坚守非洲跨境电商7年的她如何成就大业？

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2019-04-08 00:22:11

1、谁说海外仓+一般贸易是过把瘾就死？

2、偏向虎山行的他跨界进入跨境电商要打劫谁？

3、火热5月游学印度斩获跨境电商新蓝海

4、民族品牌康佳的非洲跨境电商之路

关于更多跨境电商新商业底层发展逻辑分析，可点击原文链接或登录主站点www.amishow.com

本期导读：

开发供应商效率低、商品数据采集慢、超售断货、滞销死货、新品开发慢、大额帐期没要到，李大炮会被财务、销售骂死。只要是跟产品开发采购供应链相关的问题，都会被骂死。2018年的跨境电商采购，靠关系、堆人海、拉关系、拢人心的套路，貌似走进了死胡同。他想到头发花白都没想明白，入职就满3年的那天，他决定去死。

一

风骚的跨境电商采购老司机李大炮

在入职就满3年的那天，十年资深采购的老司机李大炮决定去死。

这是他今年第1094次想去死。

平常总是笑眯眯的人力资源总监，今天看着他时，笑容却显得格外僵硬。笑眯眯的小眼睛隐隐藏着杀气。

李大炮三年来第一次感到慌了。

感谢跨境电商如雨后春笋般冒出来的各种平台和人才。这家三年前才数十人的公司，几年间像当了爸爸的中年男人发胖，高速膨胀到五六百人，李大炮的日子过得很滋润。

依靠多年品类采购的行业积累，带着几个小助手，李大炮走南闯北，游走在工厂、车间、样板间、原材料、酒桌、饭桌之间。

灯红酒绿中，推杯换盏间，新品定制开发、独家优先销售、旺季优先排单、巨额应付帐单，李大炮都轻松底在酒里烟里解决。各项指标，自然也是满堂红。

行业间都说李大炮的大老板挖到个金山。大老板好几次喝酒喝高兴，讲到年终分红时都兴高采烈使劲拍他肩膀，眼睛笑得像月牙般。

有钱了，李大炮自然有底气招兵买马。属下的采购团队随着公司业务增长，从几个人增加到数十人。李大炮从李经理升级成为李总监。

每天坐在专属他的角落位置，看着面前数十个采购穿梭往来忙得不亦乐乎的繁华景色，好几次，看着这样的壮丽情景，李大炮忍不住得意地哼起拿手的小曲儿

“遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。 ”

他那部路虎揽胜行政版，应该就是五个手指抓田螺—十拿九稳。

二

大家一起来找茬：被群殴的采购

梦想总是像小片片中苍老师那么完美。理想却是如周星驰电影御用丑角「如花」那么凄美。

2018年开年，整个跨境出口电商突然风向乱窜，各种黑天鹅、灰犀牛、倒春寒络绎不绝。死的死，伤的伤，逃的逃，家家户户都叫苦连天。

李大炮的公司也没逃过滔天巨浪的冲刷。滞销、积压、讨账、裁员，一轮又一轮的由外部引发的内部整顿随之而来。从销售到技术到财务到人事，第一刀，竟是开向公司的红人部门：采购。

公司对产品开发采购供应链的要求，越来越高，李大炮甚至觉得大老板是不是因为不想兑现他的路虎揽胜行政版，故意给他增加难度。

甚至，李大炮觉得是，整个公司是在玩一个游戏：大家来找茬。

找的，自然就是他李大炮的茬。

品类从几千个扩张到近十万个；供应商从几百个增加到近万个；帐期从月结要求增加到半年结；采购编制从原来的数十人要求压缩到一半，但是效率要提升到2倍以上；3个月的期货订单要提升到每月交付；新品开发销售中标率要从原来的指标提升300%；库存清货时间要压缩到原来的一半；

要快、要新、要好卖、要便宜、要效率、要更多的周转帐期，各种各样要求如崩提洪水版涌来。

原来天天笑嘻嘻的大老板，独自一人半夜在办公室喝酒抽烟的次数越来越多。

李大炮带着的几十个小徒弟因为受不了各种压力和咒骂，要么被绩效考核淘汰，要么扛不住压力辞职不干，甚之有些转行了。

拖家带口还扛着房贷、车贷、孩子读书、老人养老、老婆买口红等各种压力的李大炮，不能像小年轻那样甩手不干。

半年时间，李大炮的发际线以惊人的速度后退，本来星星点点的白发野火成势。黑又肿的大眼袋像两只老蚕蛹般死死贴在他脸上。每天都是像踩在棉花般的云里雾里，却一直心惊胆战：

