抖音流浪大师深度思考 - 这位跨境电商卖家的品行,真应该去捡捡垃圾,净化自己心灵
大家下午好,昨天的一篇关于如何做高客单价的文章得到较大好评
此文章请看:致跨境电商新卖家 - 在亚马逊如何做出高客单价的产品?
因为每个人都是希望能够做有利润的产品;
高利润的产品对应的是更高的产品质量和更及时的服务;
千万不要把平台的歪果仁当做傻子;
特别是老美的买家,手机里面装着好几个APP比价软件呢!
当你上架产品的时候,就要学会定价
定价的时候,不是想当然的定个价格
我们要多去参考竞争对手的价格
如果你的产品跟竞争对手一模一样;
那么一定要做到比竞争对手要么价格更低,要么高出一大截
例如别人售价20美金,你可以定价19美金。或者25美金以上
往期精彩文章:如果你英语不好,如何才能攒写出地道的英文产品标题!
因为这里涉及一个买家购物心理的问题;
很多买家是需要便宜的产品
但是也有很多买家是需要质量更好的产品;
产品价格更高意味着你的产品质量应该是更好的
一般遵循这个原则前提是需要和产品主图相对应
产品主图一模一样,价格一定要比别人低
价格比别人高一截,产品主图一定要更有质感
产品的价格你会制定了,那么接着需要计算产品成本
以亚马逊平台为例:
产品的成本包含采购价,国内物流费,头程运费,平台佣金,FBA配送费;
假设你的产品的采购成本是30元人民币,产品重量是500g,售价30美金(191元人民币)
那么国内的物流费我以物流价格1.3元每公斤为例
单个产品的国内物流费是:0.5kg乘以1.3等于6.5元(不同物流公司价格有所差异)
头程物流费以美国的空运费32元每公斤计算,0.5kg乘以32等于16元(具体价格随时变动)
平台佣金是售价的15% :30乘以15%等于4.5美金, 折合人民币29元
FBA配送费单个产品大概是2-3美金(体积越大,价格越贵),折合人民币15元
那么,产品的单个运营成本是:30+6.5+16+29+15=96.5元
单个产品的毛利润是:191 - 96.5 = 94.5 此产品毛利润率大概是50%
单个产品的净利润是:94.5元减去一定的退货,减去产品广告费,减去公司运营成本,再减去1%的汇损的最终值
如果退货和广告费能够控制的好;
此产品的净利润率大概是35% - 45%左右;
有人说,果哥,你这么计算,还没算进去测评的费用;
以及亚马逊自身仓库造成的不可售的损失
这里计算的是单个产品上架的时候应该计算的总成本;
上新产品的注意事项:
致跨境电商新卖家 - 推一款新产品,你会经历的那些事!
致跨境电商新卖家 - 亚马逊上传新产品有哪些技巧?
我觉得只有在你的产品毛利润率在至少40%以上
净利润率在30%以上的时候;
这个产品才有的开发;
如果你的产品在上架3个月之后;能够控制在45%的净利润率
说明你的产品很牛逼;
你公司运营也很成熟
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
2019年是属于我们的;
全文完