跨境大卖家是如何更赚钱的。
THE START
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。
老铁们，好久不见，距离上一次更文已过去了两月有余，时间也从18变成了19，来到了所谓“最差”和“最好”的年份。可能你们偶然间发现，在过去的时间，身边曾经浴血奋战在跨境圈里的朋友心灰意冷的退出，也有告别了过去，满怀憧憬进入这个圈子里的他和她。
无论如何，赚钱的希冀是一样的，是不是在这个行业，倒显得没那么重要了。
各种运营套路，各式选品方法，我们就像一个气球，被周遭的人吹到了快要爆炸的边缘，但就是没有起飞的征兆，为什么，因为别人吹的是空气，自己才能鼓氢气。亚马逊玩到现在，各位老铁的运营方式方法，已趋于透明化和模式化，更多的可能是A+B的打法能不能得出名叫C的新想法。
选品也不尽相同，哪来那么多选品的方法，无非是市场需求、竞争性、利润等等参数的评估吗，世人何必说的这么玄乎，现在哪一个所谓的精品背后没有足够的资金背书，时间去做堆砌，不砸，出的来吗？
一个追求公式化，低价，高质量的平台，人们却吵着去独立站，众筹网站，社交媒体等寻找新品的灵感，不否认这是方法和手段，如果这能成为你每天必然的工作内容的一项，且能坚持，是可以的。
但产品终归要回归对应平台上去售卖，求稳还是求爆，老铁们心中自有论断。
今天的开篇可能有点冗长，估摸着是太久没上文，有蛮多话想说，关于产品，在这里会继续写下去，如果能成为各位朋友阅读的习惯，不甚荣幸。
一、产品简述
热风梳：也称电热梳、吹风梳，在亚马逊上关键词为hot air brush。是吹风机和发梳的结合，可以边吹边梳边造型，通过负离子对齿梳上的头发进行恒温定型，并在造型过程中减少对头发的伤害，是一款对爱美女士极为方便的美发电器。目前市场上主要分为直发梳和卷发梳，具有吹梳一体，防烫、抗静电、干湿两用等功能。
产品名称 ：热风梳、吹风梳、电热梳
主关键词：hot air brush
所属类目：Beauty & Personal Care > Hair Care > Styling Tools & Appliances >Hot-Air Brushes
类目链接：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/beauty/11058221/ref=pd_zg_hrsr_beauty_1_4_last
注意事项：国外电压与国内不适用，其插头主要分为美款、英款以及澳款；成本偏高。
二、年销售概况
市场需求稳定，无季节性，如下图所示：
（数据来源：卖家精灵）
（数据来源：谷歌趋势）
从近一年的销售数据来看（关键词为hot air brush），无断崖式下滑，在12月销量达到峰值；平均月销量超3万件。年销量和销售额可以大致说明该产品市场需求量向上的走势。
从谷歌趋势走向来看，该产品无季节性，热销期在每年11-12月，其走势与年销售走势大致吻合。
三、关键词分析
搜索量不高，主词多样化
（数据来源：Jungle Scout）
译：
hot air brush：热风梳；
hair dryer brush：吹风梳；
blow dryer brush：热风梳；
conair hair brush：conair品牌梳；
hot air spin brush：热风旋转梳；
hair straightener brush：直发梳；
curling brush：卷发梳。
热风梳以hot air brush为主词，但与其匹配的listing数量并不高，而hair dryer brush和blow dryer brush两个关键词下的竞争比较激烈。
品牌属性明显：Conair和Revlon两个品牌具有一定知名度，买家在选择时可能会有一定的偏向性。
功能属性：hair straightener brush和curling brush主要功能作用于直发和卷发，也是作为划分热风梳主要类型的划分依据。
四、BSR TOP100 品牌竞争性概述
知名品牌竞争优势大，存在一定销量垄断现象
（数据来源：Jungle Scout）
前面提到，在关键词搜索中Conair和Revlon两个品牌属性明显，这里在品牌销量竞争中也得以体现，hot air brush BSR TOP100中品牌数量不少（部分销量不高的品牌未列出），Revlon和Conair出现单品数分别为7个和18个，销量总占比分别为27.42%、22.08%；细化来看，两个品牌中的均有1-2个单品日销量超过100单，整体拉高了销量占比；John Frieda品牌占比12.64%，主要原因可能是上架时间久，2011年开始售卖该产品，累计了大量的评论，权重较高，对销量的提升有很大的帮助。由此可见，由于几个爆款单品的出现，使得该市场出现一定的销量垄断现象。
五、产品类型销量分析
类型划分简单，以功能性为主
对于产品类型划分，其一为功能划分，如上图所示，针对所追求的造型不同，主要分为直发梳和卷发梳。
（数据来源：Amazon US Best Sellers Hot-Air Brushes）
从BSR TOP100单品占比来看，卷发梳与直发梳分别占比为60%和27%，销量占比分别为56%和38%，卷发梳的市场比直发梳的市场略好。其次，针对卷发梳而言，其功能比较丰富，一方面在于刷头是可以拆卸或者替换，其次在于有自动旋转的功能。这些多功能的设计有助于销量的提升。
六、BSR TOP100定价区间销量占比
市场定价偏高，30-50美元为主要定价区间
（数据来源：Amazon US Best Sellers Hot-Air Brushes）
Hot air brush主要售价区间在20-50美元区间，售价0-19.99、20-29.00-30-39.99、40-49.99、50-59.99、60-99.99、≥100美元的单品出现次数分别为12、17、41、17、3、5、3，销量占比分别为4%、12%、25%、41%、1%、17%、0%，可见，市场定价在30-50美元之间是能被买家接受；该区间单品总数为58，销量占比为66%，低于30美元的单品占比虽不低，但销量不理想，许是买家在购买过程中也会考虑质量因素。同时，该产品属带电带热型产品，卖家在生产过程中也需把控好质量因素。
七、BSR TOP100评价星级销量占比
低评分高销量，有待改进
（数据来源：Amazon US Best Sellers Hot-Air Brushes）
评价星级能体现一个产品是否有改进空间，从该图可以看出，hot air brush在0-3.4星、3.5-3.8星、3.9-4.2星、4.3-4.5星、4.6-5星各星级出现次数分别为13、21、29、14、10，销量占比分比为0%、7%、58%、24%、11%，主要分布在3.5-4.2星。市场整体星级不高销量却高，说明改进空间比较大，市场需求大。但这一产品功能和设计虽得人心，但用起来却不尽人意，可谓是让人又爱又恨。
八、差评分析
01
体积大不易操作，风量热量小耗时，质量问题需加强
针对直发梳而言，如图1：风量热量小，不足以把头发吹直，比平时更耗时，设计大而重不好拿，噪音大这几类的差评占比相对较高。当然，可能与发量有关，发量不同所产生的效果也不同；
针对卷发梳而言，如图2：卷发旋转梳易使头发打结，易缠绕，风温风量不够，不易操作，没有柔顺、光滑的效果差评较多。
以上种种，便是买家对于该产品的恨之所处。
02
1.降低噪音；2.直卷通用梳，可拆卸，配备一款适合少发或多发、直发或卷发的刷头，用于满足不同人群；3.Listing中提前标明产品试用电压属于美式、欧式或者澳式插头，包装或者说明书中也不例外；4.可开发男女通用款，将适用人群推广于男士；5.带电产品严把质量关卡；6.风温和风量各三个档，满足不同发质对风温和风量的需求。
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