几个采购同时找同个供应商反复询价，李大炮被供应商骂死；

开发供应商效率低、商品数据采集慢，手工采购信息错漏百出，超售断货，滞销死货，新品开发慢，李大炮被销售骂死；

更多帐期没要到，催请货物订单款，李大炮被财务骂死；

人员超编成本过高，采购缺人请求加编织，李大炮被人事骂死；

总而言之，只要是跟产品开发采购供应链相关的问题，李大炮都会被骂死。

这是李大炮今年第1094次想去死，这数学他算得很清楚，几乎每天3次都想去死。

一次是开早会被销售团队围攻得千疮百孔，一次是中午吃饭见到大老板无地自容，一次是下午找财务追订单款的憋屈郁闷。

2018年的跨境电商采购，靠关系、堆人海、拉关系、拢人心的套路，貌似走进死胡同。他已经不止一次觉得才30出头的自己，江郎才尽。

新时代的跨境电商产品开发采购供应链何去何从？李大炮想到头发都白了小半。

早上看到人力资源总监那小眼神，那么熟悉，就像每次他开掉李大炮手下兵时那么熟悉。回想最近他试图着大老板单独谈谈心，大老板不复从前那种热恋反而担任的表情，李大炮觉得，自己估摸着也走不远了。

在入职就满3年的那天，他决定去死。

倒春寒的戚风细雨中，李大炮在38楼楼顶徘徊了一个多小时，像祥林嫂般的在楼顶走来走去，嘴里不断重复：“拜托，我才35不到，人生那么精彩，傻子才去死。”

一阵寒风吹来，被雨淋透的李大炮不由得打了个冷颤，这个冷颤倒让他想起一个老同学。

「你居然在我身上打了个冷颤」这个人当年经常把这句出自《大话西游》春三十娘的台词挂在嘴边，调侃小姐姐。

那个人，一贯风骚冒进成绩忽高忽低，最近一年突然风格大变，卖家生意快狠准的卖家老同学，人称跨境电商铁公鸡的王胖子。

他决定再给王胖子打个电话，尽管他也不知道这个老同学能帮什么。

三

居然有这样风骚的跨境产品开发采购操作？

手机在响了第8次的时候，王胖子的电话终于接通。

王胖子无动于衷地边吃核桃，边听李大炮絮里叨唠地吐了半小时苦水，哭了半小时难处，喊了半小时救命，一句话都没说，只是隔几分钟回了个没有任何感情的“嗯嗯”。

最后当李大炮绝望说起当年分享给王胖子多年精选苍老师们的种子时，王胖子好像终于被触动了。

“你明天来我办公室，我带你去见一个人。”王胖子在电话一端默默说道。

李大炮抓住了最后一条救命的稻草，他不想死了。“拜托，我才35不到，人生那么精彩，傻子才去死。”李大炮回头看了看他呆了几个小时的天台，恨恨低声说道。

第二天，王胖子带李大炮去见阿米。

又一次，李大炮絮里叨唠地吐了半小时苦水，哭了半小时难处，喊了半小时救命。王胖子已经无聊地开始打开手机玩「王者农药」，阿米则不做声一直静静地听，看着面前两个男人没电动静。

李大炮又打算絮叨祥林嫂般讲一次。

“我听明白你的问题了。”阿米轻声说道，打断李大炮的悲情复读机计划。

“你的问题归纳起来其实是我们跨境电商目前相当多卖家采购的共同痛苦。

一方面，以前的靠拉拢关系、靠勤快跑厂、靠人海战术的采购模式，遇上我们今年整个行业的僵局洗牌，自然是所有卖家第一个想要动刀子的模块。

核心问题是：

有什么方法可以既能降低产品开发采购供应链的综合成本，又能提高供应链的反应速度，尤其是把原来依赖人推进的业务模式提升到系统层面，通过数据化的模式进行产品开发数据式智能化的情况？

特别是当你们这样的铺货贸易商，开始进行内部深挖改造，一方面提升铺货的效率和速度，另一方面还要从泛铺货模式中筛选出泛精品的品类，进行深度开发销售，再一方面，从泛铺货模式中再度细分深切出自己的拳头品类，形成既有面的广度，又有骨干类目支撑，还能进行深度纵向单一品类的开发。

不仅仅要保证开发的速度和效率，成本和质量，还要结合不同供应商、不同平台、不同产品、不同销售小组能力、综合物流方式组合优化、商品库存周转、前端销售配货安排和后端资金供应链周转，以及现货和期货的组合安排。

你们还得一方面通过更科学的数据模型开发产品支持销售，一方面也需要从反向销售端尤其是同行综合采购品类数据，还有末端平台、独立站、线上分销、线下分销的销售数据反推建立商品开发供应链管理模型，更准确地进行跨境电商采购供应链升级改造。

我说的，对吗？”

阿米笑眯眯地看着一脸懵逼的李大炮讲了一大通，王胖子若有所思地悄悄打开手机备忘录记录着什么。

“阿米老师，你这些话，能稍微再简单点吗？我有点没听懂……”李大炮小心翼翼地说道。

“翻译成人话，就是作为2019年的跨境电商采购负责人，你要：更快、更新、更好卖、更便宜、更精准、更有小效率、更快的商品周转、更灵活的资金结算。”

阿米微笑着耐心说道。

“对对对，我们大老板也是这么说的。还是阿米老师厉害，高度浓缩提炼，难怪王胖子最近操作那么快狠准，原来是拜了个大师！”李大炮恍然大悟惊喜道，还不忘拍了一下王胖子和阿米的马屁。

