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2019-04-11 18:18:45
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产品复购率,这个名词对于有些人来说可能很陌生。但是对于哪些电商巨头来说,这是一个关系到自己平台的生死存亡的指标。

 

产品复购率是指:指消费者对该品牌产品或者服务的重复购买次数,重复购买率越多,则反应出消费者对品牌的忠诚度就越高,反之则越低。作为电商巨头亚马逊,肯定每时每刻都想所有的网购的消费者都来亚马逊平台买东西,但是现今社会的获客成本越来越高,不可能不断的开发新客户维持平台的运作。


02


那该怎么办呢?

 

只能不断维护和提高消费者的重复购买的欲望。

 

所以“复购率”这个名词应运而生。

 

在亚马逊后台当中,隐藏着一个提高复购率的大杀器!

 

那就是订购省!

 

订购省是什么?

通过亚马逊“订购省”,您可以就您常用商品的设置自动订购时间表,系统会根据您的设置自动为您生成订单。这样您就可以享受亚马逊天天最低价之外的额外折扣。“订购省”将免费为您配送订单。

 

如图:


红框的位置就是设置了“订购省”功能的前台页面。


03


Amazon 订购省 最大的优势就是价格

 

只要买家每个月购买5件以上的产品就可以优惠10%-20%!

 

但是如果出现下面情况就算订阅了产品,也只能享受只有5%的折扣。

 

1.如果同一个商品,不管一次subscription多少数量,都算一个subscription。

2.发往同一个转运地址的subscription才能算在一起,比如5个商品,2个发往A地址,3个发往B地址,都不能优惠10%-20%的。

3.当月发往同一个地址的subscription才能算在一起,比如2个商品是预定的3月派送,3个商品预定4月派送,也不能优惠10%-20%的。


所以想要优惠10%-20%,需要满足一下几个条件:同一个月发往同一个地址的subscription达到或超过5种,每种多少个没有限制。

 

这种订购省的服务在美国是非常受欢迎。



04


对于顾客和亚马逊都是双赢的事情,顾客以优惠价定期免运费收到某种日常常用的商品,既省钱又省事,不用每次到用的时候再去购买,有人根据你的用量定期送上门,而亚马逊以此获得大量的长期顾客。

 

这么好的功能要在哪里设置呢?

 

在后台的右上角-设置-亚马逊物流


打开后,你们看到有一个订阅设置,点击开启



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但是不是全部卖家都能开启这项功能,我们需要符合要求:

 

l  信誉良好

l  反馈评分不低于 4.7

l  已使用亚马逊物流销售商品 3 个月或更长时间

 

如果您的账户设置中未显示“订购省”选项,则说明您尚不符合该计划的要求。您可以通过提高有存货率和总体绩效指标来获取相应资格。当您符合要求时,该选项会自动添加到您的账户设置中。

 

当我们开启后,我们只需要下载订购省表格,把产品的sku填好,上传到后台,我们就大功告成了!



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