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2019-03-23 06:09:49

掌握供应端之后，未来有可能转向做 To C 的生意。

出海的众多领域中，工具类产品是出海最早和发展最成熟的领域之一。这是因为工具类产品具有刚需、粘性强、易于复制的特点。

36氪最近接触的 BeeBoard (蜜蜂邦)，就希望通过为房地产经纪人提供房源管理工具以及信息沟通平台，切入到本地房地产经纪市场。

BeeBoard 于2019年1月上线，目前主要服务菲律宾市场的房地产经纪人。创始人兼 CEO Jerry Li 介绍，菲律宾正在成为东南亚最热门的房产投资目的地之一，一年的佣金规模就在10亿美元左右。尽管已经有 PropertyGuru、OLX、Lamudi 等线上平台，但整体来看行业信息非常分散，信息化程度较低，缺少有效沟通平台。市场中从业人员以独立经纪人和小微经纪人公司为主。据 BeeBoard 的观察，目前菲律宾市场中活跃的经纪人数量在10到12万左右。

在市场分散的情况下，一些经纪人掌握房源信息，另一些掌握客户需求，由于缺乏一个大的合作和交流平台，经纪人公司/独立经纪人间促成交易的信息交互效率低下。为了解决这个问题，BeeBoard 提供一个面向经纪人的管理、合作及社交的平台。经济人可以在 BeeBoard 上实现移动办公、信息匹配、同行交流等业务需要。

在吸引房产经济人方面，BeeBoard 除了在 FB、LinkedIn 等渠道进行线上推广之外，还会通过参与经纪人的线下社群活动来获取用户。公司介绍，自产品上线以来，用户以每月200%的速度增长，截止3月20日，房源超过1300套。

Jerry 介绍，东南亚房地产交易市场的业态与国内市场差距较大，现有的 to C 的平台缺乏足够的经纪人资源来支撑其发展。另外，平台对经济人缺少信用识别的机制。为了解决这个痛点，BeeBoard 希望成为“房地产经济人的领英”，用真实的评价和反馈解决目前菲律宾房产中介“良莠不齐”的问题。具体来说，BeeBoard 允许房产经纪人创建个主页，BeeBoard 会验证其真实姓名和资质信息。房地产经纪人的主页会包含其目前手中的房源、就职的中介公司、语言能力、以及来自其他经纪人的评价。BeeBoard 利用平台的社交属性为同行之间提供信用背书。

BeeBoard 创始人兼 CEO Jerry Li 为前华为亚太区域高管，曾负责菲律宾市场，有13年海外市场、销售、国家业务管理经验。CFO Maggie Jiang 具有10年 VC、PE 经验，曾先后在知名外资 VC 及国内大型 PE 基金担任高级投资经理和副总裁，熟悉资本运作，多家被投企业在海外上市或被收购。