2步轻松提升速卖通回访率与回购率
时间真个是可怕的东西，2019年已经过了四分之一，接下来就该进入筹备年中旺季的节奏了。最近船长【大数据-搜索选品调研】的使用咨询越发多起来，所以这期船长准备和大家分享一些选品方向以及官方对2019年选品的预测，大家在做选品调研时才会有针对性。
据亚马逊内部数据表示，近三年日本站母婴用品的销售额增长幅度最为明显，在母婴品类的4大类目中，服饰类目（婴儿服，孕妇装）在营业额与销售量上占主要地位。 亚马逊母婴用品品类主要包括母婴服饰、哺乳用品、寝具、家居、安全用品（安全座椅、防摔护栏等）、旅行用品等。 母婴用品品类这四大类目之下还有众多细分商品，利用各种数据，船长给大家提供如下5样选品方向： ①使用不锈钢材质代替塑料材质的食品容器，如水壶、儿童饭盒； ②轻便、可折叠的儿童推车； ③可以有多种背法的多功能妈咪包； ④卡通趣味儿童便壶与配套坐垫、浅色换布纸、时尚尿布带； ⑤安全用品如出行用的安全座椅，家居使用的安全门、游戏框、防撞桌角，婴儿监控器也很流行，但日本对于电子产品的审核和消费者的需求也更加严格。 总体来说，日本站的母婴用品这一块大蛋糕还是很诱惑的，由于日本人的喜好与忌讳都比较多，选品上也需要多参考当地风俗，在市场数据调研阶段需要多参考目标竞品的好评、差评关键词，用以优化自己的产品。 服饰的选品在大多品类当中是最让人头疼的一个，因为每年甚至每个季度的流行趋势都在变，消费者的喜好也在变。但也不是不可捉摸。 各大时装周往往引领着下一季的时尚潮流，特别是欧美国家的消费者，她们在当下一年的时尚喜好也大多可以从时装周的元素中挑选出来，除此之外，秀场外还有一群时尚潮人，她们的服饰通常也很让人眼前一亮，服装、鞋帽箱包的卖家们在选品前可以以此为参考。 根据亚马逊透露的预测消息，今年夏季欧美站的成年女性消费者会偏爱： ①裹式绑带（wrap top）、蕾丝面料和露肩款式的上衣； ②带钩针编织、复古风、牛仔工装风等元素的连衣裙； ③区别于红黑色系法式经典比基尼（Bikini）、蓝黑色为主色调的几何图案（波点条纹等）坦基尼Tankini（上身是背心，下身是比基尼）、以及简洁连体式泳衣的经典款，高腰比基尼以及彩色复古纹路设计的泳装可能会成为今年新的流行。 目前来说，在亚马逊上男装的开发其实比女装更有潜力。男士服装的款式越来越多样化，还有如钱包、腰带、眼镜等配饰，产品经理们可不要轻易放过这块市场。 ①经典的畅销款依然是合身且不过膝的（9-11英寸）简洁款休闲短裤和宽松舒适的运动短裤； ②休闲短裤在北美市场畅销的颜色以米色、灰色为主，而运动短裤的黑色、蓝色选品则更受青睐； ③结合今年纽约时装周流行趋势，可以将无袖背心与棉麻衬衫、夏威夷衬衫进行搭配销售。 （以上建议来自亚马逊） 厨房用品一直是亚马逊热销品类之一，不论是欧美还是日本站点。 （一）欧美 因为欧美站点国家人民的饮食偏好相对一致，所以对餐厨用品的需求点也相差不大。 数据表示，Kitchen & Dining类目，在去年黑五网一中受欢迎的八款产品中有六款是慢速型炊具（Slow Cookers）。 火了N久的Instant Pot也是Slow Cookers的一种，除此之外，还有专门蒸、煮、炖、焖用途的慢速炊具也在BSR TOP，船长建议，往这类选品的卖家们，产品智能化（多功能、可定时）是很重要的方向，除此之外，由于这类炊具的体积较大，也已经有品牌卖家占有一定市场，刚起步的卖家可以考虑销售这类产品的配件或补充产品。 选品关键词：easy （二）日本 日本人是出名的热爱生活，厨房用品在每年的搬迁季会有一个销售小高峰，黑五、网一那周也会有个更明显的销售高峰。 厨房用品选品的方向上，比起欧美流行的空气炸锅，日本主妇会更倾向于传统的煎锅或油炸锅，炸的食物不同，也会有所区分（这点可以在标题上写上用途关键词），比如煎厚蛋烧的方形平底锅、炸天妇罗的迷你油炸锅等；厨房用品的收纳和清洁也是一个选品方向。 关键词：精巧
