你是否遇到过被一个大订单买断货的情况？
首先，卖家要明白哪些因素会对产品的排名造成影响，小编曾收藏过一些有经验的大卖的总结，对于影响产品排名的关键因素主要有以下几点：
（1）致命的核心：Listing过硬，店铺的点击率/转化率非常非常的NB。
（2）懂PPC的套路。
（3）Review打动人心
站内站外引流，无外乎就是增加点击率。然而大量的点击，却没有转化、没有购买或者转化率不高，反而会给店铺带来很大的灾难。
01
怎样做NB的listing?
一、主图
产品的点击率70%以上取决于产品的主图牛不牛。
确定主图牛不牛的方式：和同行们的主图相比，您的主图有没有优点，吸不吸引人。
做图的要素：主图上不要放任何破坏美感的东西。附图一定要有一两张展现产品所能营造出的氛围，而不是产品本身。如果您卖的是生活用品，您要展现出主人使用生活用品时欢乐的场景。如果可以做对比图，一定要做对比图。
二、卖点
不要像是在写说明书。核心卖点一定要大写放在最前面。
站在买家的角度来写卖点。要问问自己，假如是您自己要购买，您需要的是一个什么样的产品。您就知道要怎么写卖点。
第五条卖点主题一定是售后保障，让客户放心购买。
不要去抄同行大卖，80%的同行大卖是老的菜鸟，只是那个时候随便做做就能出单，大卖在那时把坑占好了，而且以前的套路现在完全不能用了。
三、 Description
一定要美观，排列整齐干净。第一段必须是卖点的提炼。在移动端，这很有帮助。
四、不要让Listing有致命缺陷
千万不要让Customer questions &answers空着。
千万不要让Customer reviews空着。
如果Customer reviews什么都没有，那基本上等于裸奔。在流量红利期内，可能能出几单，流量红利期过去之后，基本上等于打入冷宫。所以无论是通过什么方式，一定要弄点东西到Reviews上去充充门面。
五、和同行竞争对手的listing进行比较
相较于竞争对手的主图，价格，卖点，描述，reviews, 您的listing是否更有优势?有哪些优点能为自己所用?
六、关注客户的反馈
根据售后服务邮件，feedback，Reviews里面客户提出的问题，来更改listing中相应的用语，把产品的痛点写出来，放在阳光下，不要让产品的痛点成为listing中差评的罪魁祸首。
02
Listing做好之后，如何做广告?
做到最好的评判标准：理论上listing排在第一位，每次点击是0.02美金。
并不是出的钱越多，就排得越靠前。这取决于广告分值。如果您的广告分值很低，那出再多钱也不能排在前面。其实广告越排到前面，其花费越低。如果烧了广告，却烧不出去，没有展示，那么就要反省一下关键词有没有找准。
03
那么如何书写Search term?
1、是否涵盖产品的同义词。
2、是否涵盖产品的使用场景。
3、是否涵盖产品的常用搭配。
书写Search term的时候要包括同义词覆盖、产品使用场景、产品的使用搭配，这样才能扩大
亚马逊的抓取范围，快速提高listing权重。
04
关键词如何选择?
关键词有主关键词和长尾关键词区分，书写Search term的时候要交叉使用。
1、主关键词：例如security camera，camera
特点：简短，竞争力大，做排名比较难，做广告花费比较多。
2、长尾关键词：例如 1080p security camera system 8 channel。
特点：比较长，但是精准、做排名较容易，做广告花费合适。
关于长尾词的选择卖家可以利用亚马逊前台的搜索框去选择。
05
如何获取Review？
如果您已经开始卖了，最佳的方式就是给每一个买家写信催评。千万不要写请给我一个好评，给我一个五星之类的词眼。
套路：
产品卖出去时，就给客户写第一封信，要点大致如下：亲爱的XXX，我是XXX，XXX公司售后服务部经理(客户会觉得受到了重视)，非常感谢您的订购和支持。您的产品将会在24小时内发货，请您耐心等待。我司一直致力于为客户提供最优质的产品和服务，如果您在任何时候有任何问题或建议，请联系我们，我和我的售后服务团队一定竭诚为您提供协助等等。
第二封信：亲爱的XXX，还是我，XXX公司售后服务部经理，根据包裹追踪号，您应该收到了我们的产品，请问您使用的效果怎么样?我们还有什么可以为您效劳的?请您不要担心，放心使用我们的产品(安抚好客人)，如果您在使用过程中有任何问题或建议，请联系我们，我和我的售后服务团队一定竭诚为您提供协助等等。
这两封信发出去之后，90%的机率没人理您，还有百分之几的机率的客户，正在不爽，对产品不满意，本来正想给您留差评，这时他大概会写信来骂您一顿，其实这是好事，因为他骂完气也消了，这时一定要妥善处理，该退款退款，该发replacement就发replacement。
还有百分之几的机率的顾客，觉得您的产品不错，这个顾客就是您的贵人，一定要赶紧感谢人家，然后说您能否把您的购买体验Share到Listing里面去。
— End —
编辑 | 瑞钰电商
图 | 网络
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
