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亚马逊卖家们，是否在苦恼产品无人问津？是否羡慕别人一件又一件的爆款？本文将推荐5款选品工具，深入分析销售数据及产品信息，帮助卖家找到产品趋势以及爆款产品。
要想在亚马逊上卖得好，选品是不可或缺的一个重要环节。因此，亚马逊产品分析才如此重要。选品分析过程包括：寻找表现不错的产品，接着加以改进以适应当下趋势或谋取相等的利益。但问题是，亚马逊重客户轻卖家，卖家知道的买家和产品信息有限。
使用亚马逊选品分析工具，你可以深入了解销售数据，确定哪些利基市场比较热门，哪些产品月销量最多，以及哪些listing可以改进。而如果要手动操作的话，就会非常耗时。
下文中，卖方通小编整理了一份指南，里面包括5款好用的选品分析工具。重点介绍它们的主要功能，使用方法以及所揭示的产品信息。
本文中所提到的工具会抓取亚马逊产品信息放进自己从卖家的角度新建立起来的亚马逊产品数据库。这样一来，卖家就能做原本在亚马逊上平台上无法做的事情，如快速搜索和筛选产品。举例来说，快速查看最畅销及最冷门产品的排名或评论数量。另外，它们还可以为卖家提供产品相关的有用数据，包括在亚马逊上公开提供的信息，以及其他因素，如预计销售额等。
这里介绍的工具，主要按照其产品数据库名称、数据库包含的产品数量以及提供的数据点各方面各不相同。但拥有自己独立的亚马逊产品数据库确实是将这些工具归纳为“亚马逊选品分析工具”的关键因素。
5款海外卖家常用的亚马逊选品分析工具
AmazeOwl会从亚马逊为卖家收集竞争对手信息，筛选产品，最后列出一份高潜力热卖产品清单。它有一个5星评级系统，卖家一看就能了解开启该产品销售的难易程度，受众需求有多高以及潜在利润是多少。
要使用AmazeOwl，你需要下载桌面版App（适用于Windows和Mac）。注册及启用软件的过程很简单，两分钟就能搞定。
打开软件后可以看到页面上有一个特定的dashboard，可以保存所有的搜索记录，通过点击“Hunt for Products”选项可以搜索产品。在该选项，你可以选择要搜索产品的亚马逊网站，然后使用产品关键词搜索，查看亚马逊当前的畅销产品，或者使用内置产品数据库更深入地挖掘，来找到你真正想找的产品。
通过关键词搜索，你可以深入了解哪些产品在其利基市场中表现较好。如果还不知道要选择什么利基市场的卖家，可以通过查看“hunt bestsellers”（搜索畅销产品）选项获得灵感。这两个选项都可以链接到亚马逊站内，所以看起来会像买家的购买产品界面。
此功能显示在页面顶部，你输入的搜索词决定突出显示在页面上高潜力热卖产品有多少。
如上图所示，你可以看到在页面上，发膜就有4款高潜力热卖产品。其中包括Briogeo，这个品牌的产品在Beauty & Personal Care畅销榜排名是2025。
当你找到感兴趣的产品之后，可以将其保存到dashboard，然后你可以添加注释并归纳整理出一份潜在的高收益产品目录。
拥有数百万个商品的产品数据库；
五星评级系统，可快速了解产品的受众需求及其潜在利润；
研究竞争对手；
监控关键词；
搜索亚马逊当前畅销产品；
浮动选项卡，方便找到高潜力热卖产品；
深入了解最佳图片和平均评论数量；
通知出现新的竞争对手。
卖家可以免费试用10天，该试用版可让你追踪1个利基产品，搜索3个关键词。如果要想访问产品数据库只能通过付费订阅。付费每月14.95美元版，可追踪10个利基产品，监控10个关键词，以及查看产品数据库中的50个产品；每月29.95美元版可追踪300个利基产品，监控50个关键词，以及数据库中的200个产品。
详情如图：
*支持的亚马逊站点：美国站、英国站和加拿大站。
AMZ.One 称自己是“亚马逊上最佳的一站式工具”。乍一看，它似乎确实有很多与众不同的内置工具及功能，这些工具和功能一开始可能会让人不知所措。
但是，它不像AmazeOwl那样要下载桌面App，只是一个简洁的网页。登录后会发现所有的工具都列在了网页上。
3个主要功能是关键词设置及排名跟踪、最畅销产品排名和销售数据跟踪。最畅销产品排名是AMZ.One中的亚马逊选品分析工具，涵盖了每个品类中最畅销的30000种产品。
最畅销产品排名包括零售套利功能，以帮助卖家找到可从数百家不同商店以较低价格采购商品，如果他们希望专注于套利而非自有品牌产品。
然后，你可以获取产品的ASIN并将其添加到dashboard，以监控其关键词排名、销售排名和任何负面评论。
关键词排名跟踪；
最畅销产品排名及比较，展示每个品类中最畅销的30000种产品；
销售数据跟踪；
差评通知；
SEO页面分析器；
超级链接SEO工具。
卖家可以免费试用7天，但是只能使用关键词搜索和销售数据跟踪，不能查看最畅销产品排名数据库。付费订阅版具体收费情况如下如所示：
到目前为止，AMZScout的网页版是这些工具中最容易使用的。登陆后，dashboard一开始时看起来有点空，但你很容易就可以看到页面上方的3个主要工具：关键词开发器、产品数据库和产品跟踪器。
