对话Branch CEO：从卖相簿到10亿美元估值做海外如何通过“黑科技”寻找并留住新流量

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2019-03-29 09:17:50

2018 年伊始，无数从业者感叹移动互联网的流量红利正在消失，中国智能手机增长放缓，移动网民占总网民比例接近天花板，不同年龄阶段的网民渗透率难以提升，旧的网民红利没有了，简单粗暴的流量红利也不复存在。

移动互联网的“下半场”已经到来，潜在红利在哪里？对于中国的移动互联网企业而言，又应该如何去挖掘这些可能存在的红利？

“出海”、“国际化”可能仍将继续是这一系列问题的答案。

作为全球领先的移动互联网跨境全案营销品牌，Click Tech 株式会社已经在 App 出海日本领域深耕多年，帮助中国 80% 以上手游及工具 App 成功出海日本。

为了助力更多中国移动互联网企业走向海外，2019 年 Click Tech 株式会社将业务内容及服务范围进一步扩大，正式更名为 AdCube，将通过对市场、用户、数据、策略、创意及媒介资源的深度整合与解析，为日本、韩国乃至全球的游戏、工具 App、跨境电商等领域广告主，从“0”开始，提供一站式跨境全案营销服务。

出海势在必行

以手游行业为例，经过前几年的迅速发展，成熟期之后增速开始下降，根据伽马数据显示，2018 年中国游戏市场规模 2144.4 亿元，增速 5.3%，其中手游市场收入 1339.6 亿元，增速 15.4%，同比下降 26.3 个百分点。

中国游戏市场实际销售收入（数据来自游戏工委伽马数据）

进入 2019 形势依旧不容乐观，虽然年初国内游戏版号陆续下发，但也有消息称版号申请的积压导致大量游戏在国内还是迟迟无法发行。同时腾讯及网易的“两家独大”让中小手游企业在国内的发展依然举步维艰。

相比而言，2018-2019 年中国手游在海外市场的影响力得到了空前的提高，App Annie 发布的《2019 手游行业报告》显示，国内手游 2018 年海外收入超过 60 亿美元，较 2016 年增长了 109%，其中亚太地区增幅达 105%，预计 2019 年这一数字还将持续提升。

日韩市场潜力巨大

亚太地区的文化差异小，市场规模大是中国手游企业选择切入的重要原因，初创手游选择港台新马，实力允许、资金充足选择进军日韩都会为其带来新的生机，而后者较港台新马的市场规模及发展前景对于全球的手游企业而言，都极具诱惑力。

以日本为例，根据 Newzoo 数据显示，2017 年，在日本 1.3 亿的人口中，游戏人口就已经高达 6800 万，手游人口突破 5000 万，并且连续三年超过美国，成为全球第二大手游市场。韩国整体规模虽小于日本，但市场潜力巨大，5200 万人口中有 2600 万为游戏玩家，其中 55% 的玩家会在移动游戏中氪金，人均月度游戏消费达 12.8 美元，仅次于日本。

日韩游戏玩家众多

不过相对于其他地区，日韩市场也更为成熟，玩家相对“专业”，他们会站在一个运营者的角度去分析游戏的好与坏，这也就造成了很多海外游戏在运营没有做好的情况下，进入日韩后会遭受到玩家的批评。

日韩手游一直以来都有代理店文化，无论是中国还是日韩本土的厂商，大部分都会选择代理店来进行全案营销服务，通过全案做线上铺量，同时与线上线下活动以及户外、电视等广告形式相结合，多维度打造游戏在日韩的品牌。

中国游戏产品在日本户外广告

AdCube 赋能国产品牌立足海外

作为借助大数据及互联网平台技术来应对全球化挑战，帮助企业国际化的出海品牌，AdCube 长期致力于通过整合产品推广需求及目标市场上下游资源配置，为广告主提供一站式跨境全案营销服务，深度本地化，树立海外品牌。

其前身 Click Tech 株式会社已经在移动互联网全案营销领域深耕多年，帮助包括阴阳师、荒野行动、奇迹暖暖、放置少女等上百款知名中国游戏和工具 App 成功出海日本，覆盖率达 80% 以上，对接 Line、Twitter、Google AdWords、Yahoo!、GameWith、Yeahmobi、Facebook、AppLovin 等数百家优质流量媒体平台，同时与 Dentsu、jeki、UUUM 等头部品牌向企业保持长期深度合作。

AdCube 基于 Click Tech 多年来帮助中国手游及工具 App 出海日本的经验，将服务范围及服务内容进一步扩大，聚焦亚太，放眼全球，助力更多优秀的中国企业走向海外。除日本之外，目前已在韩国设立专业本地化团队，整合 Naver、Inven、预约 Top10、Twitch 等韩国知名媒体渠道，帮助中国企业立足韩国当地。