【精华】亚马逊广告思维全干货！（4000字纯手打）

网商动力

（eceky.cn）实用跨境电商导航工具，致力打造集全球开店服务、！。

2019-03-27 00:16:01

易启时光

Show Time

现在很多大学生都有眼高手低，

整个就业市场是供过于求的状态。

从大范围来看,

很多大学生在找工作时都抱着

“我一个大学的,

怎么就那么点工资?

而且工作那么累”

诸如此类的想法。

但现在的高薪岗位人员要求那么高，

而且每年毕业的大学生数量庞大,

很难找到高薪的工作,

况且应届生的能力和学力方面未必有优势。

在当前工作难找的严峻形势下，名牌大学高材生也未必找得到逞心如意的工作。反而更多的大学生，选择了创业。国家出台了相应的创业扶持政策。

一.我国首次对大学生自主创业出台了税收优惠的政策。世界各国都非常重视大学生创业工作，美国、日本、英国等国均对大学生创新创业有税收减免方面的政策。新出台的政策在这方面填补了我国大学生创业扶持政策的空白。

二.创业优惠政策首次覆盖毕业年度内在校创业的大学生。随着创业教育的蓬勃开展，在校大学生创业人数越来越多，而以往的扶持政策都只针对社会人员。2019年，国家重点关注大学生创业，对在校创业的大学生"扶上马，送一程"，让他们能够更早更快地开创自己的事业。

三．采用网络申领方式，便捷、高效，充分体现了教育部"高校毕业生就业优质服务年"的工作理念。据悉，2019年教育部将继续把创新创业教育和大学生自主创业作为工作重点。

既然国家已经出台持扶大学生创业，并且商务部发文今年要改革完善跨境电商等新业态扶持政策.在如此大好的形式下，为何不放马一博，与时俱进，走大众创业的阳光大道.说到跨境电商生态圈，亚马逊是一个比较适合大学生做的平台。厦门大学经济学院2017级学生江可欣，在亚马逊平台通过自己的辛苦耕耘创造了可喜的成绩，达到月入3.8万的利润。

江可欣跟大多女生一样喜欢逛淘宝，平时接一些家教的订单，赚来的钱除了生活费，其他的都贡献给了淘宝，淘自己喜欢的衣服和化妆用品。

她平时最喜欢研究还是化妆品这类东西，偶尔一次机会她发现自己常用的眉笔和彩妆蛋在亚马逊上也有销售，可售价是淘宝的4倍，让可欣到了商机，她下定决心一定要开店把淘宝上的产品卖到国外。

在亚马逊平台销售分专业卖家和个人卖家二种模式，专业卖家需要公司营业执照，个人卖家用身份证就可以了。她选择了专业卖家，手头刚好有1.5万元的余钱，先用父亲公司的营业执照注册亚马逊英国帐号，7天后帐号注册成功。因为在校有学业任务，她选择了发货到英国亚马逊仓库，不做自发货。淘宝是零售拿货太贵了，去哪里找到优质的供应商呢？她选择了1688，经过货比三家，样品比对确认之后，第一批货发200支眉笔， 100个彩妆蛋到了英国。第一批货上架后没有想象中那么好销，单品销售不见起色，她用彩用了组合销售的方式，调高彩装蛋的价格，买彩装蛋送眉笔，顾客认为自己占了小便宜，其实眉笔一半的成本已经加到彩妆蛋里面去了，还有一半当做是亏本赠送，短时间牺牲自己的利润，以便于销量和排名先跑起来。产品上架10天后，彩妆蛋100个卖完了，眉笔送出100支，单独销售20支。大类排名8900，小类TOP50.这个成绩是可喜的！

这种营销模式是最常见的，也是最简单的一种推广办法，在后期的补货中一直彩用买大送小的方式，薄利多销，惠及客户。从最初的彩装蛋+眉笔，到化妆盒+润面霜,粉底霜+粉饼,洗发膏+口红，每套产品售出的利润由0到1，2，3，4，5.....从无利润甚至小亏到后来起量后的薄利多销，一直是她运营的主要策略。现在这四种组合销售每天约有50单左右，一个月净利润有3.8万元。亚马逊平台结款周期是14天，货款到帐刚好一半可以拿来补货，不会造成太大的资金周转压力。