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跨境深一度︱印度电商市场到底能不能做？这2大难题你得知道
第一跨境运营干货第066期
【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者，在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，当前主打亚马逊平台，在雨果网有开设专栏，是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结，相信一定对广大卖家朋友们有所启发。无干货，不分享！如果喜欢，欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货，为你的跨境电商运营添一份力。
中国跨境电商市场的饱和，让许多卖家转移视线去探寻尚待开发的新蓝海，比如东南亚、非洲、印度等市场。其中，作为人口仅次于中国的印度市场，庞大的人口基数让卖家们看到了强大的购买潜力。人们眼中的“蓝海”市场究竟有多“蓝”？让我们一探究竟。
印度电商市场详解，预计2020年印度电商零售额将达到794亿美元
印度人口。众所周知，印度是一个人口大国，基本上仅次于中国。如中国人口数量为13.9亿，占世界人口比例的18.82%；而印度人口数量为13.39亿，占世界人口的17.86%。预计6年后，印度人口将超越中国人口成为全球第一大人口大国。如果将人口基数转换，印度市场的人口将具备强大的购买力。所以卖家们可以将视线放在印度市场。
经商容易度指数。根据世界银行公布的2018年数据显示，新西兰经商容易指数排第1位、美国第8位、中国排在第46位、而印度则排在第77位，较去年上升了23位。从这个排名指数可以看出，在整个经商环境里，印度相对于一些欧美国家仍比较落后。原因在于，印度政府的政策不太稳定以及当地基础建设等方面仍比较薄弱，所以卖家在试进入印度市场时碰到了一些问题，比如印度政府比较保护本国的企业等。所以，卖家们若想做印度市场需关注印度的政策，包括2019年当地的政府要换届选举，在新一届政府出来之前，卖家需了解新一届政府领导人的个性等等。
印度网民增速。2017年，印度网民达到4.3亿，同比增长15.2%，占人口总数的33.5%，成为仅次于中国的全球第二大互联网市场；2017年，印度网购用户数据超过1.8亿，增加了近5000万，同比增长率为38.1%，网民的网购使用率达到了42%。但从渗透率角度来看，目前互联网全球渗透率已达42%，而印度互联网渗透率仅为31%，这与印度的人口总量，以及年轻人群体在印度总人口中的高占比并不相符。所以，当前印度在互联网渗透率方面仍有较大的空间，这也为电商业务在印度的发展提供了契机。
印度总零售和电商零售市场。据eMarketer的数据预测，到2020年印度电商零售额将达到794亿美元，而印度使用在线购物的消费者也将会从2017年的1.99亿人次到2020年的3.52亿规模。与此同时，印度电子商务占零售总销售额的比例将从2.5%达到2020年的5%。
印度网上购物分析。有数据显示，印度市场电子消费品为用户主要购买产品，占比达到48%。其次是服装类产品，占比达到29%，家具装饰类产品为9%，婴儿及个人护肤类产品8%。
卖家做印度市场常因两大难题“碰壁”
除了一些政策因素，许多卖家在做印度市场时会碰到两个问题，第一个是物流，第二个是资金流。因为印度属于外汇管制的国家，所以卖家在印度销售产品之后，如何将钱汇到中国，是一个很大的难题。目前除了亚马逊MFN直发的模式，通过P卡打通了支付环节，其他很多卖家都是走传统贸易，通过报告单以及银行的国际付费汇到国内。所以卖家找做资金回流的公司特别重要，尤其是资金安全问题。
税率。由于印度过去采用联邦制的结构，29个邦政府各自制定的税率不同，造成两大问题：
一是重复征税，导致高达26%的平均税率；二是跨邦销售的产品不仅不会被不同邦征税，还需要缴纳跨越辖区边境时的过境税等，这使得印度形成了国内各辖区之间的“贸易壁垒”，印度零售市场分离支碎。
但从2017年7月1日开始，印度开始实施GST改革，统一了税率，简化税费、消除重复征税现象，使得进口商品的最终成本减少，有利于中国出口市场。建议卖家在印度销售时做进口申报，可以抵税，减少支出成本。
综上所述，印度市场总结有以下五点：
1、印度坐拥人口红利，潜力巨大。摩根斯坦利曾在2017年发布报告称，预测到2026年，印度电商市场规模可能达到2000亿美元；
2、印度电商市场的增长在最近两年并未出现爆发式的增长，电商的增长率始终保持在20%—30%之间；
3、印度人均GDP仍处于较低水平，当地消费者在选择购买商品时首先考虑的仍旧是价格而不是品牌；
4、印度退货率极高，一些电商平台的整体退货率甚至达到了20%—30%，很难控制在10%；
5、印度市场开放度不高，当地政府不允许从事多品牌零售的外商直接投资的公司通过电子商务平台进行零售。
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