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2019-04-04 18:33:44
27

明天就是我们中国的传统节日 - 清明节

这是一个让人思念故人,怀念过去的日子

相信很多小伙伴会回老家祭祖;

特别是我身边福建的卖家;

基本上都会回去行礼仪;

跨境电商是一个高速变化的行业;

只有年轻人才适应得了互联网的节奏;

所以身边涌现很多95后卖家;

高速变化也就意味着会淘汰很多落后的运营方法;

现阶段如何获取巨大站内流量,请看:

致跨境电商新卖家 - 新品推广期,站内秒杀的正确使用方法曝光!

如果现在你做亚马逊

还是上架产品后,开个自动广告

然后不管它了;

这就是典型的跟不上时代;

时间久了,你就会觉得;

这亚马逊平台怎么这么难做;


我想说的是:

无论是在你认为的捡钱行情的2014年;

还是在竞争激烈的2018 - 2019年

都逃不出二八定律法则的魔爪;


2014年也只有20%的卖家满地捡钱;

2018年依然有20%的卖家逆势而起;

这一点,需要我们去思考为什么

在2013 - 2015年间;

亚马逊的站内广告是超级便宜

也可以说是站内流量非常廉价;


那时候如果你出价在0.6美金一次;

绝对分分钟上首页;

如果你每天设置100美金的广告费;

绝对是土豪的玩法;


那时候站内广告很多买家都不怎么玩;

很多都没开广告的意识

因为自发货都很多订单;

另外;

卖家少,买家多

是当时典型的卖方市场;

我出价多少,买家没有多少比价的listing;

一般设置0.3美金即可;

只要你的listing转化率有10% ;

是可以在站内广告上赚到钱的;

过去无论开自动广告

还是开手动广告

都是奔着利润去了;


现在的站内广告变成了精细化运营的手段之一;

分为三个阶段:

第一阶段的自动广告是用来收集listing数据的;

曝光量,点击量,转化率,否定词等;

哪个环节出问题

需要去优化;

这时候不能看ACOS;

看了也是惨不忍睹;


第二阶段的自动广告和手动广告

是用来提高转化率的;

这里的自动广告需要添加众多否定词;

点击几十次还不转化,就是在浪费钱;


手动广告这一阶段需再细分三组

相同的一个词同时开精准,词组,广泛;

一边提高转化率;

一边跑更精准的数据

这时候也不能盯着看ACOS;

依然是个普通相貌的姑娘;

第三阶段以手动广告为主,自动广告为辅;

这里就要以转化率和盈利为目标;

当你每周下载一次广告报表;

花费大量的时间在分析报表数据的时候


高曝光高转化的词,提高出价;

高曝光低转化的词,降低出价;

低曝光高转化的词,动态竞价

低曝光低转化的词,果断淘汰;

这时候要时刻关注ACOS;

一定要是打造出可以拿出来晒晒的美女!

关于站内广告

在我的畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》

第九章中也有针对如何通过站内广告;

打造Bestseller的环节;

如图:


清明节对于我们跨境电商卖家

可以是反思和复盘你的选品,运营思路的时间;

希望大家能够跟上平台和大环境的脚步;

每年都成为那20%的优秀卖家;


往期站内运营文章,请看:

亚马逊站内秒杀绝不是坐等订单,做好这些让你订单翻翻!!!

亚马逊日本站遇到差评,日文站内信怎么写?(内附邮件模板)

一文看懂亚马逊站内 自动广告,解开你心中所有的疑惑!


感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的



全文完 


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