亚马逊广告预算这样设,还怕ACOS居高不下?
时间过得真快,3天的小长假已经结束了。
在深圳的卖家应该感受到了夏季的来临,关于选品,相信很多卖家会想:夏季的泳装、游泳圈、墨镜,好做吗?
01、夏天,应季产品好做吗?
确实,泳装、游泳圈、墨镜、防晒衣是每年各大电商平台的夏天热销品。
但很多人想做又担心不好做。
严格来说,一款产品从选品、上架到推广起来,至少需要2个月。一旦你决定要做什么产品也就意味着你今年能不能把店铺做起来。
对于欧美站点,买家更多是需要“提升生活品质”的产品,对于东南亚市场,买家则是需要性价比高的实用产品。所以,选品,要选自己能做起来的。
接下来,我们来聊聊这些应季产品是否值得做?
说到泳衣,我们首先会想到女士比基尼,不仅款式多种多样,而且长期占据夏季应季产品的NO.1。如果你点开亚马逊前台,你会发现下面这两款基础款的泳衣销量特别高。
于是,你转念一想,我可不可以也卖这种类型的呢?
如果你也有这种想法也是大错特错了。拿第一款来说,每年一到这个季节这款基础款的泳衣销量特别高,但是你会发现你根本抢不到这款泳衣的市场份额。拿第二款来说,这款波点泳衣是细分类目下的热卖产品,但是如果你选择跟卖,涉及到侵权问题没人能救得了你。
所以,这两款产品都不适合你做。
我们再来看看游泳圈,如果你去做这种已经过了成熟期的产品,注定是会让你很失望的,有大把比你产品质量好、价格低的卖家跟你一起竞争。
02、怎样进行细分类目第二次开发呢?
很多人看到这里,果断就放弃了。
“既然你能想到做应季产品,别人早就想到了,而且早就开始行动了。”这句话看似没错,如果你真的认真地去挖掘还是可以做的。
这里给大家提一个概念:细分类目第二次开发。
简单地说,在利基产品原有基础上进行功能、外观、图案、款式的改良更换。
这点,国外的卖家比我们做的都要好。以手机支架为例,手机支架一直各大跨境电商平台热销的品类。因为产品货值低、重量轻、非常容易上手,只要是有手机的人都会有这类产品的需求。但是,也因为这样一个众所周知的刚性需求造成竞争异常激烈,一片红海。
就像下面这两款在1688随机搜索出来的产品,一看就是wish,速卖通的烂大街货。一般是价格就是1+1,或者2美金包邮。
中国卖家最擅长的就是价格战了。如果你觉得这类产品我刷单可以做起来,上架你正常卖9.99美金FBA包邮,有人就会7.99美金,再过一星期,会发现4.99美金包邮也出来了,再过一个月赌一把自发货的ODR绩效3.99美金的价格也有。
手机支架美国市场虽说是竞争很激烈,但是流量和客户需求确实非常的大,只要是一款产品能把握住消费者需求,进行简单的升级,立马能在相同类目打造第二个爆款产品出来。
顺着这个思路,我发现了一个非常聪明的卖家对手机支架做了这样的改进。搜索关键词:docking station,我们看到这款产品,显示在手机支架的首页。
我们再来开看看,国外卖家是怎么做的?
他讲手机支架在原有基础上进行了改良,变成了足够容纳多个手机、ipad、iwatch的收纳盒,另外还配置了4根不同手机型号的数据线。
同样,我们再看看这类应季产品游泳圈。这时候我们将目光放到细分的长尾类目上, 如图下面这款Children's Swim Rings ( 儿童游泳圈 )是很多INS风火烈鸟爆款。
在推新品的时候,这款产品会比常规款轻松很多,(PS:这个造型不确定是否侵权)但如果你能够进行二次开发,在原有的基础上进行改良,如图:
考虑到夏季很多婴儿不能长时间在太阳下爆晒,在原有基础上增加了遮阳的功能,原本10美元的游泳圈价格翻倍为22.89美元,所以,一款高利润的游泳圈就此诞生。
最后再说说太阳镜,最近很多人通过选品软件,爬出来这样的爆款,如图:
这种爆款我称之为:与你无缘份的爆款,你非要去做这类产品,我也拦不住你,就像你看到刘德华,章子怡流口水一样,没什么意义的。
我们要找和自己有缘分的爆款,这些夏季蓝海产品只为你准备,至于怎么去做就看你自己怎么做了~
(文章来源:跨境电商人成长日记)
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