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亚马逊卖家们，是不是还在担心Facebook广告太烧钱？还在为如何降低广告成本而发愁？别担心，本篇文章将谈谈关于该如何降低广告成本的4点建议。
Facebook广告如何计费？
当你创建Facebook广告时，有2种计费方式可以选择：按展示次数（impressions）或链接点击量（link clicks）计费。
如果你选择展示次数竞价模式，意味着即使没有人点击你的广告，你都要为广告的浏览量付费。然后Facebook按每1000次展示成本（CPM）计算。
链接点击量，也称单次点击成本（CPC）竞价更为常用。这种竞价类型，只当有人点击你的Facebook广告时，你才需要付费。
你可以在Facebook广告组中的“ Budget & Schedule ”部分找到并更改计费方式。但是，由于广告发布设置限制，除非你在账户中至少花费67元才可以选择按链接点击量计费，否则你只能选择按展示次数计费。
什么因素决定你的Facebook广告费用？
影响Facebook广告费用的因素有很多，充分了解这些影响因素可以帮助你在Facebook广告上省钱并取得更好的结果。
以下是对Facebook广告影响最大的5种因素：
·广告版位：所有广告版位都有不同的单次点击成本和展示次数，这意味着你可以消除高成本以及移除表现差的版位，从而提高成效。
·相关性得分：你的相关性得分会直接影响你的费用以及展示广告的频率。相关性得分越高，你支付的费用就越少，而且广告成效越好。
*小贴士：Facebook将很快用三个新的相关性指标取代相关性得分。
·竞价策略：每个Facebook竞价策略都有自己独特的优缺点。你可以通过设置竞价上限或目标费用来避免不必要的成本浪费。
·广告排期：投放广告的日期和时段都会影响你的Facebook广告的费用。设置广告排期可以帮助你降低成本并最大限度地提高广告成效。
·受众：Facebook的广告空间有限，你的广告对特定受众更受欢迎。你可以将广告展示给特定受众，这样既能提高竞争力又能降低成本。
通过控制以上这些因素并使用正确优化，你可以降低成本并改善广告成效。
如何降低Facebook广告成本？
1、设置你的自动广告版位规则
如果你是第一次运行新的Facebook广告系列，最好使用所有可用的版位。这样你就可以看到哪些广告位效果更佳，而不只是在脑中设想。广告运行一段时间后，请使用版位细分来确定哪些广告可以为你带来最佳效果。
要查看你的版位细分，请打开Facebook广告管理系统后台，然后选择你要查看的广告组。接着点击“Breakdown”下拉菜单，然后选择By Delivery> Placement。
这样你就可以查看广告组在不同版位中的细分成效。你还可以通过Facebook查看该版位是否出现在PC端、手机App或网页上。
通过移除版位来降低成本很简单，但同时也会限制你接触的受众数量并可能影响你的广告成效。降低成本更好的方法是为每种版位类型自定义你的Facebook广告。所有版位展示广告的方式各不相同，所以请为每种版位设置唯一广告。在移除特定版位之前，细化你的Facebook广告结构。
2、测试Facebook广告竞价策略
Facebook提供了4种竞价策略。但是，你的营销目标和广告投放优化可能会限制你的选择。要避免限制选择竞价策略，请将广告系列目标设置为“转化量”（conversion）。转化量竞价可为你提供更多竞价策略选项，并帮助你从Facebook广告系列中获得最佳效果。
在设置广告系列目标为转化量后，你需要优化广告投放方式及竞价策略。
首先，优化广告投放方式。在广告组的“Budget & Schedule”部分中点击“Optimization for Ad Delivery”下拉菜单，然后选择“Conversions”。这样Facebook会向目标受众展示广告，帮助你获得最多网站转化量。
接下来，选择竞价策略。虽然选择最低费用并设置竞价上限，展示次数和点击次数费用最低。但是实际上，它会限制你的广告向合适的受众群体展示，这可能会降低你的点击率，影响你的相关性得分，最后你将支付的广告点击费用将更高。
但选择目标费用竞价策略则留有更多余地，可以在保持广告花费均衡的同时拿到高质量的版位。好的版位更有可能帮助你实现营销目标，获得更多点击次数，提高相关性得分，并降低每次成效费用。
