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2022-06-02 18:19:20

亚马逊站内广告竞争日渐激烈，然而某亚马逊卖家在专业广告团队的帮助下投放了SD广告，广告销售额却飙升了近300%！具体是怎么做到的？这其中又有哪些策略和实操技巧值得卖家们借鉴？今天我们就来揭秘一下！

上述这位卖家，在亚马逊欧洲站经营着一个售卖家居用品的品牌，其店铺主要销售着一款客单价在100欧元的产品。该产品Review星级4.3，Rating数量有200个，在同类目算是中等偏上的水平。

然而卖家在该产品的广告投放方面，只使用了传统的搜索广告，广告布局单一。随着搜索广告竞争越发激烈，竞价成本上涨，转化率却没明显增长，导致广告的ACOS居高不下，最终陷入了销售增长的困局。

这时候该卖家意识到，如果要突破流量和转化困境，需要借助专业广告团队的力量，重新调整广告布局，引入更低成本的流量。

通过多方对比，该卖家最终决定将其广告托管给了拥有亚马逊广告合作伙伴资质的4KMILES。

4KMILES广告托管团队在接管了客户的广告以后，对其广告运营现状进行了深入分析，发现其广告同样也有大多数卖家都存在的一个问题——广告投放结构混乱，因此需要先对其广告结构进行优化调整。

借助数据重构工具调整广告结构

目前亚马逊站内广告的结构是以广告活动维度进行创建的，但事实上我们在运营中更关注的是单个产品（ASIN/SKU）的广告数据表现。如果卖家的广告活动众多，就难以准确分析判断单个产品的广告效果，容易造成混乱。

因此，针对该卖家广告投放结构混乱的问题，4KMILES首先借助自身特有的广告数据重构工具，还原单个产品的相关广告表现，并帮助卖家搭建产品维度可持续优化的广告结构。

（图片可点击放大查看）

而考虑到客户需要引入更低成本的有效流量，结合卖家产品情况以及当下广告形势，4KMILES广告托管团队决定使用当时刚推出不久的VCPM竞价模式投放SD广告，帮助卖家高效引流提升转化。

通过SD广告新功能引入低成本流量

VCPM是SD广告在去年新推出的一种竞价模式，这个策略采用了每千次可见展示成本付费的模式，而非传统的按点击付费。

这个功能不仅可以帮助卖家在广告投放时定位的受众人群更精准，还扩大了消费者的覆盖面，有利于提升品牌认知度。由于该功能推出不久，竞争较少因此成本也更低。

对于VCPM模式的广告投放，4KMILES广告托管团队制定了三步走的投放策略：

第一步首先需要甄选Targeting。VCPM是根据品类人群做定位，所以需要先分析产品类目及产品性质是否适合。某些类目下消费者购买意愿非常直接，倾向于直接搜索关键词购买商品，又或者类目存在品牌垄断，像是这样的情况都不适合投放。而非标品类目则更适合投放VCPM。

此外，还需要根据产品性质细分价格产品星级。对此，卖家可以利用亚马逊细化分类功能细化合适的价格星级。

第二步就是搭建VCPM。选择Targeting后，可以有两种搭建方式：一是选择PAT（产品定位）的类目投放搭建VCPM竞价；二是选择AUT（客户受众）的类目投放搭建VCPM竞价。

第三步是调整及优化VCPM。 由于广告托管期间正处Q4旺季，所以需要结合旺季情况调整VCPM的预算及竞价，以更好地抢占流量，增加曝光。在投放过程中还需要根据效果对比不断优化。

最终，在4KMILES广告团队的努力下，该卖家各方面的广告表现都有了显著的改善，其广告流量增加了56.7%，ACOS下降了60.4%。其中广告销售额的增长更是接近300%，达到了290.8%；转化率增长也超过了100%，达到了141.8%。

4KMILES广告托管负责人、业务运营总监Robbie表示：

每当广告推出新产品或新功能都值得卖家重点关注，如去年亚马逊SD广告推出VCPM竞价模式，第一时间使用和熟练掌握的卖家不多，竞争相对较小，因此卖家可以抓住机会率先抢占流量红利。”

Robbie拥有14年跨境电商经验，是前跨境电商龙头企业的亚马逊操盘手，月销售峰值超3000万美金。在其带领下，4KMILES广告托管团队已为众多卖家提供SP、SB、SD等不同类型广告的托管服务，助力其业务持续增长。

除了广告托管服务以外，4KMILES还提供亚马逊广告自动化系统以及DSP广告代投放等产品及服务，多方位赋能跨境卖家广告投放。今后，4KMILES将持续打磨自身产品及服务，努力成为跨境卖家品牌出海的增长引擎，全域全效激发跨境品牌商业增长！

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