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跨境深一度︱真实的印度市场，2019中国卖家的机会在哪里？
第一跨境运营干货第053期
【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者，在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，当前主打亚马逊平台，在雨果网有开设专栏，是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结，相信一定对广大卖家朋友们有所启发。无干货，不分享！如果喜欢，欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货，为你的跨境电商运营添一份力。
它是亚洲第二大经济体，也是世界第二大互联网市场，吸引了亚马逊、沃尔玛、软银、阿里巴巴等重金下注，它是印度。
据外媒预测，到2022年，印度的电子商务将带来1000亿美元的市场机遇。被看好的印度市场真的有如预期中的“肥沃”吗？
数据图解印度市场机遇，2019年释放出这5大信号
ClubFactory商户拓展部负责人胡丽娟告诉雨果网，印度近些年在人口结构、智能手机的本土化生产及普及率等方面都在释放红利。
①人口基数庞大。根据印度最新人口数据显示，2018年印度人口规模约为13.53亿人，是东南亚6国总人数的2.3倍。预计2022年印度人口规模将达到14.1亿人，超过中国14亿人口规模。
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②人口年轻化。据胡丽娟介绍，印度人口结构当前还较为年轻，其中印度25岁以下人口占总人口的比例为50%；15-34岁人口比例达8.5亿人，位居全球前列，占印度总人口的64%，超过中国青年人口比例约3.7亿人。
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③互联网用户基数庞大。2017年印度互联网用户约3.9亿，超过美国，居世界第二。
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另外，2017年印度GDP总量为2.6万亿美元，是东南亚6国的总和；印度的经济体量约为10年前的中国，且连续6年GDP增速为7.3%，超过中国的6.5%。
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④印度农村互联网渗透率增长潜力大。如下图所示，印度乡村地区互联网渗透率为15%，低于城市的55%； 但在最近几年，得益于莫迪政府“数字印度”政策的影响，该地区的农村互联网渗透率有较大的增长空间。
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⑤品类布局。印度消费者最感兴趣的网购品类为消费电子产品，服饰鞋包次之，家居家具及书籍类等紧随其后。
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中国卖家在印度市场面临的挑战
尽管印度市场有着巨大的人口红利，以及无限的电商发展空间，但跨境电商卖家在进入该市场时，仍会面临着诸多挑战。胡丽娟分析指出，以下三点卖家不容忽视：
第一，定价低，关税高。“印度是一个发展中国家，目前来看，整体消费水平偏低，中国卖家产品在销往该市场的时候，商品定价不宜过高。”她同时提到，在税率问题上，印度关税普遍较高，清关流程复杂且手续较为繁琐，为此，卖家们在定价、清关等问题上更需多加留意。
第二，物流是最大障碍。印度大多数地区的基础设施仍不发达，交通枢纽未完全建成，这就造成包裹物流送达时间相比较发达国家更为偏长，物流则是当前该市场一大痛点所在。
第三，语言沟通困难。印度是一个拥有13亿人口的国家，两个陌生人在一起沟通，能达成互相交流的机率约为30%左右，语言沟通上的障碍对卖家出海印度市场再添枷锁。
基于这些挑战，印度电商平台ClubFactory利用人工智能以及大数据形成知识图谱，帮助卖家在物流、语言、清关等关卡上逐一击破，以此降低供应链成本，提升运营效率。
比如，智慧采购系统，其主要通过建立供应商知识图谱，了解供应商所有商品在全网的销售情况和用户反馈；可兼顾价格、质量、运输、产品覆盖度，利用大数据算法，根据真实的订单自动采购，全自动订单推送，进行自动下单；另一方面，智能物流系统，主要通过计算头程运力、尾程履约能力、全链路物流成本、通关能力等多项维度确定最优路由，帮助卖家自动分单；除此之外，还有智能商品管理系统，汇聚千万SKU商品管理，商品自动实时上下架、商品价格实时变动、商品智能排序等。
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