敦煌网卖家大会成功举行，美国B2B电商市场首破万亿美元
经常看我文章和听我音频节目的朋友
都有一种感觉；
文章内容实在，并且一针见血；
所以，在普及一些基础的跨境电商知识时；
也会帮大家提升对行业的认知；
之前提升认知的文章，请看：
写给新卖家 - 我所理解的跨境电商和传统外贸是这个样子的！
如果你觉得跨境电商是一片红海
这就是典型的“认知局限”；
今天就给大家看看现在依然一片蓝海的类目
抛货和重货；
重货和抛货是一个相对的概念；
很多新卖家都没听过“抛货”这个词；
这里先需要了解一个词：“体积重”；
一个箱子的 长乘宽乘高除以6000（快递除以5000）
这就是箱子的体积重；
之前关于重货蓝海产品的运营技巧，请看：
2019年如何在竞争激烈的美国站，从产品重量出发打造蓝海爆款产品？
如果一箱货
体积重是15公斤，实重是12公斤
那么，最终货代给你计费是按15公斤计算的；
现在看一个典型的抛货产品；
也是之前的一个爆款Yoga Blocks；如图：
红色箭头所示
是单个产品的尺寸；
我们再看看单个产品的重量
如图：
因为美国的计量单位都是英制的
我在这里就不换算了
实重只有330g
体积重确是500多g；
这样的产品如果是空运的话
物流费非常贵；
所以，目前成熟的卖家都选择海运来降低成本；
大量海运，资金周转就很慢；
前两年做的人不多的情况下
很多人赚了一大票；
我们再看看一个超级重货，bar chair，如图：
这种酒吧椅在美国非常受欢迎；
美国人喜欢在家搞派对；
厨房面积超级大；
这种酒吧椅都是一次性销售一对在（2个）；
加起来一个订单在15公斤左右；
这类产品因为重量太重
如果使用官方的FBA
亚马逊收的费用就会很高；
这时候美国邮政的费率就非常有优势
美国邮政对产品重量越重
价格相对更便宜；
所以，做这类超级重货；
就需要准备一个能够代发货的海外仓；
目前大部分的中国卖家都集中在小件产品上
特别是重量低于2公斤的产品；
大件产品很多人搞不定物流；
所以竞争不充分，也非常容易出单；
并且一个订单的利润能抵上小件产品10个订单的利润；
大件产品非常适合做海外仓；
目前各大平台亚马逊，wish，速卖通的俄罗斯站点
都在推海外仓；
如果你有相关的稳定货源，可以从这里寻找突破口；
希望今天的文章能提供你更多思路；
往期关于重量段如何运营的文章，请看：
致跨境电商新卖家 - 中小卖家如何使用海运开始FBA发货？
跨境电商欧洲市场分析 - 重量巨大的办公家具市场，中国优势产品如何突围？
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
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全文完
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