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跨境深一度︱如何利用亚马逊Subscribe & Save计划为打造爆款加分？
第一跨境运营干货第059期
【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者，在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，当前主打亚马逊平台，在雨果网有开设专栏，是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结，相信一定对广大卖家朋友们有所启发。无干货，不分享！如果喜欢，欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货，为你的跨境电商运营添一份力。
亚马逊Subscribe & Save（订阅&省钱）计划允许消费者订阅定期购买并配送的服务。订阅者可以享受高达15%的折扣以及免运费优惠。如果你是FBA卖家，你就可以向亚马逊申请参与Subscribe & Save计划。
在订阅Subscribe & Save之后，消费者需要选择产品、订购的次数和频率。订阅者一般可以得到5%的折扣，而如果每个月的订阅次数达到5次，他们的整个订单将可以享受15%的折扣。
亚马逊Subscribe & Save折扣适用于你为参与该计划产品所设定的售价，并会从你的收入中扣除。然后亚马逊FBA会负责拣货、包装和运输你的Subscribe & Save订单。这意味着虽然通常的折扣可能只有5%，但你仍需要考虑到某些情况下可能出现高达15%的折扣问题。
亚马逊Subscribe & Save是如何呈现给消费者的？
•获得Buy Box的产品将默认参与Subscribe & Save计划，并向顾客展示他们还需要多少次交付才能享受更高的折扣。
•如果顾客立即需要你的产品，他们可以在Buy Box中选择“One-time Purchase”（一次性购买）。
•为了让你的Subscribe & Save优惠出现在产品详情页面上，你需要赢得Buy Box。
•Subscribe & Save的订阅模式是一种非常有效的品牌营销方式，因为它促进了消费者重复购买相同的产品，这反过来可能会增加忠诚度。
•参与Subscribe & Save计划的FBA卖家可以访问一份8周订阅需求量的预测报告，这将可以帮助你的企业改进库存规划。
•你的产品将自动添加到Subscribe & Save店面，因此当消费者浏览特定于Subscribe & Save的ASIN时，你的商品曝光度就有可能增加。
亚马逊Subscribe & Save卖家资格要求
对于符合条件的卖家，亚马逊会自动将Subscribe & Save选项添加到账户设置中，你需要在那里启用该选项。参与Subscribe & Save计划的资格标准包括你的销售历史和销售绩效指标等因素。如果要参与其中，你的FBA帐户需要符合以下条件：
•信誉良好
•平均评级为4.7星或以上
•FBA账户销售时间至少三个月
•产品必须通过FBA提供，并且你必须保持至少85%的库存百分比
•对于符合条件的产品，Subscribe & Save折扣会适用于顾客订购当日的产品价格。
如何设置亚马逊Subscribe & Save优惠？
若要在账户设置中启用Subscribe & Save，请执行以下操作：
1、在卖家账户的Fulfilment by Amazon settings中找到“Subscription Settings”（订阅设置），然后点击“Enable Subscribe & Save”（启用Subscribe & Save）。
2、在查看FBA Subscribe & Save计划信息后，进入Subscribe & Save然后将产品添加到该计划中。
此外，符合条件的卖家可以从Manage Programmes Portal注册FBA Subscribe & Save计划。
亚马逊Subscribe & Save订单类型
Subscribe & Save订单分为以下两种类型：注册订单和补货订单。
sign-up order（注册订单）：即消费者在Subscribe & Save计划中订阅产品时的初始订单。
replenishment order（补货订单）：这类订单会根据消费者设定的配送频率自动创建。
你可以在亚马逊的Transaction View of the Paymentsreport页面中查看Subscribe & Save订单。
参与亚马逊Subscribe & Save计划的产品类别和相应折扣
根据以下表格，消费者在当月同一送货日订购1-4件产品，可享有5%的折扣优惠，订购5件或以上产品则可以享受15%的折扣。
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