航海时氪 | 对话阿里速卖通王明强:不是只要卖家的货,Build to last 的跨境电商平台一定要做“重”
今年在一些二三线城市的招聘网站,看到越来越多的公司在招聘跨境电商运营了。除了跨境电商巨头亚马逊,还有速卖通wish,小站点shopee、lazada、Cdiscount也有招聘信息。底薪也发生变化了,运营助理3000底薪左右。稍微有点经验的底薪3500、4000,经验丰富一点底薪的4500、5000比以前翻了一番,出现更多传统外贸公司和国内电商企业。
为什么二三线城市开始做跨境电商?
其实2015年像深圳这种一线城市传统企业就已经意识到这个领域,纷纷招人,达到招聘高峰期。但是二线城市,信息相对滞后,传统外贸和国内电商卖家今年才纷纷开始注意起来,整整滞后了三年。
一是有可能这些企业后知后觉,就像当年淘宝崛起,最早的淘宝卖家很多都是家庭主妇,或者工作不如意失业在家的一批人。当时工厂还没注意到电商这一渠道,而且当时交易体量太小,就算后来知道了也没放心上。等到发现订单一天不如一天的时候才涌进去,在2010年开始批量入场,当时淘宝分出淘宝商城(也就是天猫前身)就是给这些工厂和实力贸易企业准备的。
二是本地传统企业2016年还处于观望中,不知道好不好做,单量多不多,挣钱快不快等,直到2017年发现好多亚马逊卖家的体量是自己传统外贸体量的好几倍(有的都好几十倍),这时候才下定决心奋起直追。
二三线城市做跨境电商到底有没有机会?
虽然二三线城市涉足跨境电商相比深圳要滞后,但是如果能够解决货源、物流、人才和成本4个方面的问题,我觉得还是有机会。
1、内地的货源优势,我们知道在内地也有很多的产业带,这些产业带上本身就有自己的一些产品聚集,在货源上是完全有优势的,如果说我们是只做自己当地所有的产品,那么在货源这个问题上,我觉得就是完全可以支撑的。
2、物流货代的发展,其实现在内地很多城市也会有很多的物流货代公司,我们要想把产品发到国外,然后也可以找到当地的公司去发货,但是可能这些公司的价格渠道上没有深圳可选择性那么大,具体的要看一下当地的货代公司数量怎么样?服务质量怎么样?像在内地的厦门,武汉郑州这些城市或带发展其实还是蛮不错的。
3、人才的储备,深圳之所以能够发展好跨境电商,其实身边的人才储备是完全没有内地有优势的,深圳之所以发展的好,是因为深圳的环境有优势,虽然本身城市没有太多的大学,没有太多的应届毕业生,但是深圳对人才的吸引能力非常强,全深圳常住人口1000多万,70%都是外来人口。在内地也有很多城市,在人才储备上是非常有优势的,比如说像武汉,合肥,长沙这些城市,这些城市普遍大学比较多,应届毕业生也比较多,这些应届毕业生出来之后基本素质是完全可以满足的。如果说你自己的公司有专业的运营人才,能够把应届毕业生小白培养成合格的电商运营人才是完全可以的。
4、成本,在成本方面,内地绝对是碾压深圳的,因为不管是办公成本还是人才的使用成本,各方面成本都会比深圳要便宜很多,所以说如果说你能够解决前面三个问题,成本方面根本没必要考虑。
预计在三四线城市2019年到2020年这期间将会有越来越多的本土企业开拓跨境电商,信息的传递是需要时间的,这个行业的信息的流动就是香港——深圳——二线城市——三线城市。