这一数字将超过1000亿美元。
Zilingo向新加坡监管机构提交的文件显示，截至2017年3月31日的财年里，该公司的收入为180万新元（130万美元），高于自成立以来至2016年3月的总收入约43.4万新元。该公司称，截至2018年3月的财年收入增长了12倍。Kapoor担任Zilingo的首席技术官。
该公司从帮助小卖家通过网络向消费者销售起步，已扩展到新的领域。创始人与成千上万的小卖家打交道时，他们意识到许多卖家无法获得技术、资本和规模经济。
因此，他们扩大了规模，开发了软件和其他工具，允许卖家接触到孟加拉国和越南等国的工厂，同时协助卖家进行跨境运输和库存管理。自2018年以来，Zilingo还与金融技术公司合作，为小卖家提供运营资金，这样他们就可以购买原材料来生产商品。
上线产品是免费的，公司向卖家收取10%到20%的销售佣金。
Bose早期的一部分灵感来自于一次旅行经历。她和朋友去曼谷最受欢迎的Chatuchak市场旅游时发现该市场拥有超过15000个销售泰国各地商品的铺位，但她意识到卖家并没有足够的机会扩张。
自2015年开始在泰国和柬埔寨设立办事处以来，该公司已在八个国家和地区设立办事处，拥有400名员工。该公司目前已在印度尼西亚、泰国和菲律宾经营时尚电商平台，很快澳大利亚站也将推出。
红杉资本（印度）公司的新加坡董事总经理Shailendra Singh说，虽然Bose已经找到了一种差异化Zilingo的方法，但她面临的挑战是，现在要通过招聘合适的领导团队和维护正确的企业文化来管理公司的“超高增长”。
Bose在印度长大，她的父亲是印度一家国有石油公司的工程师，她小时候经常搬家，这使得她可以接触到不同的语言和文化。她母亲放弃了大学讲师的职业，把大部分时间花在对独生女Bose的教育上。
Bose在学生时代表现出色，毕业于印度St. Xavier's College，在校期间学习数学和经济学专业。毕业后她在麦肯锡咨询公司(McKinsey&Co.)印度公司找到了一份令人垂涎的工作，负责印度新兴的技术、媒体和电信行业。
她表示，在红杉资本（Sequoia India）工作时所做的风险投资业务让她积累了评估初创公司的经验，因此她不遗余力地成立了Zilingo。当她这样做的时候，她看到了一个巨大的创业机会。
Bose谈到她创业早期的岁月时说：“我总是举起手说，‘把一切都教给我’。我和我的四个朋友一天工作18个小时，因为这项工作实在是太有趣了。”
Bose认为，这家公司如此与众不同以且在东南亚拥有50万活跃用户的原因是，Zilingo是一个面向时尚、美容和生活方式商家的“全栈商务平台”，它让购物者只需点击一个按钮就可以购买独立品牌。
27岁的Bose补充道：“我们的核心专长是打造连接和整合时尚和美容产品供应链的技术产品和服务，使企业能够轻松地获得在线销售和业务拓展所需的所有工具。”
例如，当涉及到个性化产品推荐、图像搜索和客户的个性化登录页面时，他们采用人工智能技术。他们还使用人工智能和机器学习来预测流行趋势。
Bose说：“我们使用人工智能最有趣的方式之一是帮助卖家合理地数字化他们的产品，并让他们具有在网上销售的能力。”
（编辑：岳萌萌）
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