“那一晚，她一脚踹开了跨境男友办公室的门…”
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调查研究称截止2018年， 美国汽车保有量超过2.5亿， 人均拥有汽车0.766辆，家庭平均拥有汽车1.968辆。 大概每一个家庭就拥有1.968辆汽车， 如此大的汽车需求， 汽配产品的需求想必也是相当多的。而且美国人住宅地较大， 也有比较大的空间来洗车， 再加上国外人工费比较贵，大部分美国人更偏向喜欢自己动手。
本周我们就来分析下汽车清洁用品。 我们选取了2个关键词，Car Wash Mitt, Wash buck
竞争与市场分析
我们可以看到2个关键词的关联产品总数是6000，10000. 关联产品总数倾向于越小越好，大于10000时则说明该产品是高竞争类别产品。
接下来要看看的是Best seller 数量，从Best seller 数量可以看出市场需求， 一般来说Best seller 数量是偏向于越多越好，Car Wash Mitt, Wash bucket 的Best seller 数量分别是3，7， Car Wash Mitt属于中等市场需求，Wash bucket 的市场需求相对较高。
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需求趋势
我们来看一下关键词评论趋势。关键词评论区是一定程度上可以反应出需求趋势， 只有卖出去了才能收到评论。 我们只需要看4星， 5星的评论趋势， 把1星， 2星， 3星的划掉。
在调取了一个月与三个月的评论趋势来看， 洗车手套的起伏波动还是挺大的。
亚马逊变体命名较为复杂，我们需要进行筛选。
颜色： 黑色， 蓝色， 红色， 粉色， 3个装的混彩的， 2个装的蓝色的
套装： 1个装， 4个装，2个装
材质： 主要以Chenille Microfiber 为主
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产品卖点
接下来我们导出报告中所有产品的一星， 两星， VP 购买的买家差评， 看下采购或者制作过程中是否可以规避相关质量问题。
吸水性不好
很容易掉毛
股线之间间距过大， 显得不够密实
缝合处很容易裂开， 质量不好
有掉毛，浮毛情况
注意：采购或者制造过程中需要特别注意质量问题。
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新品定价
首先，我们看下相关产品的自然搜索结果， 自然搜索结果主要看下面几个方面：
查看首页是否有Best seller 标记；
是否有Amazon’s choice 标记；
自然搜索价格最便宜的产品
自然搜索结果评价最多的产品， 并查看该产品的大类排名。
首页大部分产品是雪尼尔珊瑚虫材质的，搜索结果明显大于羊毛或者其他材质的， 大部分大类排名在6000以内。
两个装， 或者搭配其他清洗用具的洗车工具套装占据了大部分
评价最少的产品是没有评论的， 说明这个关键词要推上首页的话会比一些热词要容易。
结论： 新品定价建议7.99-20.99美金吸引来吸引流量和转化率， 增加洗车工具套装作为变体
建议考虑上架同时符合以下特质的产品：
颜色： 黑色， 蓝色， 红色， 粉色，
套装： 1个装， 4个装，2个装的套装更受欢迎
材质： Chenille Microfiber ， Wool等
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测评策略
方法一：
可以通过发布一个便宜， 且便于送测的产品作为变体，进行送测。 如果是自发货的产品， 务必注意送测速度与数量， 不要被亚马逊判定为刷单。
方法二:
通过制作抽奖券快速推广新品。首先制定好送测数量与预算（根据自己产品实际情况而定）。 然后将制作好的抽奖券打印出来放在相应的产品包装中。
抽奖券制作可以观看以下文章：
https://huistore.kf5.com/hc/kb/article/1199982/
方法三：
通过UPC上传单独Listing，并在获得1-2个评价后与主Listing进行合并，该方法仍然有打擦边球的风险，请注意Listing和账户安全。
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广告策略
广告的话， 建议在获得了评价之后设置自动竞价广告，新品上架建议考虑默认竞价：$2，每个Listing/ASIN预算$30天。（（预算仅供参考）. 推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）；
自动广告容易引起ACos上升（ACoS建议掌握在30%以内，越低越好）；
自动广告有没有设定否定关键词，需要进行否定关键词设定？
页面是否与明显差评需要处理？
页面图片、文案是否达标？为什么客户点击之后却离开了？
产品价格是否定位合适，没有明显高于其他竞争对手或者Best Seller？
如何通过荟网系统降低ACOS？
首先我们进入亚马逊工具,把搜索条件导出为excel并且粘贴到http://www.longtailgenerator.com/ 的 primary keywords.
接下来您需要把符合产品实际属性关键词， 例如颜色 （black , red, pink), 等粘贴到Descriptive Keywords。
把适用群体，场所（例如 for car, outdoor等） 等词粘贴到 Modifier Keywords.
最后点击“Generate My Keywords”, 自动生成关键词。
最后进入亚马逊手动广告，自定义关键词，将以上获得的关键词拷贝至自定义关键词，选择“词组匹配”，默认竞价$2，单日预算$30每个ASIN（此预算仅供参考）。
观看荟网在线课程降低ACos: https://itui.tv/courses/amzacos
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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