面对来势凶猛的IEN，卖家到底该怎么办？解决方法来了！

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2019-04-04 10:42:22

性价比高的引流方式有吗？有！

Facebook 广告引流的转化路径

之前在《10分钟快速入门！总结亚马逊站外引流常用的5种方法！》这篇文章中给大家介绍过亚马逊站外引流的转化路径，如下图所示。

这个引流的转化模型有什么优点已经在上述文章中说过了，此处就不再赘述。本文的重点是向大家介绍，从 Facebook 广告引流到亚马逊站内，整条转化路径是怎么搭建的？每个环节涉及的主要操作有哪些？小编尽量以简单易懂，结合视频图文的方式介绍，方便大家能快速上手。

一、 Facebook 广告投放

在Facebook 广告投放之前，我们首先得了解Facebook 都有哪些位置可以展示广告，长什么样子的，有什么展现形式，然后才能够针对产品特性选择最合适的广告进行投放。

Facebook 广告格式（展现形式）

1、视频广告，支持片中插播视频。

2、图片广告，支持 360 度全景照片。

3、轮播广告，可以在单条广告中展示多达 10 张图片或 10 段视频，且每张图片和每段视频均可设置专属链接。由于在单条广告内拥有更多广告创意空间，可以凸显不同商品，展示商品、服务或推广活动的具体细节，或利用多张轮播广告图片讲述品牌发展故事。

4、精品栏广告，通常包括一份主打的封面图片或视频，以及在其下方显示的多张商品图片。用户点击精品栏广告时，系统会将他们引导至即时全屏的体验界面，从而提升参与度以及激发用户兴趣和购买意向。

各种广告格式的具体规范，详见 Facebook 官方说明：https://www.facebook.com/business/ads-guide

Facebook 广告版位（展现位置）

1、动态消息：用户好友的动态消息列表，广告以动态消息的形式展现，类似微信的朋友圈。

2、即阅文：动态消息里的文章，可在用户阅读的文章里插入广告。

3、视频插播位：可在用户观看的视频里插播 5～15 秒的片中视频广告。

4、PC 端右边栏：仅向使用电脑访问 Facebook 的用户展示。

5、推荐视频：在 Facebook 的推荐视频动态和 Facebook Watch 动态中投放视频广告。

5-1、推荐视频动态：用户从动态消息中打开视频时，他们会在一个推荐视频动态列表中观看所点击的视频。利用此版位，您可将视频广告插入到推荐视频之间。

5-2、Facebook Watch 动态：可以在移动端的 Facebook Watch 动态中与其他视频一起进行展示。

6、Facebook Marketplace：用户发现和购买商品的平台。用户使用Facebook 在 Marketplace 购物时，广告会随同其他相关产品和服务一起显示在 Marketplace 中，对你的产品感兴趣的客户可以点击广告前往你的网站了解更多信息。

7、Facebook 快拍：广告将在 Facebook 、Instagram 用户的快拍中展示。只有浏览 Facebook 和 Instagram 快拍的用户才能看见快拍广告。

8、Instagram：2012年4月10号,Facebook宣布以10亿美元收购Instagram。因此Instagram也属于Facebook旗下的产品，Facebook 也可以在 Instagram 的动态和快拍里投广告了。

8-1、动态：Ins 用户关注账号的动态消息，类似微博。

8-2、快拍：广告将在 Instagram 用户的快拍中展示。只有浏览 Instagram 快拍的用户才能看见快拍广告。

9、Messenger：Facebook 的即时通信应用，类似微信。卖家可以通过 Messenger 给粉丝发消息和广告。

9-1、收件箱广告：广告显示在 Messenger 收件箱中的对话之间。当用户点击广告后，即可跳转至你在广告创建过程中选定的目标位置。

9-2、Messenger 快拍广告：广告显示在 Messenger 快拍中的自然快拍之间，与 Facebook 快拍和 Instagram 快拍广告类似。广告主可以使用 Messenger 快拍版位来增加 Instagram 快拍和 Facebook 快拍广告系列的覆盖人数。

10、Audience Network：会以不同形式（横幅广告、插屏广告、原生广告、奖励式视频广告、视频插播位）展现在其他与 Facebook 合作的 App 里的广告。

Facebook 广告投放的设置步骤

在讲具体的步骤前，需要先介绍一下 Facebook 的广告架构。Facebook 广告有三个层级：广告系列、广告组、广告。1 个广告系列可以包含多个广告组，而 1 个广告组又可以包含多条广告。因此，创建广告的流程也是按照广告系列、广告组、广告的顺序先后进行设置。