“李大炮你少来给阿米戴高帽子，他不吃这套的。要是有这样的风骚操作，你觉得我的成绩会只到这？”王胖子哼声说道，小眼睛却不自觉地喵了一眼正定神盯着他的阿米。

“王胖子，你葫芦里卖的什么药，别以为我不知道，你就是不舍得再折给我几瓶王佳酿。上次要不是你有求于我，即使胡一刀拿刀子架你脖子上，你也不会那么自动自觉送我王佳酿，还介绍好几个品牌服务商给我们公司。”

阿米淡然笑道。王胖子则一脸陪笑状。

四

跨境电商供应链史诗级进化-全球智能供应链时代

“阿米老师，你刚刚说的这些问题，到底是否有解决的办法？我都快被逼死了我。”李大炮着急说道。

“你说的这个问题是可以解决的。而且解决方法，已经被若干大卖家实践验证过成立有效。”阿米看着偷笑着的王胖子和焦虑的李大炮说道。

“人类文明诞生开始，我们和供应链就紧密相连。全球近百亿人类，我们一起经历了供应链在技术进步驱动下在全世界范围内对商业演变进化的成果。

从开始的1.0版本的人力畜力肩扛背挑时代，到2.0的蒸汽时代全球航运时代，到3.0的现代物流快速反应时代。

2018年开始的跨境电商由平台和本地政府对跨境电商监管的提升，倒逼我们的供应链必须进化。

这正是人类全球智能供应链的史诗级进化。

通过这样的智能供应链服务，我们今天可以在工厂、办公室通过链接全球各个智能终端，就能完成全球范围内的商品的数据采集、详情页制作、供应商考察、商品选品、采购、运输、配送、资金信贷等各种任务。

无论是多组采购开发多线程与同一个供应商智能协同工作，还是不同销售平台、ERP、WMS、分销、仓储物流、尾程配送系统底层链路的建立和打通，

还是产品开发销售端和供应端的数据模型分析，或者是多种物流模式组合优化下的现货全球交付，还是全球范围内供应链资金结算信贷管理，

这些都已经能通过一个庞大且有效、从产品、工厂、营销的一体化整合，从货源、服务到市场都形成数字化流通的生态模式解决。

这个生态服务模块，为全球电商卖家和供应商提供数字化现货供应采购服务，已成为中国总多头部源头工厂与卖全球的跨境B2C卖家供应链与数据共享的桥梁。

它创办一年多即取得夺目成就，仅2018年年度GMV增长超过120%，买家数增长100%。它为全球超过100万优质的速卖通、亚马逊、lazada、eBay等全球平台商家提供服务，遍布243个国家。

1500万全球采购商活跃在这里，其中1100万来自移动端同比超过1倍。它所搭建的全球商品库模块更是让人惊艳：

它把全球分为10大区域，基于全球跨境市场及海外消费者偏好进行信息收集与数据运算，清洗真正“跨境货源”，并进行匹配：

1、它已经邀请15万数字化优质商家入驻，提供亿级数字化商品选择；

2、它能实现现货、低起批、阶梯价格的采购，打造符合跨境商家采购特点的体系；

3、在它的平台上，每一个商品详情页，通过数据运算直接显示该商品在全球的销量指数，为商家采购、销售区域甚至商品定价提供决策依据。

它建立的“全球商品库”沉淀了大量的数据，能够基于海外消费者的购物偏好，帮助商品寻找外销渠道。

比如通过对运动内衣的“全球商品库”进行分析，它发现了不同地区对于运动内衣的消费偏好。日韩市场喜欢素色；东南亚市场偏爱艳丽的颜色；欧美市场大码款畅销；中东市场则对金光闪闪的款式情有独钟。

跨境商家可以通过“跨境商机”是查看消费者偏好数据。通过“跨境商机”，B端客户可以直观地看出商品在哪些国家和地区能卖得更好，也能看到商品在不同地区的新鲜度、需求度、竞争度等数据。

通过对于“全球商品库”进行大数据分析，它能帮助卖家和供应商可以及时发现市场空白。而这些市场空白会在“跨境反向补品计划”这个工具上展示，让跨境商家可以及时上线商品填补市场空白。

这样的逆向数据分析模型，简直就是在革那些不思进取的老外贸、老工厂的命！

我们更不用提它创造的从供应商端实现的商品数据智能采集和分发，还有他们从一件代发到海外本地仓配送这样适应跨境电商卖家的综合物流服务和越来越完善的跨境支付结算。

你知道他们在研发的那个针对供应商商品数字化的产品多神奇吗？

“我们在研发的机器、硬件设备，结合了整个人工智能的技术，结合了整个视觉的技术，结合了智能文案的技术，整体变成了一个所见即所得。你把一件衣服或者一双鞋子，或者一个钱包、一个背包放到这个箱子里面，几分钟之内，它自然就成为一个线上可见的商品的详细的描述。带着它的3D模型，可以旋转、可以拖拉，可以放大，带着它的所有的角度的细节图，带着它的整个商品的描述。”