鲸英会分享：出海首选发达地区还是新兴市场？以印度、日本为例如何深挖区域市场红利
2018 年大热的 H5 小游戏行业，如今怎么样了？国内小游戏生态如何，有哪些变化和新进展？海外休闲游戏从 2.0 时代向 3.0 时代过渡，海外流量渠道怎么玩儿？H5 游戏出海主要面临哪些障碍，未来机会在哪儿？
3 月 27 日（本周三） 20:00 - 21:30，我们邀请到拥有 10 年游戏行业经历、公众号“罗斯基”的作者罗斯基，做客白鲸课堂，与大家分享《H5 小游戏生态与出海机会》（点击文末阅读原文或扫描海报中的二维码立即报名）。
随着游戏版号陆续下发，国内游戏行业又重现了几分活力，但已不复过去几年的繁华景象。在整个游戏的发展趋势上，罗斯基看到最明显的趋势有两个：一个是轻量化，一个就是出海。
游戏团队结构和产品向“轻量化”转型
大公司有积累有爆发依靠大产品，而中小团队不少在清资产做轻量化转型，在控制团队规模上要足够熬得过这个市场冬日的同时，对团队内的驱动性要求更高。轻小、短周期、可快速试错的项目成为了大家的选择，比如轻度游戏、小游戏、H5 产品类的产品。而在产品方面，以 H5 做研发基础，出小游戏版或是发微端，封包海外买量的套路也已经成型。对研发来说，要求更高了，既要做出这个又要会开发那个，好在引擎解决了诸多问题。发行上，市场已经呈现多元化多平台，需要多平台的分发能力。
当然，对于 H5 小游戏，罗斯基秉承看好的态度。各地方城市在形成自己的产品特征和流量圈子。简单来说，微信小游戏激发了更大的市场盘子，让很多不玩游戏的用户接触游戏。而且整个生态越来越健康健全。但，如果你对小游戏的印象还停留在 low 的阶段，那就大错特错。今年上线的很多产品已经明显看到品质的提高，甚至媲美原生，市场进入的门槛不再是那么低了。随着三四月份手 Q 首批产品的上线，这个市场会被进一步激发，一大批优质产品会释放出来。特别是在小游戏创业团队上，低调赚钱的公司好多啊。不过流量型玩法依旧还是占据很大的市场。好在，从业者已经看清了形式，并能冷静思考。转型中度和打磨精品成为了大家的共同的方向，重视 7 留、月留以及在线时长。反倒是跟风抄袭产品的道路越来越窄，甚至买不到量。而且消灭病毒树立了产品标杆，具有里程碑式的意义，也激励了很多认真做小游戏的团队。
罗斯基觉得，现在的小游戏在回归产品层面，而且手游团队转型过来的小游戏团队机会越来越大，但要吃些亏和交点学费。相比去年，小游戏公司们沉淀很多很多，在数据和经验的积累下开始下沉到细分品类，而且整体的节奏也在放缓，虽然淘汰了不少赚不到钱的 H5 小游戏团队、发行，但大家真正的开始在做产品了。群里很多研发都在吐槽春节后微信小游戏流量、变现收入掉的很厉害，逼着去开发更好的产品。但大家心里都清楚小游戏的机会和价值，铆足了劲在做产品。
跟风只能一时热，要善于做出预判，以及在擅长的领域方向上布局埋点。
H5 小游戏出海暗藏机会
关于出海，这个话题就简单了，大家都在出海，市场不同，方式方法也有差异。
大厂多以重度产品为主，中小公司在挖掘轻度游戏机会。海外市场虽然相对透明，但产品还是根本，本地化、流量获取、用户运维是三座大山。想获取精准用户只能花钱购买，要注意大厂们也在大力出海。随着中国公司出海的增多，量在引发质的变化，比如流量价格的显著上涨。
在用户层面，如果说 Voodoo、Ketchapp 开启了休闲游戏 2.0 时代，那么现在整个休闲游戏已经有过渡 3.0 的趋势。因为用户已经变的聪明，他们学会关网屏蔽广告。所以现在出现的休闲产品需要加入弱联网和轻竞技，是不是有似曾相识的感觉。
此外，裁员和倒闭的公司不少，行业的薪资水平在回落。前几年因棋牌游戏热而被拉高的程序员工资变化最为明显。整个市场成本高、风险大，企业想要活下去只能做精简压缩，以市场为导向打磨产品寻求机会。
大浪淘沙，危机也是机会。能找到对的方向，脚踏实地。作为从业者只能跟随市场前行，放下身段学习提升，H5 小游戏的机会还很大。
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