以上三大品类的销售表现一直很稳，虽然分蛋糕的人也很多，但做好选品和运营依然能够有自己的竞争力。对于已经在这些品类中“活跃”的卖家来说，往品牌化发展是提高自身产品竞争力的一个有效途径。
在最后补充说一下医疗器械和配件这类产品，这类可以归为蓝海产品，因为亚马逊对这类产品的要求多且严格，不少卖家“懒得”往这方面去选品。 其实在亚马逊的各个站点中，第三方卖家可以销售的医疗器械如隐形眼镜、血压计、按摩仪等，种类还是比较多的。但于每个国家市场的法律法规以及亚马逊政策的不同，销售医疗器械会有一些限制和要求，船长从亚马逊那边了解到如下信息，如果你想销售这类产品，务必了解： 美国准售医疗器械产品 经食品和药品管理局 (FDA) 批准可在柜台出售、不受其他限制并配有适当描述和标签的医疗器械。如： 镜框 美黑设备 耳镜 电离或离子手镯 个人扩音用品 (PSAP) 日本准售医疗器械产品 作为一项基本准则，所有类别的医疗器械如果根据《药品和医疗器械法》 及其他法律法规、管理解释和准则的要求贴有相应标签，都可以在亚马逊日本站点进行销售。如： 电子温度计 电子按摩仪 创可贴 保险套 医用纱布 眼镜 *禁止销售产品 未被批准的属于药品和医疗器械法范围的产品。 要求开具处方、在医学专业人士监督或指导下购买并遵循法律、法规机构通知使用的商品。 特定维护管理医疗器械，需要特定知识或技术来维护管理，例如日常检验和修理。这类产品无论属于哪个等级都不能通过FBA销售。 禁止代理个人进口商品、采用类似方法发布商品，或者向买家直接配送进口商品（日本境内的一位卖家收到订单，并由日本境外的另一卖家直接向买家配送商品）。 如果要使用亚马逊物流（FBA），某些需要指定管理员特别管控或高度受控医疗器械是不可以出售的。 医疗器械有等级划分，如红外线温度计、隐形眼镜、助听器、血氧浓度计、血压计、低频治疗仪等这些，如需销售只能卖家自发货（FBA不发）。 欧洲五国准售医疗器械产品 某些依法制造的医疗器械不需要医疗处方, 也不需要医师或专业指导,并有适当的描述和标签, 也不受其他限制。如： 英：酒精测试仪、阅读眼镜、制氧机、血氧浓度计、心率检测器、妊娠检测、电子肌肉刺激装置、无针头注射器、纹身设备、打孔设备、个人扩声设备 法：隐形眼镜、酒精测试仪、妊娠检测、电子肌肉刺激装置、经皮电神经刺激器、打孔设备、美黑设备 德：隐形眼镜、酒精测试仪、制氧机、血氧浓度计、心率检测器、心4脏除颤器、Q-ray手环、DNA检测、妊娠检测、无针头注射器、纹身设备、打孔设备、美黑设备 意：美瞳隐形眼镜、不超过+3.50屈光度的眼镜、酒精测试仪、血氧浓度计、脉冲心脏检测仪、Q-ray手环、制氧机、血糖测试仪、妊娠检测、胰岛素泵、电子肌肉刺激装置、纹身设备、打孔设备、美黑设备、不含有禁止销售部件的户外用医疗设备 西：美瞳隐形眼镜和矫正隐形眼镜、阅读眼镜、酒精检测仪、血氧浓度计、不含有禁止销售部件的户外用医疗设备、个人扩声设备 除上文提及的品类，还有一些类目如宠物用品、个人护理（电器类）近几年的销售数据也很好看，之后有机会船长会再做一期这些品类的选品分析；
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