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2019-03-17 20:07:30
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昨天你对我爱理不理,今天我让你高攀不起!


瑞银:拼多多成为中国第二大电商

3月13日消息,瑞银(UBS)发布了拼多多2018 年第四季度以及2018年全年财务报告。


财报一经公布,再次引起了业界的轰动。


现阶段拼多多已超过京东,成为中国第二大电商平台!



据财报显示:拼多多 2018 财年第四季度营收 56.539 亿,较 2017 年同期的 11.794 亿同比增长 379% ;2018 年全年营收 131.2 亿,同比增长 652% ;全年成交总额为 4716 亿 ,同比增长 234% 。


值得注意的是,2018 年全年,拼多多平台年度活跃买家数达到了 4.185 亿,较 2017 年的 2.448 亿同比增长71%。超过京东3.05亿的年度活跃用户,这是瑞银说拼多多成为中国第二大电商平台的主要依据;


而且,瑞银预测,两年后拼多多的年活跃用户将达到6.28亿,将把京东远远抛在身后,而这个用户规模和阿里巴巴去年年底的用户数持平。



更重要的是,阿里巴巴达到 4 亿用户用了15 年之多,而京东用了21 年也只能停留在3 亿。而拼多多达到 4 亿只用了4 年不到的时间。


同样,在全年成交量上,阿里巴巴 2018 年全年成交额为 4.82 万亿元,而京东全年成交额为 1.7 万亿元,拼多多则为 4716 亿元。


也许,仅仅从平台成交额上,你会觉得拼多多离阿里巴巴、京东还很遥远。但是,拼多多的增长速度为 234% ,而京东的增长速度仅为 29.5% 。按照这个速度,拼多多不出3年,将全面的超越京东。



并且,达到 4000 亿的成交额,阿里巴巴用了8 年,而京东则用了 11 年。而拼多多也只用了 3 年半。


可以说,无论是用户增长速度,还是年成交额的增长速度,拼多多都创造了中国乃至世界电商史上的奇迹。这种增长速度,绝无仅有!


被低估的对手才是最可怕的

依稀记得去年7 月,京东集团 CEO 刘强东在接受美国财富头脑风暴科技论专访时,曾对拼多多的商业模式,嗤之以鼻!



在问及,拼多多会不会成为京东对手的时候,刘强东回答到:如果你在中国购物过几次,也许只要三次,你就会有自己的答案了。


言下之意就是说,拼多多这种走廉价低端路线的平台,是不可能成为京东的对手,用户在买过几次东西之后,就自然会选择离开拼多多了。


然而,今天事实恰恰相反,据权威数据统计,在所有的电商平台中,拼多多的用户留存率不仅仅高于京东,还是所有对手当中最高的。


对电商平台而言,年活跃用户数是衡量其地位的最重要指标,没有之一。


拼多多的演变,像极了当年的淘宝

曾经,淘宝就是低价货的代名词,中小卖家的天堂;可现在,被美国列入黑名单的淘宝,正在尽力撕掉身上那些廉价、高仿甚至假货的标签,向高端品牌发展,往文化内涵的品牌和店铺倾斜,留给中小卖家的机会越来越少。


今时今日,中小卖家在淘宝上越来越难生存,一方面不定低价很难上活动,另一方面只靠打折促销定低价又很难赚钱,质量差一点用户立刻给你差评。


伴随着阿里巴巴不断的扩大,将主打理想生活的天猫独立出来,阿里的双电商平台战略得以稳步推进,到如今成为中国的电商老大。


拼多多的起步跟当初的淘宝几乎如出一辙,只不过在淘宝的基础上,加了一个拼的元素。


同样是靠廉价商品扩张的电商平台,拼多多通过核心的拼字,造就了现在裂变式的增长。


其它电商平台都是各自买各自的,而拼多多则用各种方法,让用户主动去分享链接,拼的越多越便宜。


对于用户来说,只需要简单的分享就能享受廉价的商品;而对于拼多多平台来说,这就像一个永动机,不需花一分钱推广费,就获得了海量的流量。


加之,拼多多采用的就是农村包围城市的战略,许多三四线城市以及各大乡镇的消费者,本身就对产品的品牌以及品质要求不高。换句话来说,优惠才是他们最想得到的,其次,考虑的才是产品质量。正因如此,这才有了拼多多用户裂变式得增长。


得天下,有得天下的打法;而维持天下有维持天下的战略思路。拼多多同样明白这一点,早在去年年底,拼多多就跟淘宝一样采用了双品牌战略,推出了 “ 新品牌计划 ” ,开始转型。


如今,拼多多已经聚集了苹果、御泥坊、三棵松鼠、百草味,歌帝梵、阿尼玛等知名品牌。甚至,还创造了连天猫和京东都无法触及的成绩,一天卖出 20 万部苹果手机。


如果不是赤裸裸的现实,谁也不敢相信,在阿里巴巴和京东的强大生态之下,中国还能走出第三家超级电商平台。



事实上,尽管拼多多在改进产品质量、提高服务水平等方面已取得很大的进步,但是很多人对拼多多的感观还停留在上一个阶段。


拼多多真的能戴上“中国第二大电商平台”的头衔吗?对于拼多多而言,前路仍然漫漫。


“第二大电商平台”言之尚早

根据拼多多2018年发布的财报显示,拼多多2018年实现营收131.2亿元人民币,全年含IPO一次性计算员工股权激励所产生的亏损为107.997亿元,在非美国通用会计准则下经营亏损为39.583亿元。就盈利能力来说,京东已经实现连续12个季度盈利,而拼多多的盈利之路还有漫长的路要走。


从严格意义上来说,现阶段的拼多多还只是一个初具“电商雏形”的电商平台,在对供应链、商户、用户的管理,对物流体系的掌握以及对线上支付的运作等方面,与天猫、淘宝和京东还远不在同一个段位。另外,如今的这批用户到底能否接受从“低价”、“拼团”、“消费降级”等印象中走出的拼多多,还是一个未知数。


在互联网流量获取成本日益提高、一二线城市流量红利基本殆尽的境况下,老牌互联网巨头纷纷发力,攻占下沉市场。随着下沉市场竞争的日趋激烈,未来在解决了供应链、物流、平台形象等众多问题之后的拼多多,它挑战阿里、京东的竞争力也尚未形成。


至少对于目前的拼多多而言,要成为“中国第二大电商平台”还将面临诸多挑战,若想成为名副其实的“第二”,拼多多还得继续“拼”!


(文章来源:电子商务)


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