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报告简述
随着各个国家亚健康问题的产生，越来越多的消费者热情投身于健身事业，也应运衍生了许多健身产品，其中就有今天报告里将要讲述的拳击手套。拳击手套这款产品在亚马逊美国市场上是需求量很大，竞争也比较大，但整体竞争度也有可做空间，并且这款产品在亚马逊美国市场上消费者的好感度比较高，前三页评分都是4星级以上。此外，拳击手套的整体定价范围属于高货值产品，目前，2月份卖的最好的产品售价19.99美金，月销售额8346单，月销量超过16万美金，利润非常可观。因此，这款产品还是有值得研究的地方，那么接下来就来看下拳击手套报告里有哪些内容是你需要了解的吧！
报告试读
第一部分 报告对象分析
1.报告对象简述
本次报告主要针对美国亚马逊运动健身类Best seller榜单中拳击手套的主关键词前3页数据挖掘进行全面分析。
市场概况
拳击手套（Boxing Gloves），在亚马逊美国市场上深受美国运动爱好者的喜爱，拳手手套有成人款和儿童款，类型大致分为职业拳击手套、训练手套、重袋手套以及战斗手套。质量好的拳击手套需要具备重量轻出拳快、易于擦拭、保存期长的特点。运动者在选择手套的颜色上，多为红色和黑色，因为红色容易使人兴奋，比较有激情，黑色则看起来比较强势，造成对方压抑的错觉。但，好的卖家，在售卖拳击手套时一定要提醒买家按自己的体重情况去选择手套，例如，48－67公斤级要使用226克重的手套，71－91公斤级使用284克重的手套。另外，拳击手套的款式多为无商标纯色系、图案混搭系、商标纯色系。
2.市场竞争分析
拳击手套对应主关键词、预估月均搜索量、在线listing数量、竞争度、关键词首页2月份预估平均月销量、2月份预估最高销量数据整理如下图所示。
（产品市场竞争度公式=主关键词搜索量/产品在线数量/30，我们以1为参考数值来判断产品竞争程度）
从上图我们可以看出拳击手套在亚马逊美国市场上的需求很高，拳击手套月均搜索量有129万。拳击手套主关键词“Boxing Gloves”首页在2月份平均月销量达955件，其中2月份销量最高的一款拳击手套达8346件，销量比较可观，竞争度为2.30，市场需求和listing数量都比较大，但产品竞争程度还是比较理想的，初步认为这款产品是适合进入亚马逊美国市场的。
3.季节性
拳击手套近一年在美国市场的搜索热度趋势在12月份期间波值最高，符合亚马逊旺季月份，其余月份基本维持在60以上小幅度波动，整体季节性不明显，全年的需求都偏高，是全年可卖的产品。
4.生命周期
拳击手套从2013年-2018年这5年的搜索热度趋势整体从2013年的波值30上升至2018年的44，17年9月份经历最高波值100，除去17年的突飞猛进，整体5年趋势处于平稳上升的趋势，是一款发展比较稳定的产品，生命周期不算明显。
5.总结
①竞争度
拳击手套，竞争度为2.30，属于市场需求大，竞争不算大的产品。适合进入亚马逊美国市场。
②季节性
拳击手套一年的搜索热度基本维持在60以上小幅度波动，季节性不明显，全年可卖。
③生命周期
拳击手套从2013年-2018年的5年搜索热度趋势整体处于平稳上升的趋势，生命周期不算明显。
第二部分 拳击手套相关数据分析
一、品牌分布分析
对于拳击手套的品牌调查，我们一共抓取了拳击手套在健身运动类目下主关键词前三页的数据（去除重复Asin和广告位置的ASIN），产品数量82个，品牌数量共计37个。下面将分别从月销售额、月销量、ASIN数量三个数据进行分析。
①月销售额
从月销售额看，排名前五的品牌中，Sanabul的月销售额占比最大（月销售额占比19%），共5个产品，总月销售额共计28,3992美金。其余的依次是RDX（月销售额占比12%）、Venum （月销售额占比12%）、Everlast（月销售额占比10%）、Hayabusa（月销售额占比9%）这几个品牌。可以看出，除了Sanabul这个品牌销售额占比比较大以外，其余各大品牌间的月销售额市场份额占比差距不大。但其实，通过各大品牌下方Asin数量占比来看，这几个排名靠前的品牌都拥有大于等于5个产品数量在列，平均分摊下来，其实每个产品整体的市场份额是比较平均的。此外，通过分析这82个产品2月份月销售额在$3百-$5千/月、$5千-$1万/月、$1万-$17万/月这三个范围里面发现，月销售额$1万-$17万/月的Asin数量有40个，占比49%，月销售额$3百-$5千/月的Asin数量有29个，占比35%，月销售额$5千-$1万/月的Asin数量有13个，占比16%。可以看出，销售额大于1万美金的产品占得比例最高，也不难看出，排在前三页的产品整体销售额都不错。由此可以看出，靠销售额去取胜对卖家而言有点困难，但如果新卖家前期发展能够站稳脚跟，产品的销售额还是比较可观的。
②月销量
从月销量来看，排名前五的品牌中，Sanabul的月销量占比最大（月销量占比24%），共1个产品，总月销量共计2520件。其余的依次是Everlast（月销量占比14%）、RDX（月销量占比9%）、Trideer（月销量占比8%）、Venum（月销量占比7%）这几个品牌。可以看出，同样是Sanabul这个品牌占比较大，其他各大品牌间的月销量市场份额占比差距不大。同时，通过分析这82个产品10月份月销量在30-100单/月、100-400单/月、400-8400单/月这三个范围里面发现，月销量400-8400单/月的Asin数量有31个，占比56%，月销量100-400单/月的Asin数量有30个，占比28%，月销量30-100单/月的Asin数量有21个，占比16%，也就是说，能进前三页的拳击手套，销量都比较高。同样可以看出，靠销量去争夺排名的难度会比较大，一旦主关键词排名稳定在前三页，销量也会有不错的成绩。
③ASIN数量
从ASIN数量来看，销售额和销售量排名前五的品牌中，Sanabul、Venum、Hayabusa 的ASIN数量都为5个，Everlast的数量为11个，RDX的数量为10个，Trideer的数量为2个。根据Asin数量分布图可以看出，拳击手套的品牌市场竞争算是比较激烈的，分布比较不均匀，如果想要进入拳击手套市场的卖家一定要有很强的品牌意识，不能光靠一款产品妄想去占领大的市场份额。
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