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2022-06-02 09:27:56
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众所周知,东南亚的人口基数非常大,并且年轻人居多,而35岁以下的年轻人占比60%,随着TikTok在东南亚的爆火,带动了不少产业发展,其中需求量较大的是数码产品,美妆产品,家用电器,家居日用品。


从2019-2022年三年期间,东南亚市场越发展现出吸金能力,不少国货美妆/护肤品牌出海东南亚,获得成功。嘀嗒狗近期也监测到一款在东南亚非常受欢迎的护肤品牌利用TikTok获得大量订单,用户下单后需等待4周以上。

一产品介绍

在保护牙龈和牙釉质并保持口腔清新的同时,使笑容更加美丽,使牙齿变亮和美白,去除牙渍,修复黄牙,呵护牙龈,清新口气,无痛,安全,健康,快速美白牙齿。使用方便。


在牙刷上涂抹牙粉,刷牙2-3分钟,刷牙后用水清洁口腔。


二.产品销量

根据didagogo数据显示,@brreylee.id售卖的美白粉在5-29单日排名第一。


图片来源:didagogo.com


通过didagogo商品详情可以看到,总销量为49.7万,而30天内售出了28万的订单。


图片来源:didagogo.com

三.TikTok热度

账号热度


@brreylee.id在TikTok目前获得了21万粉丝,获得了75万点赞。账号内容主要分为:发货实拍,用户实测,产品介绍,几个大类。


图片来源:TikTok.com


账号简介中的链接msha.ke,主要引导至Lazada、Shopee、推特、独立站、客服热线等多个渠道。


这意味着,通过TikTok了解到产品,但是不知道如何购买,或者购买后有疑问的网友,可以从链接中找到品牌的客服。


标签热度


@brreylee.id的品牌标签在TikTok目前获得了2亿播放,有很多博主会在标签内分享产品的使用感受。用户参与度非常高。


图片来源:TikTok.com


视频热度


@brreylee.id在4-26发布的视频虽然只获得了160万播放,5万的点赞。


图片来源:didadog.com


但是在视频的评论区,大部分都是网友表示自己下单了,要等1个月以上。


图片来源:TikTok.com


视频由@nuraenisappee在4-21发布,目前获得1940万播放,15万的点赞。


图片来源:didadog.com


在评论区中,很多网友在询问是否有售卖链接,并且已经有网友下单了,等待收货。


图片来源:TikTok.com


@nuraenisappee在TikTok获得了29万粉丝,440万点赞,是brreylee合作的TikTok博主之一,主要是以直播带货,以及视频中引导网友领取免费试用等方式来推广brreylee。


图片来源:TikTok.com


除了@nuraenisappee之外,brreylee还与很多TikTok创作者合作


图片来源:didagogo.com


这也是大家熟知的KOC/KOL合作模式,想要快速出海,在当地打开知名度,找当地有一定粉丝基础的KOC/KOL进行合作,是一个不错的选择,在东南亚女性购买护肤,护理产品时,更愿意相信自己熟知的KOC/KOL。


TokTok营销号


brreylee在TikTok,品牌已经有大量的营销号,比如@breylee_indonesia吸引了15万粉丝,然后快速铺设大量的视频内容,可以获得很多用户的沉淀,成为该品牌的粉丝。


图片来源:TikTok.com


TikTok 直播间


brreylee除了与KOC/KOL合作,有自己的营销号之外,TikTok直播也是品牌玩法之一,该品牌直播间全天直播(直播间关闭时间不固定),频繁发布视频引流直播间,引导网友在TikTok Shop下单。


独立站


brreylee品牌在shopee的店铺已经获得了过万的订单,并且品牌店铺有了一定的粉丝基础。



不过,该品牌依旧创建了自己的独立站:https://www.breylee.co.id/aboutus。


通过TikTok引流独立站,以及其他平台的售卖链接,逐渐沉淀属于自己的私域流量。


在独立站内,可以看到一段话,是来自brreylee的品牌故事,brreylee是一个专注于护肤/护理的品牌,受众是女性。


所以在品牌故事中也重点突出了女性,如“让所有类型的女性都能展现出最好的自我”“统一不是美的标准,每个女人都是独一无二的,都有自己的个人力量。”。



四.市场情况

查看Google Trends发现搜索品牌词“breylee”近两年在印尼的搜索呈现大幅上涨的趋势,中途有一段时间的下降,但是近期又有了上升趋势。



社交平台与网红营销的结合是brreylee线上售卖渠道的重要模式,这也是该品牌获取流量的重要方式。


产品价格


美白牙粉30g的售卖价格为Rp39000,目前该产品处于预售状态,在30天内发货。



从市场需求来看,不管什么年龄段,不管男女,对牙齿美白的需求都很高,并且这类产品复购率高,适用人群非常广。

总结


无论是美妆,护肤/护理类目,日用品,家居类目都可以通过多种玩法结合,在TikTok上快速获得流量,获得粉丝,最终转换成订单。比如brreylee的一些玩法都可以借鉴。

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