新动作！亚马逊将推一种新类型广告，卖家的产品能更突显优势
现如今，做亚马逊的人越来越多，竞争也变得愈发激烈。对于一些初入亚马逊的卖家而言，选品成为其非常头疼的事情之一。
因此，在你加入亚马逊前，需要了解该平台的相关政策及整个运作流程，包括你要销售的产品。
今天，卖家之家将和大家分享关于亚马逊选品的一些小技巧，希望能够帮到你更好的入门，并做好选品或产品研发，最大化提高自己的销售利润。
01
确定你要做的站点（寻找理想的客户）
首先，你应该知道你要销售的目标市场。你当然不希望进入一个规模太小、无法产生重大经常性收入的市场，但你也不希望进入一个规模太大、竞争太激烈的市场。卖家之家建议你在选择利基市场之前，先确定你要做的站点。
一旦你确定了你所做站点对应的国家，尽可能多地了解构成该国市场的人。问问自己他们面临的问题是什么，有哪些产品可以潜在地解决这些问题?
它有助于建立你理想客户的形象。他们主要是男性还是女性？他们属于什么年龄范围？他们喜欢和不喜欢什么？当他们寻找问题的解决方案时，他们会求助于谁？
通过深入了解你的受众，你将更好地了解他们的需求是什么以及你如何满足他们。
02
看看其他卖家销售的产品（Best Sellers）
当你浏览亚马逊网站时，看看其他卖家销售的产品，并注意他们的促销产品。这些部分通常包含他们的高性能产品。注意它们很重要，因为它们经常变化。及时了解最热门的产品将会告知你哪些潜在销售的产品类型会更有利可图。
例如，亚马逊Best Sellers页面，你可以在其中浏览超过20000种产品。卖家之家建议你在浏览这些页面时，点击进入产品，查看哪些产品是推荐购买的配套产品。将相关的项目组合在一起是交叉销售和增加每次购买收入的好方法。
03
分析竞争对手的产品（发现潜在的价值）
了解你的竞争对手可以让你深入了解哪些产品正在销售。找到要销售的市场可以像研究竞争对手一样简单，找出他们正在做的事情，并将他们的想法与你计划做的事情进行比较。
事实上，不赚钱的企业就不会继续经营下去。你应该专注于那些在特定利基市场蓬勃发展的企业或卖家。查看他们的过去，大致确定他们的发展轨迹。在比较多个企业和卖家的过程中，你将发现他们销售的产品类型之间的模式，可以验证你是否应该开始向市场销售这些特定类型的产品。
你可以使用的另一个技巧是查看竞争对手的社交媒体账号，看看他们的客户对其品牌帖子的参与度。大量的积极参与表明这些产品很受欢迎。另一方面，过度的抱怨和负面的反馈是发现是否有一个产品类别你可以提供更好的价值的好机会。
如果你已经绞尽脑汁寻找畅销产品，卖家之家这里有个小建议：看看你的信用卡对帐单，了解你在网上订购的最多的是什么。回看6个月的购物记录，看看你购买网络产品的频率。如果你一个月买一次同样的东西，很有可能其他人也在做同样的事情，或者想买类似的东西。
04
现有的需求（利用工具分析）
当你找到适合销售的产品时，你应该问自己这样一个问题：“是否存在需求？”、“未来的趋势是对当前增长的预测，所以从分析当前需求开始你的搜索。
你还可以利用Google Trends（谷歌趋势）、 Google Keyword Planner（谷歌关键词规划师）等 工具帮你分析产品的现有需求趋势。
Google Trends是一款非常棒的免费工具，可用于查找产品的总搜索量。考虑到你的利基，每种类型的产品和产品的变化，并通过Google Trends搜索它们。然后，你可以比较这些产品中哪些产品在搜索中呈现上升和下降趋势。列出所有性能最好的产品，然后进入下一步。
Google Keyword Planner是一款付费的工具， AdWords帐户结合使用时值得购买，因为它已包含在费用中。
它是市场上最好的关键词分析工具之一，可以帮助你了解围绕你想要推向市场的产品的最佳关键词。
当你正在为自己的产品寻找关键词时，请在该工具“find new keywords（查找新关键词）”部分的文本字段中键入一个广泛的关键词。填充的关键词将直接与你的产品类别相关。这很可能会带来竞争激烈的关键词。卖家之家这里有一个高级技巧，你可以用来绕开最通用和竞争的关键词是复制和粘贴一个类别页面从另一个利基竞争对手的网站到文本字段，你将会看到一个竞争对手不太可能知道的关键词列表。
更多好用的选品工具，参考文章：
2019亚马逊选品：这5款工具轻松搞定！
旺季必备！这些免费又实用的选品工具你用过几个？
05
做好调研（收集反馈信息）
不要低估调查收集信息的力量。一旦你确定了你的客户资料，使用Google表单通过你的社交媒体渠道发送调查问卷，以获得有价值的客户反馈。这是你获得方向感最快的方法。你收集的信息将帮助你提出最低可行的产品，然后你可以在自己所做的站点中进行测试。
06
了解自己要做的产品（改进和研发）
当然，在你所做的站点中，有好的和坏的产品可以潜在地解决客户的问题。了解这些产品；列出他们适合或不适合的特质。
例如，如果你现在在销售一款相框，不要只是卖普通的。你可以考虑对该产品进行改进，一个可调节的、定制设计的相框可能会更受欢迎。
07
考虑产品的运输成本（体积和重量）
对于大多做亚马逊的卖家来说，合适的产品体积和重量是一个被低估的考虑因素。确保你提供的产品不重。记住，它越重，运费就会越高。
如果你打算销售重型产品，卖家之家建议你重新调整你的运输策略。一般来说，将产品重量控制在一磅以下可以降低成本。出售重量较轻的物品也可以保护你免受运输过程中可能发生的任何损害。
08
考虑产品的周期（回头客还是新客户）
如果你销售的是经久耐用的产品，则很难实现经常性收入。许多人更喜欢出售旨在重复消费的物品。如果你的产品质量很高，鼓励客户再订购，那么你无需吸引尽可能多的新客户，你的产品也会有更长的购买周期。
如果你不只是满足于抓回头客，你还需要寻找其他替代产品，迎合新的消费群体进行营销，这也是一个潜在提高你收入的好策略。
09
制定一份定价策略（最大化产品的利润）
建立一个产品和价格的列表，以供参考，并绘制出你的产品在比较中适合的位置。如果你不确定自己的定价是否正确，卖家之家建议你保持30%或更高的利润率，这是一个很好的迹象，表明你的定价是有效的。
也可参考文章：
干货分享！掌握这份亚马逊定价策略，再也不用担心没利润了
最后，你还要注意两大选品误区，即侵权和冷门的产品。侵权是亚马逊卖家最大的忌讳，很多新手看到什么品牌产品好卖，自己也跟着卖。这样极易被投诉侵权，导致封号关店。还有些卖家为了避开竞争，盲目选择冷门产品，是很难打开市场的。
总结，作为一个新入亚马逊的卖家，以上内容都是你在选品时需要考虑的因素，在选择要销售的产品之前，请务必先做好调研。在选品初期，卖家之家建议你选择在自己熟悉的类目产品，这样能够更方便进行采购产品，同时可以更好的突出自己产品的特色，对于产品的质量也能有更好的把控。
（卖家之家/编辑：危伟）
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