易周资讯丨eBay更新产品详情规范,这些品类的卖家将受到影响
最近很多朋友都在向我咨询亚马逊,大多数都是做惯了传统外贸的,可能是贸易公司,可能是工厂,但是有一个问题是:很多老板思想很难转变过来,做传统B2B,国外客户通常是先付订金,货做好了再付尾款,这样对于工厂或者贸易公司来说只要承担办公、人工的成本就好了,他们认为每卖出一笔单就赚一笔,感觉是百赚不亏的,可是在B2B的贸易中有很多的问题他们并没有考虑到或者说生意做的太容易了,懒得去改变,但是有几点一定要注意:
1,大订单的客户是否会一直跟您合作?
2,收款是否及时,特别是做熟的客户可能有不付尾款的可能?
3,货品是否有瑕疵,是否要承担退货的风险?
4,利润很低,合作久的客户更难提升利润?
5,这一单做完了,下一单在哪里?永远要开发新客户
6,老客户维护需要更多的时间去应酬
这么多的问题只是冰山一角,最大的问题是由于网络的发达,很多终端消费者直接通过电商平台买到自己称心如意的产品,很多已经不需要贸易商中间商了,他们的国外客户下的订单也是越来越碎片化,越来越少,那么很多国内做惯了的传统生意的客户就骂各种电商平台,骂马云,骂刘强东,说抢了他们的生意,可是科技在进步,时代在发展,不是你想不想变的问题,而是你不进则退。
最近也有些朋友跟我讨论说很多年前我就想做淘宝了,我就想做京东了,就是当时没重视,没做起来,现在进驻这么难,成本这么高,更难进入了,那么我想说如果你没有胆量,就是机会摆在你面前你也很容易失去,亚马逊刚对中国市场开放的时候你说等等,看看情况,发展到中期的时候你说很难选利润很高的产品,反正对于您来说,永远都是不合适,永远都是在等机会。我记得马云曾经说过,要在晴天的时候修房顶,等到雨天了也来不及了。现在亚马逊平台进驻中国的时间不是很长,这个平台又是欧美最大的电商平台,机会多,流量也多,就是看你是否能抓到机会。
1,全球仓库很多,亚马逊负责发货,自己只要专注选品和运营就可以了;
2,容易培养自己的品牌,可以做长期规划;
3,链接稳定了销量比较稳定;
4,平台相对公平,不用花时间和精力去应酬客户;
5,利润在电商行业算是较高
6,选品很难,做精品适合
7,需要较高的运营水平和产品经验
8,产品质量要过硬
9,需要备货资金
只要产品质量过硬的产品,通过精细化运营,链接排名稳定了就相当于有一个源源不断赚钱的渠道,而且B2C的量做起来不比B2B少,自己也可以接触到终端消费者,可以最快收集到消费者的意见,有利于自己公司的产品改进和研发。
关于利润这块,亚马逊大部分的产品利润都还不错,净利润大部分在销售的10%-30%之间,如果按照投资成本计算,走空运的产品,投资金额是30万左右,每年的销售额可以做到200万;走海运的产品,销售额可以做到120万-150万左右,即使只有10%的净利润,也有20万的净利润。所以这个平台大有可为。
那么如果你不懂选品,不懂运营方法,不会计算利润,不懂得如何管理运营团队,那么想要获得利润也是很难的,建议你可以找专业团队去运作,或着自己请一个专业团队,这个就要自己核算好成本了。最后,希望犹犹豫豫还在观望的外贸朋友们该果断的时候要果断,该抓住机会的就抓住,如果不改变思维,机会永远跟您擦肩而过!
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编辑 | 瑞钰电商
图 | 网络