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【再拖半年】英国脱欧再次延至10月底

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2019-04-11 15:35:40
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上周在我的粉丝群里发生了一起小小车祸


有同学在我的粉丝群发自己写的文章,结果不幸被诟病,有人直接跟我反馈希望我限制无关信息

让我想起我当年刚开始写文章的时候也很傻,当自己写完一篇文章之后,感觉行云流水一气呵成,好棒快哉快哉,赶紧发群里嘚瑟欧耶


把文章链接随手往群里一发,完事


然后你就会发现,如果不是跟你特别熟的熟人、如果你还不是某个行业内的大咖,基本上就是大家各聊各的话题


跳过你发的东西,该干嘛干嘛


此时的心情大概可以这样形容:


轻轻的我走了,正如我轻轻的来,我挥一挥衣袖,不带走一丝点击。

——徐志摩


天空没有点击的痕迹,而我已发过。

——泰戈尔

痛定思痛,谁年轻的时候不会经历几次脸先着地呢,后来经过不断试错,总结优化,终于有了一套自己的心法,效果完全不同了 


不仅不被反感,而且连大佬都会主动助推,例如超级大V曹政老师 、后来还有顾小北、杨永歌、增长黑盒、花爷等等大佬或业内知名自媒体


内容分发绝不是把文章链接一发就完事,这样一个简简单单的动作,其实这里面有很多讲究,这里我先分享四点


内容营销法则之一:应景 


刚才说的脸先着地被诟病的同学,究其原因,是TA分享的内容是关于禅修,而我的读者群体都是互联网相关的


而且跟咱们当时聊天的上下文关系不大,比较突兀,自然就被人吐槽了 


瓜叔还算比较包容,遇到一些比较tough和封闭的,可能直接就给踢了 (比如我就被人给踢过)

其实这个背后的逻辑,跟我之前说过的Native ads(原生广告) 是一样的


什么叫原生广告,就好像女士化妆,有一种叫裸妆,意思是虽然化了妆但别人根本看不出来,跟素颜一样自然美,不浮夸不做作


原生广告就是这个意思,它讲究的是与环境的无缝连接,浑然天成


据SmartyAds调研显示:原生广告的CTR(点击率)是0.3%,而传统的广告点击率只有0.05%。原生广告的被观看率有70%,而传统广告是31%

这方面另一个同学就做得比较好, 虽然同样是分发,但很注重时机切入点的选择,在响应别人需求的时候抛出文章,毫无违和感,这样虽然是发在同一个地方,却很容易被目标用户所接受


内容营销法则之二:顺势 


了解投放渠道的趋势和调性很重要,比如如果你是去别人的圈子、地盘做投放,非常重要的一点就是了解这个圈子所有人他的一些思维倾向,至少找到一些共鸣点


这个策略我屡试不爽,包括曹大转发那次,也是这个策略的实操体现,我也有幸好几篇文章在曹大这么高质量的知识星球里被加精


当时发的文章原文 


请大家看我的引导文案,为何能跟曹大引起共鸣呢


我本质其实也没什么特别牛逼,只是在曹大星球也挺久了,前段时间也看他吐槽一些创业者非得自己架设平台,搞个重新定义XXX,结果坑了投资人,坑了供应商,这种自嗨作风要不得


在这一点主张上,我们是一致的,所以顺势写下了这么个引导文案,果然一击即中

内容营销心法之三:温度


内容其实也是你的一种产品,  在推荐这个产品的时候,用一些更有温度的引导,比干巴巴的类似功能介绍说明书,要好很多


这里拓展一些经典的营销案例


例如白酒品牌江小白,就将白酒塑造成一个青春,时尚的年轻人形象,仿佛一个年久未见的老友跟你相逢一杯酒,畅叙旧年头,曾经在年轻人当中取得过不菲的市场成功。(最新数据我没去查,只是借案例说明)

再比如著名咨询公司华与华做的小葵花药业的案例(此处暴露年龄系列)


“小葵花妈妈课堂开课啦”的语句深入人心,将咳嗽口服液借用一个卡通妈妈的形象说出来,提升了亲和力,和妈妈们拉近了距离感。


当时还引发了网友的二次创作热潮,例如“孩子咳嗽老不好,多半是装的,打一顿就好了”最终成为了一个话题级的营销案例

运用到自己的内容分发策略上,可以讲一些自己的亲身经历,切身体验,拉近和目标用户之间的距离,让人感觉你是切身在为他考虑,而不只是生硬的在推自己的产品



内容营销法则之四: 信息+感受


微博上的自媒体人就深谙信息+感受的价值,比如一些做搞笑自媒体的哈哈党,在转发的时候加上一长串的哈哈哈哈哈哈,笑死我了笑得肚子痛,最右边那位走好不送之类


有时候甚至前面的哈哈哈比文章正文还长,然而正是这样,比单纯的一键转发会让人要更有点击欲


围观群众会条件反射的想: 是什么带给了TA这样的感受?


内容本身是属于产品维度的,而如果在分享时加上传播者的感受,哪怕是一句简单的哈哈哈,那就又多了一个维度——用户维度。


然而它往往和内容同样重要,共同构成一个二维传播的整体。


人小的时候,看到一些小伙伴凑在一起乐呵呵,就会忍不住也去凑热闹,其实长大了也一样,


心理学专家武志红老师写过一本书叫《巨婴国》(后来不幸被封),认为人们虽然在生理上长大,但在心理上,很多时候不过是巨大的婴儿罢了


比起理性的信息,有时候人们也容易被感性的感受所影响


我们高中时学过卞之琳的《断章》可以说很形象的描绘了这一现象:


你站在桥上看风景,

看风景的人在楼上看你。

明月装饰了你的窗子,

你装饰了别人的梦。


吃瓜群众不仅是想看你看的风景,有时候,其实你自己本身也是风景的一部分

TA们也会想看你看风景时的样子


所以,除了把文章链接一丢,哪怕只是加上一句简短的感受,效果会很不一样。


好了 关于内容分发的几点心得,今天先分享到这 ,希望对大家有所帮助。


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