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2019-03-20 13:51:28
36

对于使用商品推广的卖家来说,

关键词是流量入口的阀门,

是为你的商品带来流量和把控流量质量的关键。

用自动广告广撒网的同时,

也不能忘记瞄准关键词主动出击!

在使用商品推广的初期,你一定首先开启了匹配顾客搜索词的自动广告。它由系统自动用顾客搜索词来匹配您的商品,主要考量搜索词与商品的相关度转化可能性两大因素。

01

如果你的自动广告运行良好,曝光、点击和订单都十分稳定,你还需要选择关键词,使用手动广告么?

答案

点击下方空白处获得答案

开启自动广告的目的是为了了解你的顾客搜索行为、测试顾客对商品的偏好、筛选高绩效关键词。而手动广告才能帮你瞄准高绩效关键词主动出击。

自动广告开启至少2-3周后,通过搜索词报告找出转化率排名靠前的搜索词,这些就是你的“流量之宝”。在收获了一大批高绩效搜索词后,把它们作为关键词加入手动广告中,你就从等待顾客搜索的被动广告进化成了瞄准高绩效关键词的主动广告


手动广告要增加曝光和转化,最核心的就是关键词策略。如果自动广告开启时间不够长、高绩效关键词太少,就无法带动能够支撑起销售目标的充足流量。

02

很多新手卖家会遇到关键词不足导致曝光不足的问题,你该怎么办?

答案

点击下方空白处获得答案

“我从两方面获取关键词,并逐步删减,得到我想要的关键词”。来自一位开店五个月,利用商品推广迅速提高销量,并提升自然排名的卖家。


来看这位销售蓝牙音箱的卖家

如何支招:

第一步,从开启的自动广告中获取关键词。在自动广告运行两周后,挑选了9个绩效好的搜索词作为我的关键词。

每个人的绩效标准不一样,我们根据现在的品类特性,选择订单转化率高于8%的搜索词作为产品的关键词,如indoor speakers, high quality indoor speakers, portable speakers等。 


第二步,从竞争对手listing标题搜集2-4个主关键词。比如bluetooth speaker 是这个品类最热卖ASIN的主关键词。

 

第三步,用第三方搜词软件找出跟主关键词关联的流量最大的词。比如我用bluetooth speaker找出了60个相关关键词。


把60个关键词全都放在手动广告里跑对我来说太费钱,而且不够精准。所以我在正式开手动广告前,还会再用两个步骤删除不好的关键词。


第一步,先检查这60个词跟我们产品的关联性。像bluetooth speaker for car,bluetooth speaker with fm radio,bluetooth speaker alarm clock这样跟产品没关联,跟产品特性也不匹配的都删除。 


第二步,再对筛选后的词逐个在亚马逊前台搜索。类似bluetooth speaker ears,bluetooth speaker karaoke这样搜索结果与我们产品不相关的,再一次删除。最后大约留下20-30个词

选好关键词之后,我会把以上两方面收集到的关键词,分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配,建立三个广告组,创建手动广告并这样操作:

反复重复这样的关键词筛选步骤,让我开店初期每月的销量有30-40%的增长,广告带来的销量占总体销量的25%左右。

 

像这样在开广告初期就坚持收割高绩效关键词,能让新手卖家也能在短期内积累大量“流量之宝”。只有高绩效关键词的持续输入和优化才能带来源源不断的曝光量,给下一步提升点击量和转化率提供足够大的流量池



广告转化三要素


大家都学会了么?其实,将高绩效关键词按不同分类收集筛选,能让你的广告更加有的放矢。仅依靠小小的关键词,就能让你的商品瞄准品牌、竞品及同类其他商品。


看到这,是不是觉得意犹未尽?


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