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2019-04-11 21:51:30

当个人消费者将买买买的战场转移到线上，越来越多的企业和机构买家也希望并开始将它们的采购工作交给网络。2015年末，一项调查发现，通过网络采购的B2B买家比例从2013年的57%跃升至次年的68%，其中近一半的人预计将来还会加强在线采购的力度。

独立市场调查机构Forrester统计表明，2017年仅北美在线购物交易额已达到829亿美元。而Frost & Sullivan预估在2021年北美B2B电商采购市场容量将扩大到12万亿美元。也就是说，B2B电子商务正在成为贸易市场上的一匹黑马，这已经毫无悬念了。

点击观看Amazon Business官方视频（中文字幕）

在这样的背景下，来自全球贸易市场的一匹黑马突然一骑绝尘，纵横天下，势不可挡，成为商务采购和销售双方的团宠。它就是“B2B跨境电子商务”。

而带着诸多买家和卖家策马狂奔的，正是亚马逊发布的一站式商业采购站点Amazon Business。

为此，我们特别邀请到亚马逊官方经理来给各位卖家朋友们答疑解惑。

Q1: Amazon Business从什么时候开始上线，市场规模有多大？

早在2015年4月，亚马逊在美国先行推出了Amazon Business。

该站点主要面向企业和机构买家，满足其一站式商业采购的需求。该站点切中了北美地区B2B线上市场的供需痛点，上线仅一年就实现了40万企业及机构买家的注册使用，销售额突破10亿美元，每月的增长率均超过20%。上线第三年，Amazon Business的年营收已超过100亿美元，而第三方卖家的销售贡献度超过50%。

Q2: 哪些企业和机构买家会在Amazon Business上采购？

Amazon Business已为不同行业、不同规模的企业和机构提供服务，其中包括医院、教育机构、政府机构、实验室、日托中心、餐馆、财富50强企业以及私营企业等。比如：优步（Uber），华盛顿大学（University of Washington）, 西雅图儿童医院（Seattle Children’s Hospital）, 德国三康（3CON），欧科照明（ERCO）等。

Q3: 国外的商业采购渠道如此之多，为什么海外企业和机构买家会乐于使用Amazon Business进行采购呢？

对于企业或机构的采购部门，Amazon Business提供了一系列解决方案：采购部门只需申请一个企业账户，就可以让组织内部的各个部门和各个阶层的员工轻松地采购Amazon Business的海量产品，同时还可以非常清楚地看到每个部门和每个员工的支出开销，在采购可控的前提下实现了企业采购流程的快速完成。而通过Amazon Business一站式采购，采购方也无需面对多供应商采购的烦恼，让采购更加便利，高效。目前，这一采购模式已经获得了海外众多企业、机构采购用户的认可和使用。

Q4：中国卖家在Amazon Business上取得成功的案例？

提起绿联这个国产品牌大家一定不陌生。

深圳市绿联科技有限公司以数码配件、充电设备等为主要产品，在国内用户有较高的品牌知名度。但在海外市场，绿联一直以传统的OEM和ODM模式为主，并没有打造自有品牌。绿联目前将业务重点放在Amazon Business，希望“紧密依托Amazon Business，打造Ugreen全球化品牌”。

自入驻Amazon Business以来，绿联的业务实现了迅猛增长。一年内Amazon Business业绩增幅达300%。凭借Amazon Business的全球资源以及专业的卖家工具，绿联逐渐获得了全球客户的关注和认可，成功打造品牌并将业务拓展到全球200多个国家和地区。

Q5：Amazon Business只有美国站点吗？

不是的，目前已开通美国、日本、德国、英国、法国、意大利、西班牙、印度八大站点。

Q6：办公类电子产品在Amazon Business的机遇？

6月16日来深圳会展中心2号馆，亚马逊官方经理告诉您！