200场线下活动, 16000人参加,亚马逊诸多卖家服务率先落地杭州
一些刚做跨境电商的卖家,对于“刷单”这事,经常很纠结。
刷吧,心里面天天提心吊胆的,账号就那么1个,一出问题全完了。不刷吧,产品排名很难上升,订单量就上不去。
如果你现在还在纠结刷不刷单,下面这个朋友的故事或许能够给你一些启发:
“2019年3月5日,我离开了两年来没日没夜在此奋斗的城市—深圳。
我是一名做亚马逊卖家。曾经最辉煌的时候,我仅仅只花了三个月把一个店铺的营业额做到了100万美元每月,员工人数170人。时至今日,我却变成了流浪在青藏高原的一个著名景点的的烤羊肉串摊主。
而导致这一切的罪魁祸首就是:刷单!其实也是我的浮躁和贪婪所致。
2016年3月,我开始做亚马逊,在此之前做了1年多的独立站,因为有独立站推广经验,很快便将独立网站的那一套推广方式运用到亚马逊上。
一段时间后,基于对亚马逊A9算法的研究,我得出了:reviews对于关键词排名的重要性,其它的运营细节(比如QA)都是无足轻重。没有销量排名不可能靠前,没有流量自然就没有销量;有了流量没有reviews,转化率也高不了,一样没有自然销量!而刷单,就能够快速提升类目排名、上Reviews、积累feedback,从而提高销量。
抱着试一试的心态,前期我将刷单业务一直外包给别人。有一天,外包公司告诉我,我每月销售额50万美元的帐户,挂掉了!我当时就炸了,还跟外包公司撕逼了!那个时候不知道,一旦amazon查到大量不负责的IP重复硬件重复reviews重复导致帐户直接被关。
事发东窗后,我仍不死心,一直觉得是外包公司的问题,与其钱让别人赚,还不如自己做。就在这时,我做了一个非常重大的决定:成立了一支5个人的团队,自己的刷销量和reviews。
因为自己能够随时控制刷单的数量,想刷多少刷多少!几个月后,效果立杆见影。我不断扩充刷单队伍,最鼎盛的时候,刷单团队发展到20多人,每天刷单1800多单!而我的刷单量还在逐渐增加,运营对刷单依赖越来越大。
2018年年初,随着Amazon惩罚力度越来越大,reviews上的太多,多次收到Amazon操纵评论的警告,眼看着十几个帐户陆陆续续被关。直到年底,我的两个月营业额200万美元帐户直接被关,大批量FBA积压无法变现,导致我负债关门。
一夜之间,我才明白:出来混,总是要还的。刷单由于出单快,任何产品都可以推,结果忽视产品开发和质量控制,只为赚快钱,导致大批量差评退货,一个listing的生命周期不到3个月,赚的钱不够刷单成本投入。如果我把每月30多万的刷单成本放到产品研发,想来又是另外一番情景象。”
“刷单行为”在跨境电商卖家群体中是一种非常的普遍现象,曾经某些上市公司级别的超级大卖家,同样推广基本靠刷单,就更不用说更多的中小卖家了。说实在的,刷单这事,我一直都比较排斥的。
早年亚马逊、ebay、速卖通、wish等平台假货泛滥成灾,大家都在卖假货,你不卖假货,你就被淘汰了。久而久之,也就有了“中国货,假天下”这个说法。
曾经我的一位朋友听人说做仿牌来钱快,于是决定搞一批货拿到国外的网站去卖。刚开始在ebay和Amazon是卖的仿牌(包、鞋子、衣服),随着生意越来越好,他突然意识到后续可能会有法律风险,果断决定放弃,因为不希望事业根基是从非法经营的产品开始的。
于是,又把两个店铺转让给了两个外国朋友,一个朋友在纽约Craigslist网站继续卖得非常火爆并用人肉亲自派送的方式进行订单配送。
另外一个朋友就没这么幸运了,他被无数律师追捕,甚至有私家侦探在调查他的收入,最后他被告到法院最后破产(不得不放弃他所有的假冒仿牌的库存)。
卖任何仿牌的产品,这就像贩毒一样,这不是一个长久的生意,法律风险太高。事到如今,你再看看这些平台,哪个没有最严厉的侵权措施?凡事严重违规知识产权者将被关闭账号!
对于刷单这事,同样如此,各大平台历来是禁止这种行为的,但很多平台也不是什么好鸟,即当球员又做裁判,暗许你去搞这些小动作。
很多人说,整个大环境如此,为何你就不能更接“地气”一些呢?也没什么,做跨境电商,我还没到不刷单就活不下去的地步。
做跨境电商难不难?相比几年前,确实难了很多。
有人说,“如今这个时代,规规矩矩不投机取巧就不能赚到钱。”对于这个观点,我想讲一个身边的例子,这位朋友是2017年才开始起步做跨境电商,一开始他看准了宠物市场,一心一意觉得要做这类的产品,注册了商标,不卖假货,也不刷单,毛利润始终保持在30%以上,只花了1年时间,店铺纯利润就做到了上百万。
虽说,年入百万在这个行业内不算少见,但他能够单枪匹马,做到这种实在让人称叹。这一年来,之所以他能够做到百万的利润没有别的窍门:重点以产品为中心,既要保持产品的独特性、出厂质量,又要有大幅度的定价空间。除此之外,他还将其他精力全部集中在塑造品牌、营销推广上。
你看,他的做法并不另类,就是我身边卖家朋友中的真实案例。至今,我仍然会推荐身边做跨境电商的朋友,踏踏实实,一步一个脚印。重视产品、品牌、独立自建站、站外引流、创新技术,一个都不能少。
最后,这里仍然要劝诫大家,不要人云亦云失去了自我,做一个有尊严的跨境电商卖家!
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