在主页上，AMZScout声称它的数据库中有超过200万种产品，所有产品都可以根据其最畅销排名、利润收入和销售历史进行快速分析和预测。
通过产品数据库，你可以插入特定关键词或搜索特定品类中的最佳产品。你可以获得产品的即时概览，包括其在指定品类中的当前排名和历史排名以及当前价格和历史价格。还有一个利润计算器，可以让你了解销售产品的成本，可以赚取多少收入以及利润率。
一旦你确定了你感兴趣的产品，就可以一键式将其添加到你的产品跟踪器中。接着，你就可以每天监控你所添加的产品，包括预计销售量和畅销排名。
追踪竞争对手；
销售历史记录，了解季节性趋势；
收入估算；
查看当前趋势；
关键词开发器；
产品跟踪器，监控所选产品；
利润计算器。
卖家可以免费试用，但功能有限制。卖家可以访问产品数据库，但只能查看当前价格以及该产品的月销售额。要使用全部功能需付费，付费详情如下截图：
*支持的亚马逊站点：美国、英国、加拿大、墨西哥、德国、意大利、法国、西班牙、印度。
Helium 10是一款综合软件，它的Black Box功能专注于寻找和分析产品。要使用该工具得先注册登录Helium 10。
一旦你进入dashboard，界面就非常简洁明了。在搜索框，你可以选择按品类，竞争对手或利基进行搜索，然后使用筛选条件，筛选出符合你的预期价格范围和收益目标的产品。
点击搜索按钮后，会出现符合条件的产品列表。然后你可以根据不同的属性（如最畅销产品排名、价格或卖家数量）对其进行排名。每个listing都有自己的小“快照”，其中包括有关其当前价格、每月销售数量、销售产品的卖家数量，所选类别的BSR、评论数量以及平均星级评分的信息。
当你找到感兴趣的产品后，只需点击“Add to List”选项，将其保存到dashboard的“My List”下。然后，你就可以查看该产品的每个月运作情况。
寻找自有品牌产品机会；
根据趋势寻找产品创意
每个产品的月销量和卖家数量；
年销量概览和最佳销售时期数据；
轻松监控产品。
注册后可以免费使用20次Black Box（产品研究工具）。卖家也可以根据需求进行选择并付费，另外白金计划美元97美元，钻石计划每月197美元。
*支持的亚马逊站点：美国，英国，加拿大，法国，德国，意大利，西班牙
5、Jungle Scout Web App
Jungle Scout是亚马逊网红选品分析工具了，其Web App可以帮助卖家根据市场供需情况找到产品创意。与此处列出的其他工具不同，Jungle Scout没有免费试用版，因此你必须先做好功课，要使用的话，注册后必须先购买付费版本。
dashboard里面还有很多分选项。你可以按品类和关键词搜索，并插入高级筛选选项，例如最多卖家数量、最低月销售额或最低评价。
点击搜索按钮后，将会出现相关性最强的产品列表。你可以输入产品ASIN号，查看产品关键词，查看平均月销量，获得每月收益估算。
有一个功能，可以让你在dashboard中创建项目组。然后，你可以将来自不同利基的不同产品添加到组中，以监控哪些方面做得很好。该工具还可以收集你所选择的利基市场中当前趋势项目的数据，以便你发现热门新产品。
除了网页版之外，Jungle Scout还有Chrome插件版。可在你浏览亚马逊网页时抓取即时产品信息，例如销售预算和实时利润预测。与网页版不同的是，Jungle Scout插件版是安装在谷歌浏览器的，并且要在亚马逊站内使用。
历史销售数据和排名数据；
分组以监控类似产品；
Niche Hunter，用于寻找趋势产品；
Product Tracker，关注竞争对手；
内置搜索筛选器；
评级和评论跟踪；
销售产品利润计算器；
FBA费用估算器。
Jungle Scout没有免费试用版，网页版付费套餐分为3种版本，其中最热门的是Standard版，每月69美金，可以使用以上谈到的所有功能，另外还支持3位用户同时在线，其他收费如下图所示：
*支持的亚马逊站点：美国、加拿大、墨西哥、英国、西班牙、印度、法国、意大利和德国。
对亚马逊卖家们来说，要寻找爆款和趋势利基的话，亚马逊选品分析工具是一种快速简便的方法。
除了Jungle Scout，上文所提到的其他工具都提供免费版或免费试用版。也就是说，你可以根据个人需求先分别试用一遍，哪个适合你的业务就继续用哪个。
值得一提的是，网络世界节奏很快，事情可能会在一夜之间颠覆。比如说，你某个产品在这个季节很畅销，但下个季节可能就会卖不出去。别家某款产品卖到爆款，但对你家来说可能就不一样了。因此，最好不要仅仅依靠一个工具的数据来发展整个业务模式。
话虽这么说，但选品分析工具用来开发新产品创意，激发下一个产品线的灵感，会是一个很好的方式。最后要注意的是，出了本文中提到的5款亚马逊选品分析工具之外，市面上还有许多好用的工具，都可以去试用看看。
亚马逊卖家们，你们是否在使用某一款选品分析工具？是的话，欢迎在下面评论留言，与我们分享你的使用经验。
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文✎ 朱梅英/卖方通
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