敦煌网发布2019海外新流量战略 本土化运营成为发力点

傲基3月21日发布了2018年快报，

整体销售额达到了50.76亿！

营业净利润达到了2.87亿元！

分别都创造了傲基的业绩新高！

为什么傲基可以取得如此骄人的成绩呢？

有些电商卖家为什么苦恼业绩无法突破呢？

还有一点，傲基到底赚到了钱没有呢？

Mark一一为大家揭开谜底……

看看上面的报表，傲基的业绩非常亮眼！那一定是经过专业人士的审核再审核之后的杰作，傲基的业绩非常漂亮，一看就有专业水准，业绩数字，利润数字，资产数字，增长幅度，都非常漂亮！难怪专业的会计事务所那么赚钱，都属于高智商高收入群体呀！

傲基为什么可以取得如此亮眼的业绩呢？其实傲基的经营业绩和财务情况说明里也简单的提到了：这里敲重点了！Mark敲黑板了啊！

在行业增长的背景下，公司加大自主品牌产品研发及市场开拓力度，部分品类孵化成熟，收入规模持续保持增长。

这句话含金量非常高，首先是介绍背景，“在行业增长的背景下！” 其他公司都是沉浸在增长的漩涡之中不能自拔，傲基却加大了自主品牌产品的研发和开发力度，这是收入规模持续保持增长的原因之一，记住，是之一！

这之二呢？ 就是部分品类孵化成熟！ 这是傲基取得业绩增长的一个重要砝码，从30多个亿增长到50亿，没有几个核心类目的支撑，是很难做到的。到底是什么品类孵化成熟了呢？孵化了多久？又是什么样类型的产品方向可以在大家感觉到增长乏力的情况下，他们取得了突破性发展的呢？相信广大的卖家都会非常感兴趣。具体大家可以看看傲基的报告措辞。Mark下文接着告诉大家答案。

Mark虽然不能直接告诉你傲基什么产品取得了飞速发展，但Mark可以告诉你傲基的这个类目产品孵化了2年多了，2018年才真正的起量，而且销售规模接近10亿水平了。Mark不希望跨境电商行业里大家你抄我我抄你，然后打价格战，搞得市场上乌烟瘴气，所以就不直接说产品类目了。但是Mark还可以告知大家的是，这类型产品的特征，

第一：是目前不太适合跨境电商现有物流模式的产品。

第二：是目前所有卖家都还未涉猎的产品类目。

第三：这类型的产品需要重资产投入，有较高的研发和制造成本。

第四：这类型的产品特征是我们中国人的生活习惯中很少涉猎，但是目标销售受众却有大量的需求。所以你的采购经理基本上不可能想到是什么，只有有过海外长期生活经历的人才会了解，或者就是在那个行业的人。

第五：这里类型的产品类目的制造供应链都在中国。

Mark都已经差不多说出答案了，如果是聪明人，自然就已经知道是些什么产品了。Mark前段时间去上海出差后，曾经发布过一篇文章，说中国的亚马逊单账号卖家排名前十的卖家有8个都在上海，其实他们所经营的产品的特征都符合上述5个特点，而且，目前，华东地区的卖家有后来居上的趋势，如果华南卖家不开始调整的话，华东超越华南的卖家只是迟早的问题。

其实，这次傲基发布报告后，让Mark看到了华南卖家进行布局的典型案例，傲基的几位创始人估计早就看到了这种问题所在，阿陆、迮总、智杰等等傲基的高管早就在产业布局上下手了，这让Mark再次对华南的大卖家刮目相看了， 不知道其他的大卖家是否也已经有深度的布局，环球易购、帕拓逊、通拓、有棵树、赛维、泽汇、棒谷、泽宝、际客、宝视佳、星商、蓝思、艾姆思、百伦、智慧创想、利朗达等等是否早就布局了呢？不然，好不容易建立的优势，会逐渐被后来者反超。

傲基是因为持续投入产品研发、自主品牌和孵化了一些新的品类，而取得了50亿销售规模的突破的！他们投入了大量的资金。 那么，傲基的账面利润有2.87亿，归属上市公司的利润有2.49亿元，他们赚钱了么？仔细看看报告中公司短期借款、应付账款、应付票据总共为总资产的增加贡献了30%，也就是说这部分钱是应付还未付的，有多少呢？傲基公司的净资产是20.7亿，按30%算的话那就6.21亿元!    这些钱是要还要付的。只是傲基公司为了取得市场优势和构筑核心竞争力，先投入到了产品研发和孵化新品类中去了，为未来打下了良好的基础。到底傲基赚没有赚到钱，这其实就变成了一个辩证的问题，有的人说没赚到， 有的人说赚到了，你看到了什么，就要看一个人的眼光和格局以及思维的深度了。

这里就衍生出来一个问题，中小卖家能做这样的操作么？答案是：不能！

因为傲基有20.7亿的净资产可以玩一玩，就算有6.21亿应付款，除去了，但公司还有14亿的家底，中小卖家确实很难去像他们一样去操作，但是中小卖家可以学习他们的思路。Mark用一句话来总结就是：去线下传统存量市场找寻线上的增量市场。 把那些暂时不适合跨境电商做的产品引导到线上来进行销售，这样才能构建护城河，因为一个企业不可能同时在N个产品类目里成为专家，诸位中小卖家可以在一些细分的领域里去寻找机会，这也是华东和上海的那些成功的卖家的思路，同时，Mark见到的华南的成功的卖家基本上都是具备这样的影子。

