千万不要因为德国税务不合规错过销量爆棚,避开雷区就是现在!
近几年来,传统外贸相比过去难做太多,代加工利润萎缩,竞争同行步步紧逼,都成为制造商的切肤之痛,然而,还是有很多企业在逆境中找到了适合自己的发展道路——跨境出海。
让我们听听这些成功跨境出海的制造商怎么说:
1
品牌名称:乐歌
主营产品:人体工学相关办公、家居用品
公司成立时间:2002年,主要为海外品牌做OEM代工
加入亚马逊、“转型”时间:2014年
2018年:乐歌的企业及机构买家采购金额已高达几千万美金,并一直保持110%的增长。
产品同质化现象严重,低价竞争策略残酷,使得我们开始了制造加研发的B2C模式。通过亚马逊上的评论,研究客户需求,支持企业在前端的品类研发、产品设计和专利申请,坚定地走品牌建设道路,最终实现了OBM的突破。
——乐歌董事长项乐宏
借助于Amazon Business的优质资源和服务,乐歌发掘了B端业务这块潜力巨大的‘富矿’,实现销量近39倍的增长;更是开展了国际化布局战略,最终成为中国IPO发行跨境电商的第一股。
2
品牌名称:Hynes Eagle
主营产品:箱包类产品
公司成立时间:2006年,主要的业务是欧美企业的箱包代加工
加入亚马逊、“转型”时间:2013年
2018年:加入亚马逊全球开店以来,Hynes Eagle连续三年的销售额都呈四倍增长。
由于将大部分精力投入至产品研发,对于中间物流、 库存管控,以及产品推广等环节我们有些力不从心。此时,亚马逊全球开店带来了多项“技能”,为我们扫除这些后顾之忧。
——Hynes Eagle销售主管 Sarah Zhang
亚马逊全球开店为 Hynes Eagle 提供简单便捷亚马逊物流服务(FBA),省了很多库存管理的工作,能够更快速地周转自己的产品,也有了更多的精力专注于产品研发与创建。
3
品牌名称:沐家
主营产品:家居纺织品
公司成立时间:2004年,以一般贸易出口为主,为境外商家提供OEM代工生产
加入亚马逊、“转型”时间:2014年
2018年:在亚马逊上的所有站点销量每年都保持3-5倍的,企业年销售额突破1500万美金。
一次偶然的机会,通过行业峰会认识了亚马逊招商经理并入驻站点。搭上跨境电商这辆快车后,我们仅一年多,就从‘传统外贸工厂’转型为‘国际品牌电商’
——沐家CEO杨君
亚马逊为沐家提供了有效的数据分析工具——Inventory Planning,对每个SKU都有低转化率的提示,以及企业及时清理库存,了解周转情况,从而改变销售策略,节省运营成本。
看到这些成功转型的卖家们,
有没有蠢蠢欲动?
如果你还在担心传统贸易转战跨境电商无从下手,会在转型上碰到各种困惑。