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跨境深一度︱2019网红营销报告:88%消费者曾因网红推荐购物,最受欢迎平台和品类是?
第一跨境运营干货第058期
【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者，在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，当前主打亚马逊平台，在雨果网有开设专栏，是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结，相信一定对广大卖家朋友们有所启发。无干货，不分享！如果喜欢，欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货，为你的跨境电商运营添一份力。
一项面向五个国家的网红营销研究发现，多达3/5的受访者每天至少会和网红互动一次，而这些互动往往会驱动他们购物。另外，大多数营销人员计划在未来增加网红营销支出，但会将部分资金从知名网红转移到微网红身上。
在这项名为《2019年全球网红营销调查》（2019 Influencer Marketing Global Survey）的研究中，整合营销服务提供商Rakuten Marketing调查了719位营销专业人士，他们均来自于时尚、化妆品和旅游等面向消费者的企业。另外，该公司还对3600名购物者进行了调查。
以下为该研究中的一些亮点数据：
研究人员发现，知名网红目前仅占企业年度网红支出的28%，而微网红的这一比例为40%。
接受调查的美国营销人员表示，他们目前愿意在和微网红（粉丝少于3万人）合作的营销活动上花费3.2万美元，知名网红（粉丝超过50万）则为3.9万美元。
研究人员从受访消费者那里了解到，男性与网红互动的频率略高于女性，分别为65%和60%。
女性消费者关注的三大网红类别分别是美妆（56%）、艺人（48%）以及名人时尚（47%）。男性消费者关注的三大网红类别则是游戏（54%）、科技（46%）和艺人（44%）。
2/3的美国消费者表示，只要网红透露其与某个品牌的关系，他们就会相信该产品推荐。但38%的人表示，如果网红发布的内容与自己的核心价值观、个人观点和道德准则不一致，他们就会选择无视。
88%的消费者表示，他们曾根据网红的推荐购买某件商品。在这一点上，女性（89%）购买的可能性略高于男性（83%），但男性更倾向于把更多的钱花在网红推荐的产品上。
81%的受访消费者表示，他们曾通过点击某位网红分享的链接或图片进行了购买。
消费者大多会在社媒平台上关注网红，如下图所示，其中最受欢迎的平台为Instagram（65%）、YouTube（62%）和Facebook（62%）。最受女性欢迎的平台也是Instagram（70%），男性则更偏好YouTube（64%）。
如下图所示，53%的受访者表示他们通过社交媒体找到了新的网红，但朋友和家人（48%）也是他们了解新内容创造者并关注的一种流行方式。32%的受访者表示，他们曾通过竞赛或关注送礼物活动发现到一位新的网红。
来自Rakuten Marketing的Paris Loesch表示：“在过去10年左右的时间里，营销领域可以说发生了很大的变化，这在一定程度上要归功于社交媒体和基于图片内容的崛起。这项研究证明，尤其是在成功是可以衡量的情况下，品牌已经准备好利用包括网红营销在内的整合营销策略。最重要的是，我们看到了网红对消费者行为的影响的真正价值。”
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