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电商营销:什么样的着陆页才能提高转化率?

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2019-04-09 11:22:57
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“你营销这么厉害为什么不自己做电商?”


自创业以来,经常会被朋友问过这样的问题:“你营销这么厉害,为什么不自己卖产品” 


原因很简单:我不懂实体产品。


我自2015年10月底辞职出来创业,第一个选择就是想做电商,在华强北逛了不下五次,拿了不少名片。回来后,已经忘记自己看的是什么产品了,规格,素材什么的一概不知,更像是在走马观花。


由于不懂产品,我拉了一个埃及的朋友想合伙做电商,他对产品比较熟悉,当我辛辛苦苦把电商官网搭建起来后,发现有很多问题我根本解决不了。


比如产品的退货问题(产品出去容易,回来就很难),产品供应链不稳定等问题,当时那个产品做B端市场还行,C端根本没法做。


我想,我确实不是做电商的料,至少我对实体产品真的是一点敏感度都没有。



“入坑做服务商”


我在创业之前,由于经营了一个SEO博客,赚了点外块,当时光接单一个月也有好几万收入,过的还算滋润。


印象最深刻的就是被一位模具客户约出来吃饭,仅仅聊了几句就打了钱让我帮他做SEO,他的大局观非常不错,以至于和他合作的很开心。合作至今已经五个年头,现在他买车买房,也在东莞开了几家工厂,世界各地的发达国家都去了个遍。有次,他还曾告诫我不要一直做SEO服务,很难赚到钱,我当时还沉迷于接单的生活,思维一直没开窍。


现在很明显的对比,客户生意越做越大,而我还在继续做着服务的生意。


人往往会沉溺于过往的成功经验而缺乏对未来的思考,因为外包早期自己赚到钱就觉得创业往这个方向走可行,但万万没想到个人的模式和企业模式相差甚大,做企业需要有可复制的商业模式,不然是很难做大的。


于是在这个行业入坑了两年,辛辛苦苦打拼下来发现也没赚什么钱,当时我的合伙人也是和我一起辛苦熬了两年。没带上她赚到什么钱,也觉得挺不好意思。



“关闭代运营服务”


做代运营,特别是SEO的代运营,会发现非常多的商业模式弊端。

1、SEO见效周期长

2、存在不确定性

3、人力成本及外链成本高

4、乙方没有沉淀


由于国内很多企业对SEO不理解,对SEO短时间内想要带来效果的期望值过高,签合同之前什么都好,效果达到客户要求还好,没达到要求就各种扯皮的事情都出来了。我觉得自己是一个技术型SEO,但PM却真的不优秀,管理客户期望是一门学问。


我思考了很久,觉得代运营确实不是我应该走的路,所以我把代运营SEO服务都拆分成一个个小模块(网站检测及优化、外链建设、文章写作),这样能够确保我每条业务线可以流水线作业,也最大化的降低了企业外包的成本。



“打造第一款产品 - 拓谷思学院”


有关注过我的应该都知道我线下做过几期SEO培训,而且学员普遍口碑都不错。执行力强的学员已经得到不错的排名效果。


其中有个学员,通过我们的方法,一篇文章做到了3000多的访问量,而且都是自然搜索流量来的。



不是因为线下课做的不好才转型,而是线下培训他始终不是产品。


我需要开发一款教育产品,能让学员不受地域和时间限制来学习的。再加上我并不想做那种每天都在授课的导师,这也不符合我的规划,长期输出知识而没时间学习会让你一直在吃老本,最终被时代淘汰。


开发拓谷思学院这款产品,录制视频后是大家都可以看,我不需要长期重复做这件事。这样一来我就可以腾出更多时间去学习,不至于每天都在忙而没有进步。



不知道大家有没有看过一本书叫“一网打尽”,是在讲亚马逊的发展史的,当时亚马逊卖纸质书还卖的非常火的时候,贝佐斯却开始研发kindle,我印象中最深刻的就是贝佐斯那句话:“ 吃掉自己远比被别人吃掉好得多。”


颠覆自己固有的业务是非常需要勇气的,至少我做到了。


每个人心中的产品都不一样,有些人的产品是工业服务,有些人的产品是实体产品,而我的产品是教育产品。


如果有一天我要去做电商,那应该是我对某个领域突然产生浓厚的兴趣爱好,并且有资金自己开发产品的时候,但不是现在。


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