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网商动力

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2019-04-05 12:07:13

最近有很多卖家联系到我们想要了解跨境电商（咨询跨境电商学习/入驻）的知识，嗯，感谢大家对我们的认可。不过人一多了，很多问题也会随之而来，我发现很多来咨询的人都是新手卖家，问的问题也都比较初阶；

比如：

Q : 我是跨境小白，请问跨境电商怎么做？

Q : 我什么都不懂，你觉得我适合做哪个平台呀？

Q : 我是在淘宝上卖***的，请问这在哪个市场卖得好？

或者就是：

聊了几十分钟，最后发现产品不能卖！！

每天光是回答这些没有具体指向的问题血槽就空了一波又一波，虽然我们之前也发布过新手类的文章，但考虑到如今行业的一个转变，之前的一些观点并不适合现在。于是乎就有了这篇文章：2019年，新手做跨境电商应该怎么做？为什么要特意加上个2019年，这是因为，和之前相比，今年的跨境电商格局已经完全变了！

以前的跨境电商靠的是“三分运营，七分选品”，那是因为基于被老一辈跨境人反复试验过的特定的平台，特定的市场，卖家根本不用考虑那么多其他的事情。可现在不同了，对新手来说，老平台老市场基本可以说大势已去。那么现下新手做跨境电商，我觉得更重要的其实是平台、市场和产品的综合选择。

为什么四大平台不适合新手？

>>>亚马逊<<<

对于很多不懂跨境电商的卖家来说，亚马逊在跨境领域就是神一般的存在。但是现在的亚马逊已经不是卖家做跨境的首选平台了。

只知亚马逊，却不知亚马逊创业成本有多高是新手卖家的通病。刷单要钱，广告要钱，货囤了一堆又一堆，运气不好遇到一个VC账号分分钟搞得你破产。总之，亚马逊对新卖家来说非常繁琐，学习和试错时间非常长，难度很大。

>>>速卖通<<<

速卖通入驻需要10000的保证金，每个类目都还需要分别再缴纳质保金，很多热门和特殊类目的准入非常严格，关键是利润非常低，比较适合团队化运营。

>>>eBay<<<

和其他三大主流平台相比，eBay一直都比较偏佛系，没有什么刁难的政策，知名度也不高。不过这倒不是说平台多简单好做，而是因为eBay早已不缺卖家了，平台早在几年前就被各大广铺货的大佬霸占，新卖家根本没有能力去和他们竞争，硬刚只会吃力不讨好。

>>>wish<<<

wish就不要做了，店铺怎么死的都不知道。首先2000美金的入驻费就活活阻断了一批人，无止境的罚款罚得你找不着北，更奇葩的是，保证金交了，店铺还没下来就被封掉了，这是最近我们两个做wish的卖家亲身经历，看完你还敢做吗？

四大主流平台的情况你已经知道了，究竟要不要入驻相信你心里自有杆秤。那么现在问题就来了，除了老市场之外，新手还可以入驻哪些平台呢？这就要将平台结合市场一起考虑了！

适合新手卖家的市场和平台

每当有卖家找我咨询应该入驻哪个平台的时候，我都会先问他：你的产品是什么？有没有已经看好的地区和市场？当然了，第一个问题能回答的比较多，第二个问题的回答基本是没有的

那么，新手卖家如何选择一个好的市场呢？

什么是好市场？前几年的美欧就是，尽管那个时候物流还很不发达，清关也是大问题，语言不通也是阻碍，但就是能赚钱。就像现在的中东、拉美、东南亚、印度和非洲等比较“新”的区域。所以，我们现在要做的是着眼新兴市场，找到“前几年的美欧”。

好市场的定义并不是说已经帮你把路都铺好了，而是其中蕴藏的强大的爆发力。

>>>“好市场”的基本要求<<<

1.人口

人口方面需要考虑的有三个点，分别是数量、年龄和收入。数量直接影响销量，人口当然是越多越好；使用跨境平台购物的都是年轻人居多，所以还要考虑年轻人占总人口的比例；收入则代表了当地人民的经济实力，直接关乎消费者的购买力；

2.物流

物流是跨境电商很重要的一环，很多国家的电商发展不顺利就是因为物流问题一直得不到解决，从下单到拿到商品可能要经历一到两个月的时间。为了节省派送时间，在中国境内有中转仓库的是首选，比如东南亚电商shopee和lazada，中东的souq和noon等；又比如非洲人口虽然多，但是物流不发达，所以并不建议新手进入。

3.投资情况

那些跨境大佬们都是走在时代前端的人，被他们投资过的市场一般都有很大的爆发力。东南亚是目前几个新市场中发展的最好的电商市场，本身的潜力就是不可估量，阿里、腾讯、京东等大佬的投资加入更是加快了整个市场的发展进程。

新手卖家可重点注意阿里在海外的投资情况，这几年，凡事有被阿里投资过的地区的电商都成了潜力比较大的市场，除了之前提到的东南亚，还有俄罗斯和印度等。

4.政策扶持

一个产业要想发展的好必定离不开政府的支持，前些年的跨境电商基本都是“放养”的状态，只是这几年逐渐开始被部分比较“有远见”的国家重视。新市场中有专门颁布相关扶持法令的更是少之又少，中东地区就是很好的代表，比如迪拜就正在耗资20亿迪拉姆建设电子商务区。

>>>平台的选择<<<

基本上选定了市场，平台也就定了差不多了，因为很多新市场可供对中国卖家开放的平台就那么两三个，并且处于同一个市场的电商平台在运营模式、物流系统以及价格等几个平台因素上也有很大的相似之处。

1.如果你是“淘宝系”卖家

淘宝系卖家的特点是低价和铺货，最符合这一特点的是东南亚和非洲，非洲市场新手卖家就不考虑了，物流是个大坑。东南亚的shopee和lazada走的就是淘宝的路子，操作很简单，官网也有很多教学资料，尤其是shopee，无月租无押金，不用打广告，会上传产品就能出单，很适合小白卖家拿来练手。

2.如果你有”相关跨境经验“

这里说的经验其实指的是稍微接触过跨境的，比如做过传统外贸，或者阿里国际站等，这些也可以算是跨境电商新手。

对于此类卖家，则推荐像souq、noon等客单价高、精品化的平台，平台产品数量少，鼓励sku越多越好，但又不需要像shopee一样专注铺货；平台运营规则也简单，最多打打广告，做做活动；而且这类平台几乎都有自己的专属物流和仓库。

好了，找到了市场，就该说说产品这件事了。

新手卖家如何选品？

新市场的选品不难，中国是制造业大国，物美价廉的中国商品在国际上其实很受欢迎，尤其是新市场。新手卖家在选品上可以参考以下几点；

1.目标市场调研

先对目标地区进行消费习惯调研，调查他们的民族特色、生活习惯、喜欢什么活动？喜欢穿什么？购物的活跃时间点等等，不是说让你全部调查清楚，只是其中任何一个因素都可能让你选出爆款。比如中东多信奉伊斯兰教、巴西人民非常喜欢运动、俄罗斯常年低温，那么穆斯林产品、运动装备和保暖用品就在这些地区卖得很好。

2.确定趋势类目

完成了第一步的调研之后，你大概知道了什么类型的产品卖得比较多，接下来就要精确到更精准的类目了。比如中东实行一夫多妻制，母婴产品一直卖得不错，那细分之后呢？是婴儿好卖还是婴儿服装？什么季节卖得最好？这个时候就要借助外部分析工具了，比如谷歌分析。我们可以打开谷歌分析，将地区定位在阿联酋，然后搜索婴儿鞋在上一年的搜索趋势。