总之，你选择的竞价策略会对你在Facebook广告系列上的花费以及成效产生巨大影响。因此，除了目标费用之外，去尝试不同竞价策略，不断测试并找出最适合你的竞价策略，获得费用最低的广告成效。
3、设置Facebook广告排期
你可以在Facebook设置广告展示时间，在特定的日期和时段投放广告。要想以较低的费用获得更好的广告成效，就只在以往表现最好的时间点投放广告，这样可以避免浪费广告支出，也可以充分利用有限的广告预算。
在设置广告排期之前，你需要先将预算更改为总预算。更改流程：在广告组中的“Budget & Schedul”部分，点击“Budget”下拉菜单，然后从列表中选择并切换成“Lifetime Budget”。
接下来，在“Schedule”中设置投放广告组的开始日期和结束日期。
然后向下滚动到“Ad Scheduling”投放时段部分，选择“Run Ads on a Schedule”分时间段投放。
在该表格中，点击你希望投放广告的时期和时段，已选的会变成蓝色。
要确定哪些日期和时段能够获得最佳效果，请查看你的Facebook广告报告。在你的Facebook 广告后台中，点击“Reports”下拉菜单，然后选择All > Time of Day (Viewer)。
接下来，你需要对此报告进行一次更改。在屏幕左侧，打开“Metrics”（指标）选项卡，然后在搜索框中键入“Spent”（花费）。在搜索结果中，将“Amount Spent”（花费金额）指标添加到报告中。
将此栏添加到你的报告中可以帮助你确定什么时期或时段无利可图，然后从广告投放时段中移除这些无利可图的时间段。如果你卖不出产品且无法优化收益，就要关注报告中那些产生最高质量潜在客户的时间段。
设置你的Facebook广告排期可以帮助你最大限度地减少浪费广告支出，腾出预算用在最有利可图的时段。
*额外提示：在设置Facebook广告，请在投放类型选择加速选项，Facebook会在高峰时段尽可能频繁地展示你的广告。当你选择该投放类型时，Facebook会更快地花费你的广告预算，因此如果你在预算有限的情况下投放广告，请密切关注你的广告支出。
4、编辑自定义和相似受众群体
Facebook自定义和相似受众群体通常会超过你现存的受众群体表现，并有助于提高你的相关性得分。如果你想进一步优化这些受众群体，请将现存的受众群体条件与自定义和相似受众群体相结合。这样一来，你将获得最有利可图的客户。
设置流程：第一步先查看你的受众当前的表现。在你的广告管理系统后台中，点开你的广告组，点击“Breakdown”（细分）下拉菜单并选择By Delivery> Age。
如图所示，你可以查看广告组中不同年龄段的表现细分，参考这些数据可以改善你的自定义或相似受众群体。
在下面显示的报告样例中，表现最差的年龄组是65岁以上的用户。该年龄组用户的每次成效成本几乎是表现最好的两倍。若出现这样的情况，请立即更改你的受众群体定位，移除此年龄段受众。
更改流程：打开广告组编辑栏，滚动到“Audience”（受众群体）部分，然后更改年龄设置，移除降低广告表现的年龄段。
你还可以通过其他方式自定义受众群体。例如，返回广告组，查看你的性别细分。如果你发现广告表现差异较大，请考虑为两个性别创建不同广告组和广告，这样通常比从目标受众中移除某一性别的全部受众更好。
除了更改年龄、性别、地理位置和语言外，你还可以细分定位自定义和相似受众群体，即添加或排除兴趣、行为和人口统计数据。你越细分定位，你的广告越能匹配到最合适的受众群体。
当你更改广告定位后，你还需要了解受众群体的潜在影响力。明确定义的受众群体可以改善你的Facebook广告表现，但如果你的受众群体规模过小，广告频率就会增加。这可能会导致受众对你的广告感到不耐烦，然后点击隐藏广告按钮。最终降低你的广告相关性得分，增加广告成本且降低广告成效。
总结
本文提供了4种降低每次成效费用且最大限度地提升广告预算效率的方法。将这些策略与你的整体Facebook广告策略结合使用，你将会在广告系列上节省成本。亚马逊卖家，你怎么看？你觉得以上哪种策略对你来说更可行？欢迎在下面评论中与我们分享你的看法。
文✎ 朱梅英/卖方通
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