人傻钱多买不来高排名，精准营销才能“都挺好”
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随着电商市场的发展，越来越多的制造商、批发商和分销商开始更多地走向网络，而不仅仅局限于过去的电话、邮件和传真。
根据美国2019年B2B电商市场报告，2018年美国B2B电商市场销售额增长速度为史上最快，并首次超过了1万亿美元。根据《2019年B2B美国电商市场报告》公布的数据，美国B2B企业通过电商网站、登录门户网站和电商平台完成的销售额增长了11%，达到1.08万亿美元。
2018年，B2BecNews对美国的276家制造商、批发商和分销商进行了调查发现，60.7%的美国制造商和38.1%的批发商和分销商还没有自己电商网站，但其中有75%表示计划在两年内推出一个自己的电商网站。
说到知名的B2B电商平台，就不得不提全球最大的B2B交易平台阿里巴巴。3月初，阿里巴巴宣布联手Office Depot打造在线商店，进军美国B2B市场。根据两家公司的声明，这项合作将帮助两大平台的客户相互接入。
另一个电商巨头亚马逊也早在2015年就推出了自己的B2B电商平台。2018年9月，亚马逊报告称，其B2B电商平台的“年销售额已超过100亿美元”，研究公司Forrester Research表示，这一数字将有可能在今年突破200亿美元。
除了上述两大平台，还有这些B2B电商平台
GlobalSources是第一个以GSOL名义在纳斯达克上市的B2B平台之一，允许供应商免费注册，最多刊登100种产品。中国大陆，台湾和香港的知名制造商，供应商和分销商都参与其中。
敦煌网(DHgate)是一个小额B2B平台，允许世界各地的进口商以批发价格购买小批量的中国商品。该平台支持英文、法文、德文、意大利文、葡萄牙文、俄文和西班牙文，供应商可以免费注册。此外，Shopify也支持销售敦煌网的产品。
该平台支持11种语言，可以免费注册。这个平台的特色是，查询系统是一对一的交货方式，即国外买家只有发送到您的邮件后才看到您的产品信息，不能转发给您的同行或竞争对手，转化率较高。
Joor是专注零售产品的B2B交易平台，总部位于纽约。该平台与全球超过15.5万名零售商和1500个领先品牌合作，品牌可以在线申请，通过后即可销售。
Tiu.ru是俄罗斯最大的B2B平台之一，是东欧最大的电商控股公司Allegro-group旗下平台。平台在线销售的产品涵盖建筑、汽摩、服装、五金、电力设备等行业，目标市场覆盖俄罗斯、乌克兰、乌斯别克斯坦、中国等亚欧国家。
TradeKey是专注供应电子产品的B2B交易平台。该平台支持多种语言(法语、韩语、俄语、阿拉伯语、中文、日语、西班牙语和英语)，供应商可以免费注册。此外，TradeKey还提供一个名为WomenInTrade的项目来支持女性运营业务。
Tradeindia是印度最大的B2B综合电子商务平台之一，买卖双方可以在该平台上找到合适的合作伙伴，它还为印度乃至全球的制造商、进口商、出口商、服务供应商提供产品推广服务，全球的买家可以在平台上找到供应商以及各类商品。
IndiaMart是印度最大的B2B交易平台。供应商可以免费注册并创建一个小型网站来展示他们的产品。
B2Brazil是巴西在线B2B平台。该平台与各大公司、协会和政府机构建立了战略合作伙伴关系，采用双语(英-葡)搭建，是巴西唯一受谷歌信任并建立合作关系的B2B国际贸易平台，热门行业包括食品业、化工业、塑料、机器和设备、农业、药物、纺织业、饮料、化妆品、采矿业等。
Yeatrade是一家覆盖整个拉美地区的全行业B2B平台，其主要优势是使用直接销售索引，从已经确认的进口、出口商、用户和商家的数据和产品进行匹配，促进贸易达成。覆盖国家区域有：阿根廷、智利、秘鲁、哥伦比亚、厄瓜多尔、墨西哥以及中国。
Etsy Wholesale这个B2B市场，买家可以在此采购小型企业提供的衣服和配件。值得瞩目的是，批发价格比建议零售价格低至少50%。供应商可免费注册，但Etsy会收取每笔交易3.5%的费用。
随着企业计划以多种方式扩展线上销售渠道，将进一步推动B2B电商技术的发展和布局，例如通过制造商网站、移动销售设备、社交媒体、CRM系统、物联网应用程序等全面地推动销售。
此外，美国B2B市场总销售额的49.3%仍然是由客户经理和销售代表手动完成的，另外32.5%是通过EDI（电子数据交换）完成的。可以肯定的是，B2B销售将继续通过这两个渠道进行，但上述的49.3%里将会有很大一部分转向电商市场，EDI产生的销售额也不再像过去一样增长。
◎文/ 吴小华 hye
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