邝玉华：义乌跨境贸易大有可为，品牌电商与制造业或成跨境电商主流。

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2019-03-25 13:05:52

在使用商品推广的初期，你一定首先开启了匹配顾客搜索词的自动广告。它由系统自动用顾客搜索词来匹配您的商品，主要考量搜索词与商品的相关度和转化可能性两大因素。

如果你的自动广告运行良好，曝光、点击和订单都十分稳定，你还需要选择关键词，使用手动广告么？

开启动广告的目的是为了了解你的顾客搜索行为、测试顾客对商品的偏好、筛选高绩效关键词。而手动广告才能帮你瞄准高绩效关键词主动出击。

自动广告开启至少2-3周后，通过搜索词报告找出转化率排名靠前的搜索词，这些就是你的“流量之宝”。在收获了一大批高绩效搜索词后，把它们作为关键词加入手动广告中，你就从等待顾客搜索的被动广告，进化成了瞄准高绩效关键词的主动广告。

手动广告要增加曝光和转化，最核心的就是关键词策略。如果自动广告开启时间不够长、高绩效关键词太少，就无法带动能够支撑起销售目标的充足流量。

很多新手卖家会遇到关键词不足导致曝光不足的问题，你该怎么办？

“我从两方面获取关键词，并逐步删减，得到我想要的关键词”。来自一位开店五个月，利用商品推广迅速提高销量，并提升自然排名的卖家。

第一步，从开启的自动广告中获取关键词。在自动广告运行两周后，挑选了9个绩效好的搜索词作为我的关键词。

每个人的绩效标准不一样，我们根据现在的品类特性，选择订单转化率高于8%的搜索词作为产品的关键词，如indoor speakers, high quality indoor speakers, portable speakers等。

第二步，从竞争对手listing标题搜集2-4个主关键词。比如bluetooth speaker 是这个品类最热卖ASIN的主关键词。

第三步，用第三方搜词软件找出跟主关键词关联的流量最大的词

第一步，先检查这60个词跟我们产品的关联性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock这样跟产品没关联，跟产品特性也不匹配的都删除。

第二步，再对筛选后的词逐个在亚马逊前台搜索。类似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke这样搜索结果与我们产品不相关的，再一次删除。最后大约留下20-30个词。

选好关键词之后，我会把以上两方面收集到的关键词，分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告并这样操作：

反复重复这样的关键词筛选步骤，让我开店初期每月的销量有30-40%的增长，广告带来的销量占总体销量的25%左右。

像这样在开广告初期就坚持收割高绩效关键词，能让新手卖家也能在短期内积累大量“流量之宝”。只有高绩效关键词的持续输入和优化才能带来源源不断的曝光量，给下一步提升点击量和转化率提供足够大的流量池。

广告转化三要素

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