第 1 步：设置广告系列

这一步主要是要选择你的广告目标，也就是你做这次广告想达到什么样的效果。Facebook 的广告目标分 3 类：品牌认知、购买意向和行为转化。刚好对应产品销售从0到1的 3 个阶段：先让客户知道你的品牌，然后增加客户的参与感激发其购买欲望，最后通过优惠或其他方法转化为最终销售。

1、品牌认知：通过向更有可能关注品牌的用户展示广告，或者向目标受众内尽可能多的用户展示广告，提升品牌的整体知名度。

2、购买意向：比如吸引更多用户关注你的主页或通过评论、分享和点赞功能与你的帖子互动，促进用户对品牌的喜欢。或者增加访问网站的用户数量，让更多用户有机会更多了解你的产品或服务，增加其购买的可能性。

3、行为转化：以转化为目标的广告激励用户在你的网站中执行有价值的操作，比如购买、注册会员等。要追踪和衡量转化效果，可以将 Facebook 像素安装到网站。

第 2 步：设置广告组

这一步主要是设置你投放广告的策略，主要有 3 件事要做：定义广告受众、选择广告的展示位置、设置广告的预算和投放时间。

1、定义广告受众：可以根据地区、年龄、性别、兴趣、用户行为等属性定义核心受众，或者根据老客户、网站访客的邮箱创建自定义受众，或者创建与现有客户的用户特征相似的类似受众。

2、选择广告位置：具体的广告位置如上文所述，你选择的广告目标不同，可以使用的展示位置可能会有所不同，但至少包含以上其中一种。

3、设置广告预算和投放时间：可以设置广告的单日最大预算或者整个广告系列的总预算，避免广告效果差还继续投，超出了自己的可承受范围。另外，可以设置只在每天的某个时段投广告，比如早上9点到晚上9点。

第 3 步：设置广告

目标和策略定好后，就要开始构思你的广告创意了。通过设置广告的格式、视频/图片素材、文案、广告跳转落地页的链接，设计一个精美的、吸引眼球的广告。具体广告格式如上文所述，视频、图文等都可以支持。

做完这 3 步就可以开始发布等待广告审核通过后，即可正式进行投放了。投放过程中，可以通过 Facebook 的广告管理工具实时跟踪广告的投放效果，对效果好的广告加大预算，或者及时关闭效果差的广告。

具体的每一步广告设置的选项怎么选合适，以及广告加大预算或关闭的策略，可关注知乎：进击的考拉，或者扫描文章下方二维码加入微信群，阅读本系列后续文章。

二、流量中转独立站的搭建步骤

在上面第 3 步的广告设置中提到过，除了广告的素材、文案，还要准备广告跳转落地页的链接。而本文第 1 部分说过，Facebook 广告流量要先引到独立站，过滤劣质用户和沉淀精准用户。那么在设置广告跳转落地页链接前，我们先要搭好一个能够引流到亚马逊交易的独立站。相对于投广告，搭建独立站就很简单了，5 步轻松搞定：

1、找到一家合适的建站平台

国内的平台有店匠shoplazza、ueeshop、shopyy，国外有Shopify、Bigcommerce。如果对独立站不是很熟悉，建议用国内的平台，操作比较符合国人的习惯，有问题也可以随时找客服或查看中文帮助文档。

对于刚开始尝试做站外引流的亚马逊卖家，国内推荐用店匠的。因为只有他是按月收费的，如果觉得站外引流到独立站这条路走不通，测试效果不好，可以随时放弃，而不用赔上整年的建站费用。

2、上传商品

我们是卖货的，用户从广告进来，最好是直接看到你正在推广的商品详情，从而产生购买兴趣。在尝试站外引流的初期，建议先传1～3个在亚马逊卖得好的商品测试广告效果。因为在亚马逊这种购买平台上都卖不好的产品，很难通过投外部广告吸引到用户。等到广告效益上去了，再多上传些商品进行大规模引流。

上传商品的步骤如下图所示，你可以点击【阅读原文】免费注册试用账号，一起跟着视频操作，几分钟就能搭好一个广告落地页。

建站平台介绍：https://shoplazza.com/?invite_code=KL6001

（1）新建商品

（2）填写商品标题和描述

（3）上传图片和设置价格

（4）预览商品详情页

3、设置按钮引导用户从独立站跳到亚马逊购买

商品成功上传后，一个简单的商品详情页就自动生成了。但要记住我们的最终目的是引导用户去我们的亚马逊 listing 页面购买，所以还需要给商品详情页加一个 Buy on Amazon 的按钮。用户点击此按钮，就可以跳转到对应产品的 listing 页面。这个按钮只要使用一个 Buy on Amazon 的插件，简单设置一下就行了。

具体步骤如下图所示：

（1）打开 Buy on Amazon 插件