运营笔记——在资深卖家眼里，速卖通、亚马逊、eBay和Wish有什么不一样？
产品更新
3月，Facebook又进行了一系列的产品更新，小易已为你整理完毕，快来看看具体更新内容。
本期产品更新的内容非常重要，请仔细阅读。
1 Facebook广告政策的重要更新（粉丝页顾客评分）
►详情
从2019年3月27日开始，粉丝页顾客评分有以下的更新
粉丝页顾客评分 2 – 3, 广告主会在BM/Ads Manager收到通知建议他们去改善顾客的反馈
粉丝页顾客评分1 - 2, 广告投放有不同程度的减投惩罚
粉丝页顾客评分 <1, 改粉丝页将永久停止广告投放
1.如果您的主页反馈低于Facebook规定的下限（即2分或以下），您的广告可覆盖人数将减少。随着用户提供的反馈越来越多，Facebook将持续审核您的主页客户满意度分数。
如果您能够改善客户反馈，您的广告可覆盖人数将恢复到常态
如果您无法改善，您的广告可覆盖人数将继续减少
2.如果主页 的分数低于1分，主页将自动停止投放广告。您在3月27日就能看到分数下限更新对主页分数的影响，但这一分数下限对应的处罚措施到4月10曰才会开始生效。
►人群：所有广告主
►建议
一旦您的主页分数低于3分，您就会通过邮件和通知得到提醒。 在这些电子邮件和通知中，会有一个指向反馈信息中心的链接，您可以在其中查看主页的分数。请注意，您有义务监控自己主页的评分。
►影响主页分数的因素
商品质置不如预期
客户对收到的商品不满意
未收到商品/配送延误
客户感觉被欺骗，或原本以为商品会更快送到
客户服务差
商家不能适当处理售后问题，例如退货和退款
►Facebook 对电商误导行为的处理方法
收集客户反馈
对于通过我们平台中的广告购物的用户，我们会定期开展问卷调查，帮助确保广告准确展示商品和服务，并合理建立用户预期。
在问卷调查中，我们会让用户告知他们是否对购物体验满意，同时让他们有机会具体说明满意或不满的方面。
这类问卷调查会在用户购物后几周发送，这样做是为了确保用户在收到问卷调查时已经结束购物体验。
采取措施
我们会根据调查反馈为每个电子商务类 Facebook 公共主页评分，
范围为 0 到 5 分。
如果 Facebook 公共主页的客户反馈分数在 1 到 2 分之间，我们会减少其广告投放。
如果 Facebook 公共主页的客户反馈分数低于 1 分，我们可能会禁用其广告投放功能。
如果您的主页收到的负面反馈越来越多，我们会向您发送电子邮件和通知，让您了解我们可以提供哪些资源帮助您监控客户反馈。
持续监控
Facebook 会持续监控受影响的主页的客户反馈。
在主页未能将客户反馈分数提高到 2 分以上的每个月份，我们
会进一步减少主页的广告投放，这意味着能看到该主页的广告的用户会越来越少。
如果主页的分数提高到 2 分以上，我们会撤销其广告投放限制。
►如何提升主页评分
明确说明想要出售或提供的商品
图片、视频和所有其他的广告创意应能准确说明所售的商品。务必准确说明和展示商品的尺寸、大小、材质以及其它方面。
如果您的商品属于服装类，则应确保所使用的尺寸表适用于其他的商品销售国（例如：美国使用的尺寸表可能与中国使用的尺寸表不同）。
如果您是由供应商供货,请务必维持对货品的质量控制，并确保商品按照您网站和广告中说明的配送时间进行配送。
设定明确的配送预期
准确说明送货上内的配送时间。您所提供的配送信息应包括订单处理时间、库存状况、配送费以及其他可能影响货物配送所需时间的因素。
如有可能，可提供物流跟踪信息，方便客户追踪他们的包裹。
设定明确的客户服务标准
遵守您在网站上申明的退换货政策。
如果您的经营地与客户所在的时区不同,应明确说明回复客户咨询所需时间。
确保有能力满足客户需求
按照订单覆行能力选择广告的受众规模。如果库存有限，您可以考虑缩小告投放范围,或在客户购买前明确说明商品补货时间和可发货的时间。
无法实现所许承诺时(例如您货物已售器,且重新下单后需要等待更长时间)，主动告知客户。
►常见问题分析
商品质量不如预期
到手的实物材质和质量与图片不符
到手的实物尺码与提供的尺码表不符
使用模糊、自拍或合成的商品图片
►解决方法
①使用客观的测量单位（如英尺、厘米）说明商品的准确大小。
②对于服装商品，应当根据消费者所在的不同国家/地区（如美国、欧盟等）提供相应的尺码参考表。
③如适用，可提供包含关键身体部位维度（如臀围、腰围、肩宽、胸围等）的尺码参考表。
④提及商品的默认尺码可提醒客户注意查看尺码表，找到适合自己的正确尺码。
⑤使用高清的实物照片。
►未收到商品/配送延误
•常见问题
①商品页或结算页的配送时间和运费信息不明确。
②配送进度往往只显示开始派件的时间，未说明送货上门的时间，当包裹未快速送达时，消费者会感觉被欺骗。
③实际配送时间比承诺的时间晚很多。
④商品页显示“包邮”，但未具体说明适用于哪种配送方式。
►最佳做法
①明确说明预计配送时间、相关运费以及每种可选配送方式的合作承运商。
