A Big Big Plan-用新的模式把你的商品卖到欧洲
首先,如果是新卖家,和遇到困局的老卖家,
建议你认真的看完这篇文章。
老卖家可以直接跳过前段平台盈利模型悖论部分,
直接跳到后面部分图文关于彩绘潮鞋市场的部分。
三月,
一些新的平台又开始招商了,
台上叫的欢,
台下一堆坑,
有的平台我就不去点名了,
遍地是坑等你跳。
首先大家要明白一点,
平台的盈利模型是什么?
在我看来,
新平台不断涌现,是建立在作为平台方的盈利模型之上:
1.卖家不断涌入平台,相对于国内电商平台,跨境电商平台的概念更加新颖,门槛更低,看起来前景更大,竞争也没有那么激烈,在买家数和订单数没有增长的前提下,平台是可以靠这个概念来运作卖家的沉淀资金,挖掘很多针对卖家的服务和收费。
2.幸存者偏差。卖家在增长,新卖家成功率不断的被拉低,如果说2016年亚马逊可以做到40%成功率,那么2019年亚马逊可能会降低到3%-5%,有的一些我不点名的平台,做到新入卖家千分之三到五的成功率都够呛,你没有看错,有的平台就是这个水平。但是这些成功卖家的存在就是幸存者偏差。
不否认我们之前说的卖家故事都是幸存者偏差,
2017-2019,一名房产销售做亚马逊卖家从0到月入10万故事
血淋淋的事实就是,
成功率越来越低,
但是新卖家还是不断涌入。
这只能用我们这个民族坚韧无比的民族个性来解释,
绝大部分人都愿意为小概率去博一把,
进则飞黄腾达,光宗耀祖。
2018年的口红机,扭蛋机,消失的夫妻店和2019跨境电商
何况跨境电商门槛看起来并不高,
对于很多95后的朋友,
损失的只是时间成本而已。
但是对于一部分人来说,
这时间成本,和金钱精力的花费,
是否值得?
目前这种平台铺货的“深圳模式”在运转了将近10年之后边际产出越来越低,
对于小卖家基本是难以为继,
服装大卖丧尽天良,东南亚COD大卖被端,”深圳模式“你到底行不行?
问题所在就是大家都在同一个维度进行竞争,
你按照这个模式玩不过深圳那群人。
我们在苦苦竞争,同胞互相攻伐的时候,
你可知道在地球的另外一端,
英美卖家是怎么玩的呢?
你是不是觉得中国卖家和产品大量涌入之后,
他们破产倒闭,
比我们更惨呢?
其实没有,
有几个小现象不知道你注意到没有?
如果你在做阿里巴巴国际站,如果是在做消费品另议,是不是发现最近几年国外采购商的单子越来越小,品种越来越杂,新卖家询盘五花八门,乱七八糟?是不是发现阿里国际站改版之后越来越向小额批发方向发展?
做速卖通的卖家应该都有接触过小额批发卖家,你是否了解他们的批发量在一年年增加?
你如果有身边给欧美电商卖家供货的工厂,特别在饰品,服装,家纺,3C这些类目,他们的采购量在这几年是不是在逐年飙升?
他们跟我们根本不是一个维度在竞争,
你所看到的只是深圳那些人给你构建的跨境电商世界,
你没有看到更大的英美卖家跨境电商世界。
这一次,
我们看到的是个性化的潮鞋涂鸦市场,
其实这个市场和汽车改装市场很像,
一双Vans,air Jordan的潮鞋,
国内除了一线城市之外,
大多数鞋子的主人都是非常非常爱惜鞋子,
擦得干干净净,
但是美英的年轻人就喜欢把这些鞋子去做涂鸦,
涂一些个性化的东西上去。
而且在这几年时间成为了一块很大的市场,
我看到这种东西,
就会去想,
我们这么拼搏奋斗,
这么坚韧,吃苦耐劳,
为什么明明是我们赚的钱被他们赚了?
我们却被带到了坑里在低纬度惨烈竞争。
同时你也可以看到在Youtube,
播放量也是非常高的,
欧美年轻人对这种个性化涂鸦的接受程度是很高的,
接下来我想和大家一起来做这块市场,
1.方式肯定是做一些图片和原创的涂鸦视频来圈粉,这中间就需要一些动手能力强的朋友,愿意去尝试涂鸦喷绘,还需要一些有设计能力和艺术感的朋友,我个人和团队自己做难度大,投入产出比极低。所以艺术生你们发现没有,跨境电商其实有适合学艺术朋友的更好的方式,你真的没有必要去在低的维度去和其他人竞争。(每个人都有自己的多维比较优势,不要拿自己的短板和别人的长处去竞争)
2.后面的商业模式和柔性供应链计划已经计划好了。
3.我们会组一个社群,继续用小密圈来分享我累积的知识,然后微信群来交流分享,大家在社群里进行分工,把这块市场做起来。
那个项目我已经积累了几年的相关知识,
相对有把握一些,
这个类目产品我看好,但是需要借助大家的力量一起来做,
大家如果感兴趣,
我们可以用汽车模型周边那样的方式一起来做。
全文完
(The End)