亚马逊运营遇到瓶颈怎么办?大卖都是这样突破困境的!
明天就是我们中国的传统节日 - 清明节
这是一个让人思念故人,怀念过去的日子
相信很多小伙伴会回老家祭祖;
特别是我身边福建的卖家;
基本上都会回去行礼仪;
跨境电商是一个高速变化的行业;
只有年轻人才适应得了互联网的节奏;
所以身边涌现很多95后卖家;
高速变化也就意味着会淘汰很多落后的运营方法;
现阶段如何获取巨大站内流量,请看:
致跨境电商新卖家 - 新品推广期,站内秒杀的正确使用方法曝光!
如果现在你做亚马逊
还是上架产品后,开个自动广告
然后不管它了;
这就是典型的跟不上时代;
时间久了,你就会觉得;
这亚马逊平台怎么这么难做;
我想说的是:
无论是在你认为的捡钱行情的2014年;
还是在竞争激烈的2018 - 2019年
都逃不出二八定律法则的魔爪;
2014年也只有20%的卖家满地捡钱;
2018年依然有20%的卖家逆势而起;
这一点,需要我们去思考为什么
在2013 - 2015年间;
亚马逊的站内广告是超级便宜
也可以说是站内流量非常廉价;
那时候如果你出价在0.6美金一次;
绝对分分钟上首页;
如果你每天设置100美金的广告费;
绝对是土豪的玩法;
那时候站内广告很多买家都不怎么玩;
很多都没开广告的意识
因为自发货都很多订单;
另外;
卖家少,买家多
是当时典型的卖方市场;
我出价多少,买家没有多少比价的listing;
一般设置0.3美金即可;
只要你的listing转化率有10% ;
是可以在站内广告上赚到钱的;
过去无论开自动广告
还是开手动广告
都是奔着利润去了;
现在的站内广告变成了精细化运营的手段之一;
分为三个阶段:
第一阶段的自动广告是用来收集listing数据的;
曝光量,点击量,转化率,否定词等;
哪个环节出问题
需要去优化;
这时候不能看ACOS;
看了也是惨不忍睹;
第二阶段的自动广告和手动广告
是用来提高转化率的;
这里的自动广告需要添加众多否定词;
点击几十次还不转化,就是在浪费钱;
手动广告这一阶段需再细分三组
相同的一个词同时开精准,词组,广泛;
一边提高转化率;
一边跑更精准的数据
这时候也不能盯着看ACOS;
依然是个普通相貌的姑娘;
第三阶段以手动广告为主,自动广告为辅;
这里就要以转化率和盈利为目标;
当你每周下载一次广告报表;
花费大量的时间在分析报表数据的时候
高曝光高转化的词,提高出价;
高曝光低转化的词,降低出价;
低曝光高转化的词,动态竞价
低曝光低转化的词,果断淘汰;
这时候要时刻关注ACOS;
一定要是打造出可以拿出来晒晒的美女!
关于站内广告
在我的畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》
第九章中也有针对如何通过站内广告;
打造Bestseller的环节;
如图:
清明节对于我们跨境电商卖家
可以是反思和复盘你的选品,运营思路的时间;
希望大家能够跟上平台和大环境的脚步;
每年都成为那20%的优秀卖家;
往期站内运营文章,请看:
亚马逊站内秒杀绝不是坐等订单,做好这些让你订单翻翻!!!
亚马逊日本站遇到差评,日文站内信怎么写?(内附邮件模板)
一文看懂亚马逊站内 自动广告,解开你心中所有的疑惑!
感谢大家的阅读
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全文完