Mark其实这段时间去了趟法国的第一电商平台Cdiscount，最大的感受就是中国的品牌商开始走到前端来了，他们直接进入当地市场进行品牌和电商的布局，这一次Mark就在Cdiscount的总部碰到了OPPO品牌的法国CEO杨总，他们正在积极地进军区域或者全域电商平台，如Cdiscount和亚马逊等等平台。

在以前，其实中国卖家都严重低估了Cdiscount平台的潜力，Mark这次受邀到CD总部参观考察，深入了解了CD的实力，也参观了CD的仓库，类似下图这样的大型仓库，在CD的一个靠近波尔多的小型FBC基地，就有4个这样的建筑群，Mark的照片只是照到了一座建筑群的六分之一的区域。

而且Mark还看到了CD的大量的自动化设备，都是目前电商行业里处理订单包裹最先进的设备。

下面几图是世界上最先进的仓储拣货机器人系统，不尽仓储效率极高，而且拣货效率极高，最关键的是这个机器人竟然会爬楼，爬很高去拣货。

Mark还见到一款会自动打箱的设备，任何一个产品，放到机器上，无论是什么形状，经过下面的工作台之后，后端的机器就会折叠出来一个大小合适的纸箱，并且该机器还会根据产品的类型，分类放入不同类型的广告宣传页，直接包到纸盒里。太自动化了，看得各位卖家都不想挪步了，Mark把这台机器前前后后拍了个遍，还在抖音（MarkRen）上发布了它的视频……

CD的CEO也亲切接待了我们一行的受邀电商公司和合作伙伴。

环球易购其实也有专门的团队在跟进Cdiscount平台，这次环球易购排出的平台运营负责人Annie确实是一个精干的平台运营好手，她把他们运营遇到的大小一箩筐问题细致而有条理地全部都沟通到位。其实大家以前最关心的收款问题、对账问题、以及FBC仓储入库和库存管理问题，目前CD都已经完全解决。剩下的问题，主要是一些提高运营效率的问题，Annie也为中国的卖家们逐一向平台提出来了，以后大家在CD平台赚到了钱，一定要感谢这个小美眉。同时，Mark有理由相信，CD平台会越来越好。

CD要求更多的中国品牌和高质量的产品供应商入驻品台，这让Mark想起来咱们广东的一个女生创办自己唇膏品牌，在欧美市场进行推广的创业故事，三年来，她真的是一心想做好这个Fast B的品牌，也许是抓到了口红经济的风口，今年她们的产品受到了欧美市场的热捧，而且今年是美妆类目产品全面大爆发的一年。Mark相信，她们的产品受到热捧一方面是她的创始人不懈努力的结果，更多的是她们的产品真的品质达到了欧美一线产品的品质，否则，一切也是白搭，中国的华为和OPPO手机真的比苹果手机不会逊色了，Mark这段时间用华为手机，真正感受到了国产手机的魅力，不过，遗憾的是，Mark的华为手机这次在巴黎的一个星巴克里被小偷偷走了，而且是在我眼前我眼睁睁的看着他把我手机偷走的，可惜了我拍的那么多得美景图啊！

Mark这次出差到巴黎，还去参观了纵腾旗下的谷仓海外仓，他们在巴黎设了一个1万平米的仓库，短短6个月时间就建好仓库并运营起来，目前仓库额货已经摆满了一大片，做跨境电商物流集团纵腾王钻董事长确实是很认真的，整合了谷仓和云途两家公司，把物流和海外仓结合起来，做得最成功的，一定是纵腾集团了！最近他们融资7亿元，也为他们向跨境电商行业提供服务奠定了良好的资金基础。

Mark明天会到纵腾集团的新泽西仓库去参观，据说这座仓库是跨境电商行业里宇宙无敌级的海外仓，Mark想想都激动，时差也没有了，跑去华尔街把他们那头牛的牛鼻子使劲扯了一通，被跨境电商行业的小伙伴们批评了，说Mark不应该只扯牛鼻子，还要执一下牛耳，只是Mark觉得自己只是跨境电商行业的一枚小二，为大家服务的，所以，就不敢执牛耳了。很多微信好友说Mark这两年很难找，其实是因为Mark的微信好友实在是太多了，现在有将近80万粉丝了，Mark其实真是有心无力，真心想和大家多聊聊，但实在是抵不过人太多了，但凡是找到Mark的人见过面就知道，Mark一直还是行业小二定位自己，不敢有丝毫怠慢行业朋友之处。倒是蓝思老板杨博士提醒Mark要去牛屁股那边去观察一下，然后我就去了，确实有特别之处，难怪华尔街被称为世界金融中心，原来是因为这里有源头，到底有什么特别之处呢？这个答案交给各位卖家兄弟姐妹自己去华尔街揭晓吧，做跨境电商，还是需要到美国走一走的。

Mark不在国内的这段时间，鹰熊汇操作了1200人规模的产品对接会、协办了敦煌网的开年峰会、组织了VOVA广州招商会，三场活动都非常成功，跨境电商行业确实需要更多信息的交流，更多高质量的活动来促进行业发展，我们也一直在努力，真心感谢跨境电商行业的小伙伴们对鹰熊汇的支持，对Mark的厚爱！谢谢大家，如果大家希望参与VOVA广州招商活动，可以点击阅读原文进行报名，本来限额300名，现在报名已经快500人了，Mark感受到了大家的热情，其实早起的鸟儿有虫吃，这个道理都懂，但敢于行动的人总是少数，也就解释了为什么先赚到钱的人总是那些敢于尝试的人。