【卖家故事会】我谨小慎微地运营,只是想能生存下去
亚马逊作为全球最顶级的跨境电商平台,拥有海量的买家和顶级的流量,每年都有数千万的卖家入驻,但大浪淘沙...
有些人短短几个月就资产翻倍,也有人短短半载就耗光半生积蓄。为什么会出现这种情况?难道是命中注定?
差评摧毁店铺
17年闯荡亚马逊的网友“吴真心”(举例均为网名)就是资金不够而黯然退场的卖家。
17年11月,她萌生了做亚马逊的想法,虽然当时资金不足,但她仍然决定在亚马逊上闯荡一番。 初入行时,她对亚马逊认知不深,便从家附近的某电子批发城批发了一批耳机,但很快就被市场所打击,每周只有1~2单。
好不容易研究了亚马逊运营,出单方面有了些起色,又因为差评的缘故出现了销量下滑,由于没有资金支持,无法采取相应补救措施,很快,店铺销量就萎靡不振,最终失败。
产品侵权店铺冻结
卖家“熊二”是18年7月才开始接触亚马逊的,一年不到的时间,他的店铺就经营的红红火火,颇有成为大卖的趋势。
但由于他是售卖iPhone及其配件的,在亚马逊和苹果公司没有达成合作时还是合情合理,达成合作后就直接被封店、资金冻结,原本高歌猛进的势头一下子就被遏制。
经过熊二的不懈努力,店铺得以解封,但经过这次挫折之后店铺一蹶不振,目前仍处于半死不活的状态。
被跟卖断绝的亚马逊之路
VC账号的狠厉相信不少卖家都深有体会,当“小王”被VC账号盯上的时候,他不寒而栗。
小王从15年开始做亚马逊,从铺货模式到精细化运营,一路顺风顺水,最高日销售额还达到了3万美金。谈起那段时光他眉飞色舞,恨不得和所有人分享他的喜悦。但谈到后来被VC跟卖的经历,他言谈中都带有绝望的气息。
最开始是有两个listing走货一直都很顺利,利润都很高,也没有什么差评,但到后来发现了listing标题和品牌被更改,随后listing的大类目也被更改了,listing被合并!精心打造的两个listing不断的被上差评,销量一落千丈。
找服务商删差评、找供应商延货款,找姐夫申诉,所有的办法都试了个遍,最终于事无补,小王黯然退场。
对大多数亚马逊卖家来说,想要在亚马逊上做出成绩并不难,但仍有很多卖家在还没有大放异彩前就被挤出了亚马逊,为什么?
不熟悉亚马逊规则
不懂选品
不知道反跟卖
财力不足仍大手大脚花钱
……
种种原因不一而足
经验尚浅的时候
业务流程不熟悉的时候
对行业竞争等信息掌握不全的时候
你更需要“老前辈”的指导
技艺高超的运营精英的协助