亚马逊竟然想要借你钱?!
很多朋友都有去尝试社交平台引流,
但是最后都失败了。
今天就以一个在Facebook的案例来给大家分享一下,
为什么没有能做好Facebook营销。
这是我在Facebook上看到的一家做遥控挖机的卖家,
他的产品属于比较高端的专业玩家,
客单价在1000美金以上,
他的产品线和玩具级的产品完全不一样,
玩具级的挖机主要目标客户是儿童,
客单价在几十美金,
是适合在平台去做的。
他的产品目标客户是专业玩家,
属于有一定收入的成年人,
这类产品在平台销量低,
但是对于这批专业玩家来说,
他们对于产品的需求很多,
而且很多是独特的需求,
客单价也做得比较高,利润大。
整体市场是很大的。
那么这类产品其实最适合的就是做社交渠道,
Facebook是最好的选择,
这个卖家也意识到了这一点,
在做Facebook,
但是观察他的Facebook和速卖通店铺之后,
我们发现他并没有做起来,
这是什么原因呢?
首先,
他的FB好友基数太小,
好友数量没有超过50人,
任何互联网产品和服务,没有足够的社交群体数量,
产品再好,生意都无法开展。
国内做个微商,
都要反复强调要有足够多的好友。
另外,
从引流落地页来说,
也有问题,
他把流量引导到他的速卖通店铺,
这里其实问题很大,
就算他有足够多的好友和流量,
引流到速卖通店铺也是不明智的选择。
因为速卖通是行业内知名的“流量黑洞”,
如果你有仔细去研究速卖通网页端和手机APP端,
你就会发现,速卖通花了很大力气把你引流进来的客户变成平台客户,
并且引导比价。
所有,
做社交渠道最好的落地页是你的独立站,
独立站之后的选择是ebay。
这个卖家其实非常有代表性,
很多卖家在尝试Facebook的时候都会遇到他一样的问题,
第一阶段,建主页,加人(有希望,有憧憬)
第二阶段,持续加人,持续几周时间,因为没有短期反馈机制,不能看到带来的订单增加,开始懈怠,开始疑惑。
第三阶段,大约在一个月左右,基本就放弃了。这个时候一些执行能力强的卖家可能会去买群控系统做新一轮尝试,或者是学习各种黑科技。
其实从这个案例可以看到,
FB是一个长期积累的过程,
而且是需要建立在数量比较大的粉丝数量基础上的,
第一个要点,
产品线不能错,你要有精准粉丝和目标群体,
这个做遥控挖机的卖家这一关过了,
他的产品是非常适合做FB社群的,
但是大多数卖家自己店铺没用完整的产品线和客户画像,
现在去为了推广自己店铺而去做FB,
这种情况成功几率非常渺茫。
第二个要点,
如何累积足够的粉丝,
短期努力和长期坚持如何结合。
就像上面说的,
FB是一个需要长期积累的过程,
但是到了后面,
收益会越来越高,
但是我们很多人就倒在了最开始这个阶段。
那么我们是不是可以做一个联盟,
分工协作好,
确立好一条产品线,
然后按照既定的步骤去推进,
不断的总结,不断的社群内探讨。
就比如说一个人的粉丝数做到1000是不难的,
那么如果有100个人,
就有10万个粉丝,
在遥控挖掘机这个类目,
10万个专业玩家流量池是非常恐怖的,
能够贡献的价值是非常高的。
后期可以开发的产品和商业模式也是非常多的。
我们目前在做这个尝试,
从汽车模型场景周边开始,
大家可以从这篇文章了解一下:
为什么我们要做这个跨境电商“星际探索”计划
全文完
(The End)