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2019-03-20 20:31:22
26


很多朋友都有去尝试社交平台引流,

但是最后都失败了。


今天就以一个在Facebook的案例来给大家分享一下,

为什么没有能做好Facebook营销。


这是我在Facebook上看到的一家做遥控挖机的卖家,

他的产品属于比较高端的专业玩家,

客单价在1000美金以上,

他的产品线和玩具级的产品完全不一样,

玩具级的挖机主要目标客户是儿童,

客单价在几十美金,

是适合在平台去做的。

他的产品目标客户是专业玩家,

属于有一定收入的成年人,

这类产品在平台销量低,

但是对于这批专业玩家来说,

他们对于产品的需求很多,

而且很多是独特的需求,

客单价也做得比较高,利润大。

整体市场是很大的。


那么这类产品其实最适合的就是做社交渠道,

Facebook是最好的选择,

这个卖家也意识到了这一点,

在做Facebook,

但是观察他的Facebook和速卖通店铺之后,

我们发现他并没有做起来,

这是什么原因呢?


首先,

他的FB好友基数太小,

好友数量没有超过50人,

任何互联网产品和服务,没有足够的社交群体数量,

产品再好,生意都无法开展。

国内做个微商,

都要反复强调要有足够多的好友。


另外,

从引流落地页来说,

也有问题,

他把流量引导到他的速卖通店铺,

这里其实问题很大,

就算他有足够多的好友和流量,

引流到速卖通店铺也是不明智的选择。

因为速卖通是行业内知名的“流量黑洞”

如果你有仔细去研究速卖通网页端和手机APP端,

你就会发现,速卖通花了很大力气把你引流进来的客户变成平台客户,

并且引导比价。


所有,

做社交渠道最好的落地页是你的独立站

独立站之后的选择是ebay。


这个卖家其实非常有代表性,

很多卖家在尝试Facebook的时候都会遇到他一样的问题,


第一阶段,建主页,加人(有希望,有憧憬)

第二阶段,持续加人,持续几周时间,因为没有短期反馈机制,不能看到带来的订单增加,开始懈怠,开始疑惑。

第三阶段,大约在一个月左右,基本就放弃了。这个时候一些执行能力强的卖家可能会去买群控系统做新一轮尝试,或者是学习各种黑科技。


其实从这个案例可以看到,

FB是一个长期积累的过程,

而且是需要建立在数量比较大的粉丝数量基础上的,

第一个要点,

产品线不能错,你要有精准粉丝和目标群体

这个做遥控挖机的卖家这一关过了,

他的产品是非常适合做FB社群的,

但是大多数卖家自己店铺没用完整的产品线和客户画像,

现在去为了推广自己店铺而去做FB,

这种情况成功几率非常渺茫。


第二个要点,

如何累积足够的粉丝,

短期努力和长期坚持如何结合。

就像上面说的,

FB是一个需要长期积累的过程,

但是到了后面,

收益会越来越高,

但是我们很多人就倒在了最开始这个阶段。

那么我们是不是可以做一个联盟,

分工协作好,

确立好一条产品线,

然后按照既定的步骤去推进,

不断的总结,不断的社群内探讨。


就比如说一个人的粉丝数做到1000是不难的,

那么如果有100个人,

就有10万个粉丝,

在遥控挖掘机这个类目,

10万个专业玩家流量池是非常恐怖的,

能够贡献的价值是非常高的。

后期可以开发的产品和商业模式也是非常多的。


我们目前在做这个尝试,

从汽车模型场景周边开始,

大家可以从这篇文章了解一下:

为什么我们要做这个跨境电商“星际探索”计划


全文完

(The End)


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