运营笔记——越来越多人在二三线城市开始做跨境电商，机会在哪里？
前几天给大家推送了一篇关于新手如何做跨境电商的文章，没看过的戳这里，从文章的反馈来看，果然发现了一大波的新手卖家啊。 现在问题就来了，之前的文章里主要讲到了新手做跨境电商的几个重点——平台、市场和产品，我们前几篇的文章有重点给大家分析了最有潜力的几个市场和平台的概况，感兴趣的可以往前几篇查看。 所以，今天就重点给大家讲一下跨境电商选品和寻找货源的根本实战方法吧！ 选品的黄金原则 所谓选品，其实是一个永远都填不完的深坑，因为随着新工具新思想的涌现，选品的方法也会随之千变万化，过上三五载，你可能看到有人写某个方法就有开喷的冲动，而当年它可能曾让无数人膜拜。前一段时间的爆品，也可能过不久就会销声匿迹，就像前几年突然一夜之间火遍全球的指尖陀螺，如今早已淡出了人们的视线。 不过万变不离其宗，选品真正要把握的是核心原则，即挑选好产品必须准守的客观规律。原则远比方法更重要，掌握核心原则可以推演以及评判无数的选品方法。 电商选品的黄金原则主要体现在2个方面——产品和市场，有产品没市场，或者有市场没产品都不行，二者相辅相成，缺一不可。 1. >>>产品<<< 一款好的产品，往往具备以下特征： 1.安全可靠，用了不容易出安全事故 例如食品，进出口食品类产品需要面对严格的检疫和检验，比如出口美国的食品必须有美国食品药品监督管理局的认证。 2.有鲜明的使用效果 比如这款做了减震处理和可调节尺寸设计的宠物遥控项圈，减震的功能能保证宠物受训的时候不受惊吓，而可调节尺寸则兼顾了宠物成长过程中的舒适感 3.选择快消、复购率高的产品 避免那种买一次可以用很久的产品，跨境电商不像传统外贸，可以开张吃三年； 4.保质期较长，易运输和存储。 为什么食品在很多跨境平台要求那么严格，其中一个原因就是因为食品普遍保质期短，而很多平台的物流交付多则会花上好几个月； 5.售后简单 都知道物流是跨境电商最大的痛点，售后则不仅牵涉到了物流问题，还涉及货损，严重的时候还有可能影响到店铺信誉问题，总之，做跨境，售后越简单越好，最好可以不影响二次销售； 6.行业成熟，供应链健全 产品一旦出现卖爆了导致供货不及时或者质量不稳定的问题会很糟心，一个不小心就可能就会被打回原点。不过新手卖家暂时也还顾虑不到这个问题，先把产品卖爆再说。 一般来说，大体上比较符合以上几个原则的有鞋服、时尚、美妆、宠物用品、家居用品等几个大类，落实到具体的产品属性的时候还得卖家自己去根据不同的产品的使用场景与需求逐个分析，寻找差异化。 比如这款腰带牵引绳，在普通的遛狗绳上做了伸缩腰带的设计，弹力的设计可有效减轻对宠物的爆冲，让铲屎官们遛狗健身两不误。 2. >>>市场<<< 产品要拿到市场上去卖，没有市场，产品好到天上去也不会有人买。而关于市场对选品的影响，可以分为两部分——容量和竞争对手 1.市场容量 市场容量决定了你的产品能有多大的销售空间，你的产品再好，如果没有人需要那也是没用的。最好的方法就是直接在平台上输入关键字来测算。比如我在非洲电商平台上搜索shoes，出来的产品只有16.8万件，在亚马逊上搜出现了30多万，说非洲没人穿鞋的不免有些打脸了。 当然了，市场容量并不是说越大越好，比如美欧市场的那些红海产品，容量惊人，但并不好卖，这就要引出下一个需要考虑的因素——竞争对手。 2.市场竞争情况 光有市场容量可不行，还得看看你产品的竞争情况。做的人多不多？做的咋样？这点很重要，如果你的严格按照以上的选品准则筛选除了好的产品，但如果竞争对手太强大，也是很难存活的。 比如3C电子类，充分满足了以上几点，安全好用、复购率高、易运输，市场容量也大，但是为什么一般不建议新手做？因为anker一流的大神们实在是太强大了，不管是产品性能、价格还是图片等，各方面都具有压倒性的优势！ 不过这种情况也不是完全没戏，如果你在其他方面有优势，尤其是工厂或传统外贸转电商的，可以在价格、款式和功效等环节制造差异化，也还是有很大的发挥空间的。 而像跨境电商三大明星产品——吉祥三宝（手机壳、钢化膜、数据线）、四大金刚（手机壳、数据线、手机钢化膜、手机支架）和葫芦娃兄弟（蓝牙系列，香薰机系列，耳机系列，眼罩系列，表带系列，无线电充系列，手机支架系列）就不要碰了，虽然同样满足以上几个选品原则，但市场竞争太大，华强北几块钱可以批发好几斤，市场早没有了。 最理想的境界就是：人无我有，人有我优！ 掌握了选品的几个原则之后，就可以推演以及评判无数的选品方法。新手选品在上一篇文章中的最后一个环节已经讲到过，这里就不赘述了，详情戳这里。 货 源 人们常说，做跨境电商成本高，那成本究竟高在哪里呢？答案是都压在仓库里，所以，对于电商人来说，货源意味着做跨境的底气。 犹记得我们的速卖通卖家群里有位新手卖家在入驻不到半个月就频频出单，一问才知人家卖的竟然是5年前压在仓库的货，中间因为一些原因关店了，后来才拿出来重新卖的。 找货源一般分线上线下两种方式，但不管是哪一种，我们都更倾向于直接跟厂家建立联系，拿到一手货源，避免经过二手徒增成本。最简单方便的当然是直接利用亲戚朋友的工厂资源，不过几乎很少有这么强大的外挂，外行寻找线下资源又极其困难，效率很低，所以还是只能靠强大的互联网。 线上是新手卖家获取货源最方便直接的方式，通过网络寻找货源的效率非常高，先从网上获取信息后再实施考察一番，能少走不少冤枉路。 先给大家推荐几个常用的货源渠道网 1688：http://www.1688.com 品类全，商家多，信息展示全面，几乎全部产品都支持一件代发，给刚入行的新手小白省去了囤货的风险，目前绝大部分商家的货源地都是来自1688；缺点就是如高仿类的敏感产品会被禁，至少明面上是这样 1688上有厂家也有货源分销商，厂家的价格更低，但是很多专业一点的分销商会在选品和品控上做得更好。 阿里巴巴伙拼：有点像拼多多，多人拼单拿低价的货源模式 链接：https://huopin.1688.com 然后再附上一些备选的B2B货源网站： 义乌购：小商品板块最强 链接：http://www.yiwugo.com 世界工厂： 链接：https://www.gongchang.com 中国制造网： 链接：https://cn.made-in-china.com 货源之家： 链接：https://www.huoyuanzhijia.com 八方资源网： 链接：https://www.b2b168.com 慧聪网： 链接：https://www.hc360.com 关于货源，最后再说一下，当跨境电商做到一定规模的时候，一手货源才是最终的出路，卖家要想在跨境领域深耕发展下去，在平时寻找货源的过程中就要在此方面多多留心了。 —END—
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