跨境销售绩效到底如何计提，才能皆大欢喜？
2019-03-22 13:38:41
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2018年，美国电商市场产生了价值3700亿美元的退货，为了回本，不堪重负的电商卖家们纷纷寻找更具成本效益的方法，将退货售出，这却催生了而今蓬勃发展的“转售市场”。
于是，有人从中发现了商机。Bulq、B-Stock等公司帮助零售商直接跳过中间商（主要是一些清仓公司），为卖家提供按箱或托盘购买退货商品的机会，这些商品已经按类别分好，并且都附上了清晰的货物清单。
Bulq.com是Optoro于2015年推出的，Optoro是美国一家为不良库存的零售商、制造商和第三方供应商提供资产恢复解决方案的公司,公司致力于将他们的退货和多余库存转化为新销量。在Bulq.com采购商品的卖家不需要一次性购买太多，而且只需要支付一定的固定费用，每箱货物中还有相关的产品清单，这在无形中为初出茅庐的卖家降低了赔本的风险。
除了转售模式，还有以下跨境市场新模式：
这是一种独立站的玩法，简单来讲就是一个无需囤货、无需发货的网络二道贩子。Drop shipping就是在亚马逊购买商品然后在eBay上套利，无需拥有产品供应链，可以卖任何人的产品，无需囤货，也无需发货，出单快、起量快，最近比较火。不过，eBay已经意识到卖家的套利行为，并正采取措施抑制此类事情的发生。
这也是独立站的玩法。这种模式讲求精耕细作，卖家只经营一种品类，比如专门做汽车零配件，专门做婚纱、摄影器材等，给买家的专业感更强，而且对于供应链的要求相对比较低，引流更加精准，容易产生复购率。目前，垂直类网站利润普遍较高，比较容易打造品牌。
这种独立站的模式是运营+供应链的联合。如果卖家在平台端有一定的品牌知名度，客户就会主动去寻找卖家的品牌。这时候卖家可以直接去做Shopify网站，即可直接收割这一部分的流量。
◎文/ 吴小华 hye
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