如何利用Skyscraper Technique理论挖掘APP出海机会
我昨晚失眠了10个小时！
有几个关系好的卖家朋友，他们的货就占了我半个仓库，好多货半年多了都没卖出去，当初还和他们谈了免仓租，真是作死，我该怎么办~
PART 01
先听个小故事吧
之前，有个名叫胡哥的土豪，他家里是世代做生意的大地主，而且人脉忒广，与种水稻、养鱼、种树……的人有颇深关系，可谓是人脉+土地王！
有一天，胡哥突发奇想，他将一块宝地建造成一个集市，并联系了能供货的农场主，向集市供货，让养得猪羊牛青菜萝卜葱蒜…拿来集市卖！
然后，胡哥又召集做中小买卖的乡亲父老从集市进货，拿去哪卖都可以。他对乡亲父老说：
后来，这个集市越做越大，集市上的产品越来越多，品牌名气打响全球。很多供货商、中小卖家都慕名而来！他被大家称为，东方城的“马云”！
听完这个小故事，困顿的那个人，喜极而泣！
”是啊，我可以开拓海外仓分销玩法啊，搭建的分销平台，将产品放到平台上，然后吸引中小卖家作我的分销商，让他们拿货去亚马逊、ebay、速卖通等电商平台去卖。”
是的，咱们说的就是海外仓新的机遇——海外仓分销玩法！
PART 02
海外仓分销有哪些玩法
致富的想法有了，那海外仓分销有哪些玩法呢？咱们就从对象和玩法来分析吧！
从分销对象来看，分销主体的发起者分为卖家和海外仓两种。这两种分销玩法，海外仓可谓一箭双雕，既帮助卖家清理积压货物、增加卖家粘性的同时，又能开拓新的致富之道！
>>>卖家库存分销
很多卖家将货备到海外后，经常有滞销的情况发生，一般遇到产品滞销，要么销毁，要么退回国内，这两种方法会造成大量成本浪费！怎么办呢？
这不，海外仓就能晒出杀手锏了，帮助卖家把货分销给其他人，不仅卖家可以挽回不少成本，海外仓还能腾出库位赚钱抽成。
库存分销一般短小平快，滞销库存处理完，货主卖家也一般不会再备货过去了！于是一些想做长久分销生意的海外仓，便衍生出了另一种玩法。
>>>海外仓自主分销
海外仓自主分销，顾名思义，便是海外仓自己找货源，找工厂，让工厂把货物备到海外，然后再让其他卖家销售！
这样一来，卖家不用花大量资金备货，不用担心滞销，不用操心发货，非常便利。
再者，海外仓合理利用了自己的仓库，自己熟悉的头程海运货代资源，本土物流资源，增加了业务量（致富渠道）；
而且，对工厂来说，本来就有账期，库存冗余，这种玩法也是顺手而为，目前，也有不少海外仓把这种分销做得很棒，海外仓生意红火，卖家黏度也非常高。
从分销的玩法看，分为线上分销和线下分销两种。线上分销便是搭建分销平台，线下分销则可通过门店、展柜、低价等方式去玩！
>>>线上分销
线上分销，也就是在线上搭建一个分销平台，然后把产品放在上面卖，让分销商在线下单，然后拿货销售。
其中线上分销又分为一件代发和海外线上批发，一件代发分销对象一般是卖家，是指卖家刊登出单之后，把订单推给海外仓，即使是一件，也帮忙代发给客户。
海外线上批发主要是针对国外的小B客户，搭建一个海外批发网站，老外小B客户在平台下单后，海外仓帮忙批量发货。
>>>线下分销
也有海外仓提供线下分销，现在主流的线下分销分为门店分销、展柜分销和低价分销！
低价分销，是指把卖家货物低价卖给国外的企业和个人，比如杂货店和校园大学生，由他们进行销售。
门店分销，即在仓库门前设立门店，卖家的小B客户可以上门看货，然后下单，从海外仓拿货。
展柜分销，是指在商城的展柜上放置产品，消费者看到后，直接扫描进入商城，下单购买后，海外仓发货。
未来，可能还会有无人售卖分销模式......。
海外仓做分销有很多优势，有卖家资源，有当地仓库，工厂资源也不难找~但，海外仓人每天要负责的事真的很多，精力很难跟得上，怎么办？
在这里我就不得不给在座的，想做海外仓分销的你，提个建议了！要不，你们试试易仓WMS的库内分销管理功能。
易仓WMS系统，作为70%+（200+）海外仓企业的首选，通过强大的技术支持，帮助海外仓企业搭建仓库、推荐客户、招募代理商，开展代发货、贴换标、中转、维修等服务。
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