②预计配送时间应将包裹处理和配送时间都包括在内，且应当使用日期或工作日的方式说明清楚。
③确保在商品页提供醒目的配送政策板块入口（例如使用对话框弹窗），方便客户轻松访问。
④如可能，提供自动计算的送达日期范（例如9月20日~28日）。
⑤在商品页或结算页提供常见配送问题的清晰解答。
⑥为容易出现延迟（如清关延迟）的跨境交易提供更保守的预计配送时间。
⑦如可能，采用可端到端追踪的配送服务，并主动向消费者提供在线追踪包裹配送状态的链接。
►客户服务差
•常见问题
①不遵守退款政策。
②消费者无法联系到商家或无人回复。
③商家试图提供其他解决办法，如提供再次购物优惠券，而不是按政策赔偿消费者损失。
④不信守“免费退货”的承诺，欺骗消费者。
⑤物品上架后，整个商品页消失不见，让消费者无从了解配送进度或者咨询退货。
2借 Messenger 导购体验推动意向消费者完成购买
►替换Relevance Score，采用一套新的广告相关性数据
在新的广告相关性数据中，你可以看到广告质量、广告互动率、广告转化率这3个维度的数据被放在很重要的位置。
推行时间
3月12日：全球5%的广告主
3月26日：全球20%的广告主
未定时间：全球所有广告主
4月30日以后：相关性诊断功能将被取消
►更新如何计算潜在触达率的方式
以往Facebook是根据全部在线的用户来计算潜在触达率，从3月12日起，Facebook将会利用前30天看到广告的观众来计算。
推行时间
3月12日：全球5%的广告主
3月26日：全球50%的广告主
4月16日：全球所有广告主
►移除不常用的数据
从4月30日起，Facebook会移除一些大家不常用的数据，比如offers saved、cost per offers saved、messaging replies、cost per messaging reply、mobile app purchase ROAS、web purchase ROAS。
推行时间
3月12日：根据情况将产品内消息从广告管理平台中移除
4月30日：将衡量标准从UI和API v3.3中移除
3像素结合自动升级匹配的功能
利用新的自动升级匹配功能，Facebook可以收集到用户信息（比如邮箱），通过了解用户在广告主网站的行为（比如购买、注册等）信息，Facebook能更好地将访问网站的用户与Facebook用户进行匹配，从而为Facebook广告系列和更大规模的自定义受众群体带来更多归因转化。
注：像素/SDK的自动升级匹配功能不可以用来收集敏感资料，比如密码、财务、健康、政治行为等。
推行时间：已经开始实行
操作示意
Events Manager> Select your pixel> Go to Settings tab >Go to Details section
4新的测试和学习的增量测量白皮书
3月7日Facebook发布了新的白皮书“A Guide to Testing and Learning with Incrementality Measurement”，里面包含行业的专家来解释在现实情况下如何使用增量测量。
5全球所有的广告主均可使用Messenger Stories
2019年3月25日，Facebook已经将Messenger Stories推广至全球广告主。
早在2018年10月，Facebook就开始在Messenger Stories中向一小部分用户测试广告，并一直致力于扩展Messenger Stories的功能以支持其它广告目标。
现在，全球所有运营流量、转化率、移动应用程序安装、覆盖范围和品牌知名度宣传活动的广告主都可以选择使用Messenger Stories，以提高业绩，扩大广告的覆盖范围。
因此，已经选择Messenger Stories的广告主可能会发现，大家在Messenger Stories中的广告系列投放量略有增加。
人群
IG Stories 的广告主均可使用
建议
如果您希望更直接地与Instagram用户互动，或者在Instagram Stories上花费了很多精力的广告主，都非常适合适用。
6全球广告主均可使用快拍的投票贴纸广告
2019年3月26日，Instagram Stories广告中的投票贴纸推广至全球所有广告主。
客户现在可以使用ads Manager或API将投票贴纸添加到Instagram Stories的独立广告中。
除互动帖子外，投票贴纸功能可以在Instagram Stories的所有广告目标上使用，这个功能同时支持支持auction和 reach & frequency buying 。
投票贴纸暂时只能出现在Instagram Stories的位置(不支持自动放置)。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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