展会结束后要该怎么做？
开启这篇文章之前，想先给大家讲个很老套的故事！
说是两个业务员到非洲去卖鞋，发现非洲人都不穿鞋。业务员A说，非洲人不穿鞋子，这里没市场。而业务员B则说，不对，非洲人都没鞋子穿，这里的市场一片大好。
现在，这个故事终于有了结局，业务员B人成功了，鞋类市场已经成了非洲销售增长最快的一个领域！
长久以来，我们对非洲的印象总是太固化，觉得那边根本不会有什么又穷又落后，根本没有什么市场，但了解了近几年的非洲之后，你才会发现，那个地方的发展已经完全颠覆了想象。
一、比中国还快的网速
3G、4G在非洲几个电商重要的城市非常普遍，尤其是尼日利亚、肯尼亚和南非，尤其是肯尼亚，互联网渗透率高达80%，2017年马云去非洲的时候还曾感叹：肯尼亚的网速竟然比中国还快！
二、不可思议的市场价格
你可能从来没有想过，在非洲，一块京东价270元的投影仪幕布，在非洲竟然卖出了3000块钱，而且还是个二手的，但这就是真实存在的事情。非洲还没有建立电商市场的时候，能够购物的地方大概能分两类，shoppingmall和集市，shoppingmall都是进口货，价格非常贵；消费群体也只有两类，有钱人和没有经济来源的人，有钱人占了整体消费的80%，这就是为什么虽然非洲超市大部分都是进口货，却热销的原因。
三、存不住钱的剁手星人
说起败家这一点，并不会因为经济条件而有什么不同。非洲人不爱储蓄，完全没有存钱的概念，都是有多少花多少，发完工资就会大肆买买买，非洲零售业一般都是月初的销售额明显高于月中，且工作日的消费热情明显高于周末。所以，非洲人的消费能力并不差。
四、全品类的天堂
非洲的工业基础薄弱到什么地步呢？很多国家几乎没有任何工业基础，稍微好一点的国家的工业水平都还只停留在仅能制造水桶、拖鞋这样的一个阶段，各种品类都十分匮乏，生活用品几乎全都依赖进口，价格也就因此翻了几番。
如今的非洲，市场竞争并不激烈，消费者的需求也不像其他国家地区的消费者一般有很高的要求，对于制造业发达的中国卖家来说，可以考虑从时尚、家居、3C品类等方面着手，或是将一些其它平台上热卖的产品加以调试放到非洲这儿来销售。
从事服装类的卖家需注意，非洲人四肢偏长，在产品的设计上，需要注意这一点，Nike销往非洲的衣服都是设计得手长脚长的。非洲人受崇尚欧美风，因此，在时尚搭配的风格上都比较偏修身，女生会比较喜欢紧身的衣服裙子，男生主要就是一些T恤加牛仔裤的搭配。
五、无假发，不自信
我才肯定有不少人都曾疑惑过，为什么非洲人的发型大多都要么就是贴着头皮的小卷毛，要么就是看起来就很难打理的大脏辫？这是因为，他们的头发长不长！长的几乎全是假发！因此，非洲素有“假发帝国”这一称号，因为这是他们的刚需品，如果有非洲妹子推迟了你的约会，那很有可能是她的假发没有换好，在非洲，每接一次头发大概要花费三四百软妹币。有钱的非洲女性，一个月在头发上的支出能够高达上千块。
物资的缺乏、线下产品高昂的价格以及消费习惯等因素综合在一起，注定了非洲电商市场的未来必将大有所为。而非洲的电商市场也确实不令人失望，从萌芽到现今，已经有了突飞猛进的进展，成为仅次于中东的电商新蓝海。
六、非洲电商平台的崛起
Jumia
2019年是当之无愧的“Jumia年”，从开年就申请上市到如今第7个站点在中国的推出，jumia这一路猛冲的架势太过霸道，根本拉都拉不住。
作为非洲电商第一大平台，目标是打造本土的“亚马逊”，主打电子产品，时尚，家居生活，健康与美容等多个类别。除了尼日利亚，它还在摩洛哥、埃及等其他国家也都非常活跃，据悉，非洲8.2亿的网购群体中有80%都是Jumia的用户，消费群体十分庞大。
物流和支付一直是影响非洲电商的关键因素，而在Jumia就完全不必担心，平台拥有类似于FBA的物流仓储模式FBJ，并且在中国设立了4个中转仓；还推出与支付宝功能相仿的工具——Jumia Pay，买家在收货前资金由Jumia Pay代为保管，若发生资金欺诈，Jumia Pay将第一时间垫付赔款。
入驻渠道：跨境派可免费入驻（详情见文末）
官网链接：https://www.jumia.com.ng/
Kilimall
Kilimall是由前华为高管在2014年创办的，虽然起步晚，但是发展非常快，如今已经是非洲市场第二大的电商平台了（骄傲脸），“Kilimall”取名来自非洲最高的山脉Kilimanjaro，意思是要打造非洲最大的电商平台，Kilimall也正在一步步实现这个愿望。
Kilimall从成立之初就给自己制定了非常明确的发展路线，全力致力于本土化运营策略，打造出了一个集多国订单、交易、支付、配送等功能于一体的一站式国际线上交易服务平台，一个流程下来，几乎不用卖家怎么操心，大概一周左右就能出单；
非洲人口偏年轻化，平均年龄只有26岁，且出生率很高，所以平台定位主要在年轻人，母婴室最热卖的品类。
值得一提的是，Kilimall的创始人之前在华为是做支付出身，所以Kilimall的支付是最大的强项，非洲线上支付困难，而Kilimall已经做到了整个非洲电商平台里在线支付率最高，这对非洲电商的发展有极大的促进作用（有专业背景就是不一样啊~）。
官网链接：https://www.kilimall.co.ke/
KIKUU
和Kilimall一样，KIKUU也是中国人在非洲建立的一个新兴电商平台，合伙人之一是前阿里高管（怎么国内大牛高管全都喜欢网非洲跑）。
2018年，KIKUU年销售额达到了600%的增长，力压Jumia拿下加纳、坦桑热门APP的榜首，说是非洲增长速度最快的电商也不为过；KIKUU一致力于打造成非洲版的阿里巴巴，首先效仿的就是阿里的物流系统，目前，KIKUU已经在加纳等9个国家建立了全物流配送中心，完美地解决了最后一公里的困顿；
入驻方面，KIKUU不收入驻费，且个人在KiKUU上可以有1家零售店铺，企业卖家则最多可以有3家店铺，但是不接受批发店铺申请；非洲制造业不发达，所以家居用品、3C数码和小家电类用品在平台上消耗很大。
除此之外，kikuu还有两项特别贴心的服务，一是为了帮助新卖家能尽快提交交易量，kikuu推出了一项卖家成长计划，能为商家提供各种资源的扶持；二是为了高效快速解决卖家在销售过程中遇到的各种问题，kikuu为进阶期的卖家配备了1对1的商务专员，冲着这么人性化的服务，我都想去试一试了。
官网链接：https://www.kikuu.com/
人人都说非洲的落后程度堪称世界之最，人人也都说要用发展的眼光看世界。如今的非洲其实早就没有我们印象中的那么落后了，其电商市场则更比我们想象中的要成熟得多，像十年前跨进电商刚兴起不久的模样，十年前你错过了，现在你还要错过吗？率先吃螃蟹的人固然会比较困难一点，但却吃得香阿！
—END—
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